营销数字化案例（50）：跨界营销打破圈层传播，不只是传播 ...

一、三元食品营销数字化的需求：

2020年第一季度，各大乳业上市公司归属于上市公司股东的净利润都出现下滑态势，首要就是由于疫情身分的影响。面临严重的内部情况，作为北京龙头品牌的三元股份积极采纳应对办法，自2020年二季度起头经营业绩稳步上升，2020年二、三、四单季度均实现盈利且归属于上市公司股东的净利润逐季度递增。三元的脱颖而出绝非偶然。

全渠道结构根植品牌记忆，颗粒化传布构建认知矩阵。这几年，三元不单经过跨界快闪、内容种草、冠名《跨界歌王》等一系列传布走进年轻圈层，也在焕活品牌的同时传递了本身的代价主张。

不但如此，三元还发现Z世代的粉丝大都对自己喜好的明星普遍有一种“养成式姨母心”。是以，品牌与《跨界歌王》合作打造了“点亮爱豆”H5，推出了“一瓶一码活动玩法”。在三元推出的72度鲜牛乳跨界活动瓶上，印有每个瓶子的专属二维码，消耗者可以经过扫码进入活动页面介入抽取丰富大奖；进入活动页面的网友还可以获得虚拟新鲜值为自己喜好的跨界歌手打call！这样的玩法不单延续了节目在屏幕外的热度，也买通了线上线下的场景壁垒，实现了真正意义上的线上线下热度的传递。

扫码翻开 “点亮爱豆”的活动界面

可是，有曝光、没转化，有毗连、没赋能的情况，使三元食品的营销结果只看得见传布部分的结果，缺少销售转化的手段。一物一码利用是全时全域线下消耗者的重要营销触点，借助交际云店可以更好地借力品牌营销完成销售转化和赋能门店。

二、三元食品营销数字化的处理计划：

1. 交际云店深耕营销触点
品牌经过一物一码链接消耗者后，可以经过交际云店建立完整的销售转化链路。基于交际云店的分销裂变功用，连系《跨界歌王》点亮爱豆的玩法，把品牌、爱豆和消耗者身份关系绑定。例如消耗者采办产物扫描一物一码介入活动后，赋予消耗者为爱豆推行官的身份，建立爱豆推行官分享保举有礼的营销活动，将爱豆推行官的推行才能与佣金报答相关联。当其他消耗者经过爱豆推行官分享的链接进入云店采办产物时，推行官将获得点亮爱豆的机遇还有佣金嘉奖。其他消耗者在云店采办后需要到线下门店停止核销，激活新的爱豆推行官发生，构成新的消耗者链接。
交际云店还具有榜单功用，实时排序已注册爱豆推行官的成就：全国榜、地域榜、新人榜等……针对特定条件的榜首推行官赐与更多嘉奖，使传布更加有力。

2. 交际云店赋能线下门店
交际云店帮助品牌深度触达消耗者的同时，也经过承接线上流量赋能线下门店，鞭策门店客流量；采办行为线上化，拉动终端销量。道理即是基于LBS就近原则将线上流量公允分发给各个终端门店，深度链接消耗者和终端。实现品牌势能终端承接的营销链接，让传布结果看得见摸得着，有数据可追踪，有消耗者可把握。

别的关键的一点，品牌商可以反向经过品牌营销流量吸引线下终端吸引注册成云店店肆后，品牌商即可间接在云店背景灵活定制促销活动，按需挑选指定门店介入，活动信息即可间打仗到达店。无需像以往，每次促销活动落地都要花费大量的人力物力停止经销商和门店的培训指导，不停地恶性循环。经过铺设云店店肆，让云店成为品牌互动营销的主场地，只需要铺设一次即可后顾之忧。

交际云店是传统企业由“深度分销”人海战术形式向“深度分销+深度粉销”双轮驱动形式升级的营销数字化计谋的一把尖刀；以“人店合一、人货分手、全域触达、静态覆盖、弹性扩缩”为运营逻辑，前端以交际云店小法式为显现形状，首要帮助传统企业操纵各类碎片化流量实现内容全场景触达、产物全渠道铺设，告竣新品快速覆盖、爆款拉动势能、品牌用度精准滴灌等。

3. CDP系统搭建同一用户画像
在开辟成长年轻消耗市场上，大大都品牌都面临一个痛点：终端用户数据不买通。品牌商没法把握消耗者的用户画像与数据，品牌商没法接收到消耗者的心声，缺少用户流量进口，品牌与终端用户相同断层。
在米多的大数据引擎中，所稀有据都是买通的，任何用户的进入渠道时候标签，都可以清楚可见。跟据分歧消耗者标签精准群发、差别化营销，提升会员黏性，实现用户分层、权益分等邃密化运营行为。未来企业营销格式将由渠道驱动变成消耗者驱动，若何捉住新生代人群的胃口，是绵亘在企业眼前的大困难。米多王敬华以为，营销数字化中的“交际云店+CDP+一物一码”，可以帮助企业更好地停止大数据分析、更切近与消耗者互动，实现精准营销方针客户。

无独占偶，2020年11月底，某个头部媒体平台公布，不再为品牌广告主的任何品牌广告痛蚨珐给回传受众的deviceID（装备ID）的办事。数据，近几年经常成为这个对峙面中的焦点性题目。现在看来，品牌自动搭建用户数据库行动，有很强地避免未来的被动的意味，能用户牢牢地抓在自己手中步崆最重要的品牌护城河！

三、三元食品营销数字化后的思考：

品牌的年轻化是一个持久、立体的进程。光是把握住一个相同触点还不够，还需要在诸多维度高低功夫，而三元的每一步都走得稳扎稳打，这才让品牌焕新瓜熟蒂落。经过交际云店把握每一个触点停止深度和延续经营，不竭地自立造血，把流量思维转化为用户思维才是品牌当下最好的前途。

查阅2020年三元财政报告，三元食品按照“聚焦资本、聚焦地区、聚焦产物”的销售战略，增强预算履行和考核，京津冀焦点市场销售增加较快，电商奇迹部销售支出同比增加85%。在现今流量用度高企的情况下，深耕消耗者进步黏度对于品牌方从如虎添翼酿成迫在眉睫的计谋事务。传布与销售割裂存在严重的市场趋向误判和库存风险，这才是越来越多品牌重视品效合一的营销数字化代价之一。

作者先容

谢进凯，米多结合开创人、首席增主座研习社倡议人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的提倡者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据同享、全场共鸣、全链双赢”有深入研讨，长于操纵营销技术（一物一码、交际云店、会员小法式）帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等着名品牌的营销数字化顾问。
如需要处理计划、企业营销数字化免费征询，请私信我，答复“1”。