怎样写好市场分析？一套完整的市场分析方案结构框架

已经写了篇关于市场分析怎样写的内容，供参考

PART 1 这三点，做市场分析时要想清楚
PART 2 一份可间接套用的市场分析框架
PART 3 市场分析的三条原则

PART 1
这三点，做市场分析时要想清楚

1. 清楚界说方针市场
不是每小我都在你的方针市场里。
著名的市场营销学者麦卡锡提出了方针市场的界说：“利用你产物的消耗者群体。”
大师肯建都领会，没有一个品牌的市场占有率是100%。即使是快餐巨头麦当劳，它的方针用户也只是“爱吃快餐的”以及“不能不吃快餐”的消耗者群体。
是以，在做市场分析前，我们要想清楚“哪些消耗者会用我的产物，去满足他们的某些特定的需求？”然后去把方针市场清楚地描写出来。
比如：

“公司的中青年白领，需要一个移动健身APP取代传统的健身房，不被时候地址所限制，拿动手机便可以健身，以减轻年卡5000块只活动5次的负罪感。而且天天只需要锻炼五分钟，就能具有美好身型。同时，还能在同事间展现自己自律健康的形象。为了这个群体，我们研发了这款健身APP。”
从这份描写中可以看生产物或办事若何在一个可以构成口碑的群体中满足需求，能否在处理一个实在的题目，而不是某个子虚的被缔造出来的需求。
它是公司展开市场营销计划的指南针。

2. 明白市场分析的三个维度

做一款产物或供给一种办事，终极的目标都是---
Satisfy your customer in a profitable way.
经过满足用户的需求，公道赢利。

是以，能够影响到“满足用户需求”和“公道赢利”这两件事的所怀孕分都应当被当做市场分析的工具。

总结下来，它们实在就集合在三个方面：

第一，大情况的变化
大情况的变化包括宏观经济情况、行业情况、方针市场情况三方面的变化。
第二，用户的变化
用户的变化包括用户群体组成及消耗心理的变化。
第三，本身产物（办事）的变化

本身产物（办事）的变化包括产物（办事）在营业流程层面及功用层面的优化迭代。
我们要在市场分析的进程中去搞清楚这“三个变化”，只要搞清楚了它们，我们才能清楚地晓得本身的产物或办事对现有市场的吸引力，判定出未来能够出现的风险和应战。
这三个维度决议了公司未来运营的偏向。

3. 明白市场分析的目标
做市场分析的目标只要一个：

鄙人面的四点关键成功身分中，现阶段我们能满足几个？假如没法满足其中某个身分，该若何处理？
一、（延续）把握需要的怪异资本
二、（延续）实现范围经济
三、（延续连结）分销渠道的贯串上风
四、（延续）鞭策技术进步

市场分析的需要性就在于：这些关键成功身分一定会随着时候的推移而发生变化，特别是在产物生命周期中，这类变化有能够是剧烈波动的。“正确预期变化”是公司老板唯一需要做的工作。是以，市场分析不可是公司计谋的重要组成部分，更是投资人大概老板认可你营业的关键根据。

PART 2
一份可间接套用的市场分析框架

1. 宏观情况分析
在停止宏观情况分析时，我们根据的分析方式是PEST分析法（图1）。它是计谋内部情况分析的根基工具。

经过对具体群体情况的政治（Politics）、经济（Economic）、社会（Society）和技术（Technology）四个身分逐一分析，评价这些身分对企业计谋方针和计谋制定的影响，使企业可以对宏观情况停止整体把握。

图1

1.1 政治（Politics）
即法令律例对企业的影响力。
假如你地点的行业是政策性依靠度较高的行业，那末就一定要弄清楚政策情况的现有情况和成长波动。
打个例如：开采石油依靠度很是高，开微信公众号依靠度很低。
1.2 经济（Economic）
即经济结构和现行状态对企业的影响力。
收支口企业总是首当其冲。
1.3 社会（Society）
即生齿结构及特征对企业的影响力。
生齿结构及特征包括了生齿范围、年龄结构、种族结构、文化传统、代价看法、支出散布、消耗结构和水平、教育结构和水平、生齿活动性等方面。其中生齿范围间接影响着一个国家或地域市场的容量，年龄结构则决议消耗品的品种及推行方式。
打个例如：新款万元机Iphone XS Max 主推四线城市就显得有些脑积水。
1.4 技术（Technology）
即（快速）技术变化对企业的影响力。
它包括了与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料及其利用远景。
这个很好了解。我们熬夜期待的不是库克穿的那件蓝色衬衫能否换了色彩，而是新一代的iPhone能否让我们尖叫。

2. 行业分析
方针市场分析＜行业分析＜宏观情况分析。比如上述提到的移动健身APP，地点的行业是健健康美行业，方针市场是“移动健身市场”，属于行业细分。
2.1 行业范围
即行业在指按时候内的产量、产值等。
2.2 行业周期
行业周期分为四个阶段：即草创期（也叫幼稚期）、长大期、成熟期和衰退期。
2.3 行业预期增加率
即按照行业历史数据揣度未来趋向。

3. 方针市场分析
从五个方面临方针市场停止分析。
3.1 方针市场范围
即方针用户每年花在你计划供给的产物或办事型上的金额是几多？
3.2 方针市场份额
即你的营业份额占整体方针市场的比例。
3.3 方针市场预期增加率
按照方针市场历史数据揣度未来趋向。
3.4 方针市场盈利才能
即方针市场的合作态势。可按照波特五力模子（图2）对方针市场的盈利才能停止分析。模子中的五个要素决议了方针市场的盈利才能。

图2

3.4.1 供给商权利（Bargaining Power of Suppliers)
即供给商的做主权。
比如，罗永浩曾在锤子手机T1公布会上吐槽过手机行业渠道水太深，没有工场愿意接定单。
3.4.2 买方气力 (Bargaining Power of Buyers)
即采办者的压价才能。
3.4.3 新进入者的威胁（Threat of New Entrants）
即新进入者的合作力及影响力。
3.4.4 替换品的威胁(Substitutes)
字面意义。
需要留意的是，替换品纷歧定出现在同一个行业中，只要方针市场类似即可。比如美团打车冲抵的就是滴滴的市场份额。
3.4.5 同业的合作水平 (Rivalry)
字面意义。
合作不能过分，否则消耗的即是市场自己的活力。

3.5 方针用户研讨

你研讨的方针用户一定是相互之间可以影响、交换和交换定见的群体。我们可以在四个方面停止方针用户研讨。
3.5.1 用户物理属性--年龄、支出、位置等生齿统计信息
字面意义。
3.5.2 用户特征描写
即用户怪异的属性标签。比如”吸猫群体”、“御宅族”。
3.5.3 用户消耗心理
即说动和压服用户消耗的心理要素。
3.5.4 长尾用户
常常那些不是支流的产物反而能在堆集各类分歧的用户下获得庞大的流量和利润。是以长尾用户能否有成为主力消耗群体的潜力？

4. 具体竞品分析
方针竞品包括两类：间接竞品和间接竞品。我们可以用波士顿矩阵（BCG Matrix）（图3）来寻觅方针竞品，一般挑选图中的“五角星产物”、“金牛产物”这两个区间。

图3

需要留意的是，由于间接竞品所属的行业及方针市场有能够分歧，是以我们不能范围在一个方针市场中挑选竞品。
4.1 间接竞品
第一种：焦点办事+方针用户都基底细同的产物
第二种：方针用户群高度不异，焦点办事暂不不异，但有敏捷冲破办事界限才能的产物。
4.2 间接竞品
方针用户有部分共性，焦点办事分歧，但在特定场景和时候下可相互替换的产物。
打个例如：刷抖音挤占了刷微博的时候。

5. 本身贸易形式分析
分析到这里，我们应当能对本身的贸易形式在某个时候段内的市场盈利、市场份额、用户增加三个方面的表示停止周全的SWOT分析。
5.1 营业流程分析
即营业流程变现才能的持久性。
5.2 产物（办事）功用及需求场景分析
即营业流程在产物（办事）的功用及需求场景上表现的充实性。

6. 市场分析结论
鄙人面的四点关键成功身分中，现阶段我们能满足几个？假如没法满足其中某个身分，该若何处理？
一、（延续）把握需要的怪异资本
二、（延续）实现范围经济
三、（延续连结）分销渠道的贯串上风
四、（延续）鞭策技术进步

PART 3
市场分析的三条原则

1. 数据要客观实在：公司内部数据根基上可以保证实在牢靠，但行业内的数据就要多找几家报告来看看，尽能够保证客观性。
2. 分析要有逻辑：从大情况到焦点用户，根据三个维度停止分析，逻辑上要一环套一环，每个环节都要婚配相对应的数据。
3. 给每段分析加上结论：每个环节分析上都要加上结论，这样才能汇总出最初的总结论。

不要忘记，发现盲点才是我们做市场分析的终极目标。
参考：
http://www.netmba.com/
https://articles.bplans.com/how-to-write-a-market-analysis/