如何打造一个品牌？

私域营销品牌 2022-10-17 04:49 1667人围观

读前思考3秒：品牌的目标是什么？品牌若何打造？

若何打造一个品牌？

假如没有品牌，你的产物只能陷于价格战不能自拔，你只能不竭和消耗者讨价讨价。

但品牌也只是一种成果，而不是你说了算，由于品牌终极是让消耗者认可才叫品牌。

而且，我们一提到品牌，很多人望而生畏，似乎这是一个高不成攀的工具。

对于品牌这个话题，几天几夜都讲不完，有太多工具要讲。

明天，我就首要分享一下品牌两方面的内容：

品牌的目标与误解——也就是品牌是什么，有什么用，人们对品牌有哪些误解？
品牌要怎样打造——既然你要做品牌了，方式步调是什么呢？

一、品牌的目标与三大误解

1. 品牌的寄义与目标

首先问一下大师，品牌是什么？

能够大师会有各类百般的答案。一千小我有一千个哈姆雷特，品牌也是，一千小我有一千个品牌界说。

在品牌理论典范与历史上，分歧的品牌专家也有分歧的答案。比如我们很多人熟知的定位理论开创人的特劳特说，品牌就是代表一个品类；广告教父大卫奥格威说，品牌就是代表一种形象；华与华以为品牌就是产物的牌子，是一个名字、话语和标记，它代表了一些产物，这些产物要卖给顾客，要为顾客处理题目，缔造代价。

等等，似乎品牌怎样说都有事理。

但不管怎样，按照我的认知与看法，我们只要大白品牌的目标就行了，不用纠结品牌的官方界说。就是说，品牌终极的目标是干什么的？这才是我们最重要的工作！

我以为品牌就是更好地促进产物的销售的一种手段。所以品牌本质上也是一个流量池，吸引顾客的一种手段。

就是说，你没有品牌，即使产物再好，都有人感觉贵，但你假如是品牌，顾客会弱化你的价格认知。你是品牌，顾客在挑选一样的产物时，能够会优先斟酌你的品牌下的产物，所以品牌实在就是促进你产物销售的手段。

比如，即使可口可乐没有向你决心倾销，可是你在超市想买饮料，一看到可口可乐，你会被他优先吸引，最初能够采办而不买其他的。为什么？就是可口可乐是一个品牌，他可以促进你对他的吸引与采办，这就是品牌的目标。

其他有关品牌虔诚度，品牌联想度等打造，实在终极目标也是为了促进消耗者挑选你、采办你的一个手段。

比来圈内也有人经常提出各类分歧的品牌理论，比如网红卖货是经过共鸣、认可再采办、分享。但不管怎样，你只要大白这都是更好促进产物销售的手段，品牌也是如此。

2. 品牌的三种常见的误解

我碰到很多人对品牌会有很多误解，最多见的误解有三种，我也分享一下：

（1）以为品牌就是一个取一个名字、一个LOGO，注册了就是品牌

实在这只是品牌的视觉标记，是品牌涵盖的部分，但不是品牌的一切，也不是品牌打造的步调。固然啦，品牌最重要的载体就是名字，比如：可口可乐这四个字代价连城。但这些都不是品牌打造的进程，只是品牌的一种显现方式。

就像你要成为一位受人追捧的网红，不是取了一个有网红性质的名字昵称就叫网红了，你还要一步步经过正确的方式去打造，实现网红。

（2）以为至公司和上市公司才能做品牌

有一些人感觉，品牌似乎离我们好悠远啊，只要大企业和上市公司做的工具才是品牌，我们是小企业，不需要什么品牌，只要能赢利就好。

致使很多人以为，草创企业或小微企业不要谈什么品牌，先斟酌保存题目再说——这个确切没有错，小微企业更重视数据上的增加——但我并不以为这类说法是对的。

为什么？

首先，我前面说了。建立身牌就是一种促进产物销售，让你产物更好地卖进来的一种手段，而且这是能让你企业与产物实现持久增加的方式。

随着你对品牌的投入，假如偏向正确的话，产物采办会越来有用，这就是品牌资产，比如：可口可乐那时也不是一会儿就酿成明天这样大，但建立起来就会构成很多人愿意采办他的来由。

其次就是，品牌是任何一个想要做久长买卖的企业都需要斟酌的工具，也是一路头就需要斟酌的，哪怕是取名，你也要斟酌持久的成长，非论是商标产权题目还是品牌认知资产题目。

比如：你小我想要做买卖，在身旁朋友、你的客户、你的业内口碑等，这些实在也是建立你的小我品牌的行为，终极也是为了你的买卖更好做，说浅显点就是可以赚更久长的钱、赚更多的钱。

假如你说只想做一次性的买卖大概在曩昔求过于供的时代，只要你有产物便可以卖进来，也不需要营销和品牌。可是现在纷歧样了，你生产出来产物，假如没有任何上风，你只想靠着价格去合作，也是不建立的。由于低价纷歧定用户就会挑选你，用户要的是对照后的代价。除非你的低价是你的计谋偏向，比如沃尔玛这样的品牌，否则你不单不能留住用户，还没法盈利。

互联网平台的玩法也不是任何的品牌都可以模仿（比如平台的产物不赢利，靠着玩本钱或其他方式来盈利），但大大都品牌或企业终极还是要靠着用户采办你的产物来实现盈利。

（3）以为品牌建立要花好多钱砸广告

比如：王老吉啊、瓜子二手车啊这些品牌。

真是庞大的误解。品牌是要做广告与宣传，但纷歧定就是即是几万万几个亿砸广告才是品牌，品牌也不是全数即是广告推行。这只是品牌打造的一部分，而且分歧行业与企业、分歧资本，做法也纷歧样。钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。比如：快消品更重视渠道与广告投入，餐饮更多靠体验来驱动等。

所以，以上小结一下：

品牌本质就是促进产物销售的一种手段，品牌不是大企业才能做，应当是任何一个想要久长成长的企业一路头建立时就要起头斟酌的工具，也不是需要很多钱才能做，而是分歧情况分歧做法。

好，接下来分享一下品牌打造的四个首要步调。虽然每个品牌的情况纷歧样，但希望一些思绪可以对你有所启发，让你的品牌和企业也能实现更好地增加。

二、品牌打造的四个焦点步调方式

提到品牌打造的步调，在营销史上也是有各类分歧的概念，比如定位理论、CBBE模子-国际品牌专家Kevin Keller提到的建立身牌标识、打造品牌内在、品牌反应、建立身牌关系等，还有市道上一大堆的品牌理论。

有些是很是值得进修的，可是明天在场的是实战的企业家和营销人，我们大都企业家难以了解或在现真相况中很是多的变数，我们只能按照分歧行业、分歧合作情况等方面去做优化调剂。

这也是为什么很多人看了很多品牌相关的理论书却仍然不懂若何做品牌营销的缘由之一——在现实的贸易情况中，晓得什么是合适自己的，什么是对自己没有用的，这个更尤重要和宝贵。

下面我分享的品牌打造思绪，是我以为比力合适大都品牌去参考的内容，这就是我们品牌打造四大步调（固然，你也要按照现真相况去做优化调剂）：

从需求动身来肯定代价偏向
供给差别化代价
品牌代价的可视化传递
品牌代价的延续治理

1. 肯定品牌代价偏向：品牌一切先从需求动身，满足需求才能缔造品牌代价

贸易的动身点一定是需求，由于贸易的本质是代价交换。以需求动身，识别未被满足的需求，然后比其他品牌能更好地满足消耗者，你就是有代价，可以和用户实现代价交换。

比如：我就是愿意花比其他暖锅更高的价格与吃海底捞暖锅，由于我感觉海底捞更能满足我对宴请朋友等方面的就餐与交际需求，所以我就把我的钱去消耗海底捞这个品牌。

具体若何肯定洞悉消耗者的需求，肯定品牌的代价偏向呢？

这个说起比力多内容，简单可以从两个方面去思考：

第一，把握消耗者需求的变化，顺势而为

比现执政消耗者对手机的需求变化，不再是上网更快，打电话更畅达等需求，更是上升到了对“摄影”功用上的追求，你看现在各大手机品牌都在夸大自己的手机摄影何等好。

由于随着交际媒体的不竭提高，和自我表达的需求开释，我们对分享自己以及身旁的事物会更有需求（固然还有其他方面的身分促进该需求的变化）。

所以，平常多观察与总结消耗者需求的变化，然后顺势而为，你的品牌代价才会事半功倍。比如我们给一个串串香品牌提的“不卖隔夜肉串”定位偏向，也是基于消耗者对餐饮“新颖”需求的变化。

第二，总结行业成长的纪律，祖先半步

任何一个行业或品类的成长，城市履历分歧的周期变化与其他创新的出现。比如：腕表这个行业在履历高峰-衰落，后来又以别的一种新的需求出来——饰品。你看现在很多人买腕表不再是用来看时候，而是一种形象的表达，是和衣服一样的一种饰品。

那为么什么不是“快人一步”，而是“祖先半步”呢？

由于市场的气力永久大于你小我和你团队的气力，你太快了，能够成为先烈，太慢了可以就只能被割韭菜，最好就是“祖先半步”，刚恰好。

但这需要我们不竭的试错优化与判定，由于没有人百分百都能预备预判市场的走向。

所以，品牌一切先从需求动身，满足需求才能缔造品牌代价。肯定了代价风雅向，然后我们到底可以供给什么样的差别化代价缔造顾客？而这就是品牌打造的关键地点，也是品牌打造需要斟酌的第二步调。

2. 供给品牌差别化代价：品牌只要差别化代价才能事半功倍

你晓得你的品牌该走哪个偏向了，可是具体是哪条路才合适自己，你需要再去思考。

比如前面说的，很多手机都往“摄影”这个偏向去走，可是每个手机品牌的代价是纷歧样的，也就是差别化的代价点。比如小米的“拍人更美”，从“拍人”这个差别化点去挖掘；而vivo夸大自己“逆光也清楚”，这也是分歧品牌的代价偏向。

比如餐饮品牌，现在消耗者对吃饭的需求不再是为了吃饱就好，还要吃好。对于很多正餐品类来说，比如暖锅、自助餐、中餐馆等，还要具有满足交际属性等方面的需求。有些是商务宴请，有些是亲友集会，有些是闲情文娱等，甚至还出现了胡桃里这样的餐饮形式。

而这些差别化代价若何去挖掘，就要按照消耗者需求、企业自己的上风和合作情况情况等方面去分析。

但需要留意的是，不能为了差别化而差别化，差别化是建立在代价的根本上——就是说你的差别化是抵消耗者有代价的。比如你说你的手机超级大，有差别化，可是抵消耗者并没有代价，差别化不即是差别化代价。

3. 品牌代价传递时的显现可视化：用户没法感遭到你的代价，就是自嗨

经过前面肯定了差别化的代价，那末就完成了吗？

还没有，你的代价没法让用户感遭到，那也是白费。而一旦肯定了计谋的偏向，就要以压服性的资本投入，获得消耗者认知上风，抢占消耗者的心智，从而打造品牌，赢得合作上风，所以品牌代价传递时一定要显现可视化。

这里指的品牌代价可视化，不但是取一个好的名字，好的LOGO等视觉标记系统，而是你的品牌焦点代价该若何让消耗者间接感知到。

比如：你说海底捞的办事很好，这个对吃暖锅的用户和海底捞来说是一个很好的代价，在那时的餐饮情况来说，也是一个差别化的代价。可是假如你只是口头说说而已，没法让顾客间接感遭到你的办事代价，那你就没法建立身牌在顾客心智中的认知，顾客就没法认可你和反复采办你。但去了海底捞吃饭，还没进门确确实在感遭到了他供给的办事代价（但这个形式不是每个品牌都能做到，也不必模仿海底捞，这里只是举个例子）。

比如我们给一个暖锅品牌做“锅底是用实在的好牛油”这个代价传递时，要求办事员当着顾客的眼前把封装的牛油放进锅里，让顾客看得见——这个就是代价的可视化传递。

所以，你品牌供给的代价一定要可视化，可感知到地去传递给你的方针用户，用户才终极认可你与采办你，这样才能终极实现品牌的目标。

4. 品牌代价的延续治理：想要用户延续采办你的品牌，就要对品牌代价延续性治理。

曩昔的品牌，只要完成“采办”这个行动后就没有下文了。消耗者用得怎样样，采办后有什么题目等，这些都没有。但在现在的贸易情况里，随着信息传递与相同的提高性，消耗者采办后的体验与售后变得越来越重要。由于品牌被一个消耗者采办后，他会去传布，这个传布会间接或间接影响其他消耗者的采办决议。

网上有段子说：“一个微信朋友圈和抖音便可以毁掉一个上百年的品牌”，这个并不要耸人听闻，比如：前段时候的奔驰事务。

所以我们经过前面的品牌打造工作后，消耗者采办了我们品牌的产物后，还要斟酌若何让采办后的顾客继续过来消耗我们品牌，甚至要让他们保举身旁的朋友也进程，这就触及了客户关系的治理系统。

我们对采办后的顾客有很多客户关系治理的方式，比如很多品牌都有自己的官微（微信公众号、社群、微博、抖音等），很多品牌经过这些工具都可以更好地看到用户对自己品牌的产物的利用评价，然后实时保护调剂。

对于一些小点的品牌或线下门店来说，哪怕用一个小我微信号加顾客的微信，然后好好经营自己的朋友圈和社群，都是一种售后的治理。

对采办后的顾客停止治理的工具只是一个实现的方式，最重要的是我们要有这类售后关系治理的认知，而不是让你的顾客买了后就漠不关心。

偶然辰你以为落空的是一个顾客，实在你落空的是这个顾客背后的N个潜伏顾客。

总结

本次分享的内容首要有品牌是什么，品牌有什么目标，品牌该若何打造。

（1）品牌的寄义与目标

品牌本质就是促进产物销售的一种手段，品牌不是大企业才能做，应当是任何一个想要久长成长的企业一路头建立时就要起头斟酌的工具，也不是需要很多钱才能做，而是分歧情况分歧做法。

（2）品牌打造的四个方式进程

肯定品牌代价偏向：品牌一切先从需求动身，满足需求才能缔造品牌代价；
供给品牌差别化代价：品牌只要差别化代价才能事半功倍；
品牌代价传递时的显现可视化：用户没法感遭到你的代价，就是自嗨；
品牌代价的延续治理：想要用户延续采办你的品牌，就要对品牌代价延续性治理。

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#专栏作家#

怪兽先森，微信公众号：怪兽先森（ID:Mister-shou），大家都是产物司理专栏作家。营销征询顾问，擅长企业营销增加策划，品牌营销征询。以报酬本，分解题目本质，努力于让营销更简单和适用的营销人。

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