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一起聊聊：免费引流之移动互联网3大裂变

私域运营平台裂变 2022-10-16 07:25 1294人围观

继分享免费引流之移动互联网四大思维以后（免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维），明天再和大师分享的是移动互联网三大裂变，假如说四大思维是左膀，那三大裂变就是右臂了。两者应用的好，可以给运营带来很大的帮助，为业绩提升供给强有力的保障！

一路聊聊：免费引流之移动互联网3大裂变

本文分享的三大裂变别离是抓潜裂变、圈养裂变、成交裂变，每种裂变都有分歧的方式和卖点，在获得客户后的每个阶段也承当着分歧的转化合作，但配合的方针是分歧的，实现业绩的提升，告竣制定的目标。

下面我们将逐一停止分享：

抓潜裂变

抓潜裂变焦点卖点：

先找鱼塘，再找鱼；
你需要的鱼塘他人都已经建好了，你需要做的是找到这个鱼塘主，借助鱼塘主的信誉背书，设想一个超级鱼饵渗透到他人的鱼塘里，吸引鱼中计就行了。

再看看有哪些鱼塘可以找鱼：

媒体鱼塘：CCTV、报纸、杂志、广播、电视等广告；
线下鱼塘：实体店、巨细卖场、展会、活动、前行者、关联者等；
信息流量：百度搜索、本日头条、公众号、朋友圈等；
社群：QQ群、微信群、电商平台等。

说到这里，我们来看看下面这个案例：

大师晓得母婴店都是卖妈妈和小孩各类生活用品，商品从喝的到用的，小孩年龄从0-10岁不等，品类繁多，琳琅满目。可是随着每年经营本钱和市场合作压力的加大，盈利的空间越来越少。

是以大师都在想一些处理计划，有一家母婴店他们是这样做的：他们推出了儿童免费摄影办事，但条件条件是凡免费享用免费摄影的客户，前期的奶粉、尿布湿、亲子旅游等用品必须来原本采办，以条约的形式停止约束（按月消耗正品保障）。

经过这类形式这家母婴店吸了大量的潜伏客户进来，将后端奶粉、尿布湿、亲子旅游等产物的销量敏捷提升起来。后来这家母婴店做了营销升级，开设了付费社群，年费按365元/人收取，享有亲教育课程+睡前故事+2000元跨界大礼包，这里的大礼是母婴店和美容店、健身房、月子中心等行业停止合作的，从而实现跨界双赢。

一路聊聊：免费引流之移动互联网3大裂变

抓潜裂变有哪些引流方式呢？(这里实在和之前分享的社群营销内容类似)

（1）朋友圈：大家都是自媒体，超10亿活跃用户。

（2）朋友圈大数据广告。

（3）跨界引流：美容+美甲+餐饮、打扮+餐饮、装修+家居+家电。

（4）公众号+微信社群营销：

公众号取名：名字要聚焦行业，不间接用公司名；

官方微信运营：行业内参->群1、群2、群3、群4->为平台导流；

内容输出：抄他人精华，如：实时热门、健康、正能量、行业资讯；

推行：

每个员工天天自觉发2条；
凡成交客户送礼物让其关注；
在行业号和当地号做广告；
互推，相互保举；
一切公众号文章尾部放社群号，方便客户入群；
小法式将取代APP，将成为每家公司标配。

抓潜工具：

公众号二维码+引流爆款+优惠券（经过关注公众号二维码获得）；
公众号二维码+内容代价内容输出+策划活动；
一切的礼物、会员卡、包装盒、宣传单都必须有公众号二维码。

圈养裂变

圈养裂变焦点卖点：

超级爆品、信赖背书、代价输出；
只做爆品，做精做极致。

1. 打造爆品

先看看超级爆品案例：

一路聊聊：免费引流之移动互联网3大裂变

通太小米社区案例可以看出爆品的目标：

爆品不是用来盈利的，是敏捷裂变和传布的；
爆品要精准冲击客户的痛点；
客户的痛点就是机遇，满足痛点的水平就是赢利的水平；
爆品要找对精准鱼塘；
挑选客户、锁定客户、客户裂变。

黄金爆品三大法例：

痛点法例：刚需、海量、调频；
爆点法例：若何线上和线下引爆传布，线下活动是重点；
尖叫法例：超级客户体验、让客户物超所值、让客户感动、让客户尖叫。

5+3焦点法例：

5+包括：

高代价（超值性价比，超级赠品）；
高体验（可识别代价）；
高传布（优惠交换传布，高好处引诱）；
自动成交（客户期望成果+限按时候+做不到怎样办）；
产物链条（前端免费，后端赢利，毕生代价）。

3+包括：

高频（消耗周期短）；
刚需（一级痛点，非买不成）；
粗鲁（高颜值，物超所值）。

2. 信赖背书

焦点：18种方式

第一唯一（霸王）、产地（农民山泉）、专业（佳洁士）、历史悠久（同仁堂）、最贵（材料最贵）、传统秘方、最早发现（大疆无人机）、工艺复杂（纯清水26道工艺）、最新、政策、行业老迈或魁首（假如不是，借重行业老迈合作伙伴）、趋向行业、威望（行业和科学）、客户见证分享、高低流的影响力、名流、投资人或投资机构、媒体或平台背书。

要点：

不要夸大产物功用，而要多夸大产物背后的信誉背书；
需要4大信誉背书：小我形象信誉、公司信息表露信誉、产物的许诺信誉、品牌（故事、代价、超源）信誉、感情信誉（毕生办事）；
媒体消息曝光，到淘宝搜“消息源”，消息文章公布，做实在的内容。

3. 代价输出

焦点：

内容输出：延续粘度=>包括消息资讯、专业常识、免费讲座（商学院社群、行业免费讲座）；
活动策划：连结温度=>形式包括抽奖（援助商供给奖品）、线下活动（平台专属节日）、角逐。

下面来看看老沈卖土鸡（年赚1000万的土鸡哥）的案例：

老沈是一个卖土鸡的老板，他经过微信首先推出了免费领鸡仔的办事，并给领养的鸡仔做标识，以便鸡仔长大后客户领回。领到的鸡仔客户不用自己养，老沈代养，可是需要养主付出每月的食粮费。

老沈挑选养鸡基地在深山里，不给鸡仔喂饲料和激素（这些可以经过视频直播可以看到），同时许诺假如因意外灭亡的会赔尝一只新鸡仔续养。老沈他会经过图文形式定期在朋友圈晒照，让客户晓得鸡仔的长大情况，这样增加与客户的互动性，也间接为自己做了品牌推行。

老沈还运营了一个公众号，同时注册了20个微信号，建立了50个社群，打造自己的社群营销和品牌，建立身牌形象。定期会在社群里分享消息资讯、养鸡专业常识、免费直播等内容，并经过活动来促进社群的用户粘性。

经过不竭运营社群和铺量，老沈起头升级自己的营销形式了，他许诺老客户每先容一个群员进社群，嘉奖10只土鸡蛋，条件是进群的群员要交298员年费，付费会员可享用提早预定1只土鸡+送10个土鸡蛋的办事。升级以后，老沈的付费会员数很快涨到了6万人，为后续更高的盈利做了杰出的铺垫。

一路聊聊：免费引流之移动互联网3大裂变

成交裂变

成交裂变焦点卖点：

与众分歧、功用差别化（飘柔）；
感情差别化（江小白酒）；
形象差别化（蓝瓶的钙）；
办事差别化（海底捞）。

（1）超级卖点

站在客户的角度，分析哪一类代价对客户最有吸引力；
从合作对手的优势，挑选怪异卖点动身；
分析市场机遇，寻觅空缺市场或斥地新的代价；
分析企业上风，提炼怪异卖点；
亮出你的怪异卖点，反复再反复；
永久向能加分和正能量的事物某人看齐。

（2）没法拒绝的代价主张

经过跨界资本整合，突显本身产物的高代价；成交流程是设想出来的。

（3）零风险许诺

让客户无后顾之忧。

（4）超级赠品（3个以上）

超越客户的期望值。如买房送宝马；加油卡充2000元送5000元。

（5）限时限量

制形成交紧急感，促使快速成交。

看看碧桂园若何卖屋子的案例：

一路聊聊：免费引流之移动互联网3大裂变

（6）客户见证

客户不相信你说了什么，客户相信你做什么；
你是谁不重要，重要的是你办事过谁；
用一部分客户不盈利，但赚的是客户的信誉背书；
不要随意降价，可以赠予礼物，降价轻易让产物贬值。

（7）送货办事

送货必须偶然候许诺；
送货必须有损失许诺；
送货送欣喜；
送货再追销；
与客户一路摄影。

（8）成果保障

客户买的不是产物自己，而是一份安心；
一切的营业，学会许诺成果；
越果断，越轻易信赖；
采办无后顾之忧；
同业30天保修，你就90天。

（9）会员资历裂变（会员分级）

会员卡，不付钱的会员，永久不会虔诚；
完全免费的价格，就是没有精准客户；
愿意付出钱的客户，才把心掏给你；
掏钱就给更多的回馈卡，客户次会分享其他人，显得有代价；
免费的卡，拿回去都欠美意义分享给朋友。

非论你处在什么行业，每个行业都有潜法则，行业的潜法则就是你的机遇微风口。雷军雷布斯说过站在风口，猪都能飞起来，充实说明捉住机遇的重要性。

别的记着对于每一个转化环节都要设备裂变，这样才能留住和分散自己的客户；不要与同业比价格，而是要比信誉，用马云的话说来就是无信而不立，商场最根基的法则。

最初送大师一句：没有信赖就没有营销！

作者：铭航说运营，微信公众号：minghang0205

本文由 @铭航说运营原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议