七天裂变10万用户量，变现150万的活动“长”什么样？

云飞商裂变 2022-10-16 07:28 998人围观

一场什么样的活动，若何能让一家美妆店肆由300种子用户，7天裂变增加到10万用户，而且变现150万？

经过观察对照很多活动，我发现有很多会把活动设想得非常复杂，恨不得经过一场活动就把一切的KPI完成，终极只会致使任何目标都完不成。

在此，要记着一个原则，活动是用户的活动，而不是商家的活动，先想可以给用户带去什么，再想用户可以给自己带来什么。

本文将经过拆解复现一家美妆店肆裂变活动流程，报告一个高效活动应当是什么样的。

活动目标

该美妆品牌为国外引进品牌，在国内著名度不高，近些年积累了一定量的粉丝，已考证国内市场需求，本次活动目标在于品牌推行，经过借重节日，为微信公众号、小我号以及店肆引流、沉淀方针用户。

活动结果

在拆解活动流程前，我先简单展现下活动的结果，本次活动延续时候为7天，从3月1日起头预热，当日拉新958名用户，3月7日到达飞腾，当日拉新2万名用户，访客数为5.47万，其中新访客占比50%，转化率约为37%，终极总计引流10万用户，活动海报分享次数达6万次，变现用户数约1.3万，买卖额约150万元。

活动进程拆解

简洁了然，明白间接的活动设想才能让用户削减认知门坎，一步一步地完成我们想让其完成的行为。

在本次活动的主题为 3.7女神节，品牌经过蹭3月7日的热门，借重活动来增加品牌的曝光度，首要目标在于为微信公众号以及电商店肆涨粉，启动用户为微信小我号的300名种子用户，可用渠道别离为：小我号朋友圈，用户朋友圈、公众号以及手机短信。

活动介入途径为：渠道投放–指导关注公众号–转发朋友圈集赞–截图公众号支付嘉奖–指导店肆–吸引下单–用户签到–发生复购。

作为吸援用户的活动海报，为保证在同期众多商家活动中脱颖而出，掠取用户的留意力，该品牌的活动海报分为三段式设想：头部突显主题，中部吸引关注，尾部奉告介入方式。

由于本次活动是借重3月7日节日，操纵了用户消耗心理，用户在心中已有预期，所以在海报主题方面没有做过量的修饰，而是间接点了然产物卖点，重点在于中部的吸引点——随机红包：用户介入门坎为转发朋友圈并集齐7个赞，用户可以获得随机红包，最高金额为1000，出于心理获益大于行动本钱，用户乐于介入，而且对于好友，也能介入支付红包，进一步下降了用户潜伏的交际本钱。

在此处，随机红包的金额设备奇妙地操纵了用户的赌徒心理——过度自傲，根基每小我在心理都默许自己是1000元的得主，而且支付了随机红包后，可做为好友间的谈资，营建自传布的空气，进一步促使了用户转发，将活动推行进来，在停止品牌曝光的同时，也吸引了多量用户关注公众号。

七天裂变10万用户量，变现150万的活动“长”什么样？

别的，在指导用户转发朋友圈时，运营职员还设想好了响应的文案话术，这样做有两点益处：

下降用户认知门坎；
进步活动的可控度。

经过公众号背景自动答复，间接了然地奉告用户下一步行动，而且供给响应的模板，做到用户无需经过思考就能行动。经过A/B测试，下降用户行动的认知门坎，可以有用进步用户的介入率。

其次，用户自立转发的话术不成控，80%的测试用户仅仅转发了海报，其他的保举话术也不跨越10个字，致使二次传布结果较差，是以，提早设想好文案话术模板，可以最大化地进步可控度。

本次活动遵守三级流量漏斗，实现终极的方针用户沉淀，上述的裂变操纵，仅为漏斗的第一层：公众号、微信小我号堆集大量用户，下一层级则为筛出方针用户，即进入店肆并发生采办行为的用户。

运营职员经过一个秒杀产物，将公众号的流量指导到店肆，并经过绑缚销售，区分出了方针用户。在用户支付了随机红包嘉奖后，推送了秒杀产物的消息：原价128元的化装品，限时3.7元秒杀，限额370份。

经过价格对照，使方针用户感遭到秒杀品优惠力度之大，而且操纵限时限额来增加稀缺感，让用户发生紧急感。

海报下方以小字提醒需下单肆意产物，轻易被用户疏忽，奇妙地操纵了用户躲避损失的心理——用户心理上已经以为自己获得了秒杀的产物，而且介入活动已发生了行为沉默本钱，为了避免心理上的损失，用户大要率会发生下单行为（经过活动结果也考证这一点）。

为了进一步进步方针用户的挑选率，商家在活动时代还设备了加购操纵：只需要用户截图在活动时代的采办记录，还可以介入1~1111元的随机红包，再次拉高了三级漏斗中第二层级的用户数。

最初为了避免用户在介入活动后大量流失的情况出现，也就是三级流量漏斗的第三层级——沉淀方针用户，商家操纵7天签到的积分系统，促利用户保存下来：持续签到7天，即可介入转盘抽奖，掠取1111元红包。

红包以优惠券形式，可以分次在今后的商品采办中停止抵扣，既提升了保存率，还提升了复购率。

七天裂变10万用户量，变现150万的活动“长”什么样？

思考总结

经过本次活动案例的拆解中，我感受最深的是以下几点： 1. 借助节日停止营销活动，可以有用地下降吸援用户的本钱，由于用户目标性较强，节日的氛围也更能促利用户感动消耗，但难点在于若何在众多竞品活动中脱颖而出。

该美妆品牌的做法——将流量沉淀在多个微信载体（私域流量），后续往店肆引流，是个值得深挖的点。

2. 体味到了公道操纵诱饵的重要性——随机红包使得操纵300种子用户为公众号裂变增加了10万粉丝，合计带来18万流量，秒杀产物增加了店肆的曝光，而且秒杀产物达2500件（绑缚销售的产物更多），而加购随机红包使得3万人加购了7万件产物，转化率提升到了36.8%

金钱是最简单有用的诱饵，但若何操纵最少的金钱指导用户做出更多的行为则是一门学问，可是作为外力激励，对于用户行为发生的结果会逐步减低（可拜见行为经济学中的远景理论），是以，必须赐与用户内部激励，比如上述活动中提到的损失躲避心理，以及可作为谈资的随机红包，让用户发生攀比、炫耀等额外心理激励。

3. 运营不但在于研讨套路、技能，更是一门研讨用户行为、心理的学问。

作者：邓娟，6年运营经历，一路分享运营常识，微信公众号：壹豆大学

本文由 @邓娟原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议