增长裂变深度解析：基于超级用户池去做低成本拉新动作

云飞商裂变 2022-10-16 07:52 1086人围观

增加裂变深度剖析：基于超级用户池去做低本钱拉新行动

线上流量本钱居高不下，企业运营增加团队也在力图创新，吸援用户的留意力。而作为 APP运营的小伙伴，那更是为了用户拉新挖空心机：换量、积分墙、与其他品牌跨界联动、PR等运营行动都用上了，但还是生效甚微，即使明天做了个活动拉来了用户，可是越日保存率还是呈“断崖式”下降。

线上流量盈利期已过，增量用户越来越少，流量越来越贵，假如你的思维总是逗留在传统的拉新增粉方式的层面上，必定是不可的，而是需要思考，怎样才可以在现有的粘度比力高的超级用户中构成自传布（病毒营销、口碑传布、裂变）的空气。

构成自传布也是现在很多运营人在追求的关键方针，最好可以让我的产物可以一夜爆红，而这个爆红的根本是好产物、创意新、戳中用户需求所组成的。

而在这个阶段，我们需要有一批根本用户，然后经过这批根本用户为我们的裂变供给大众根本，这就是“用户池运营”。

把你现在追捧你的这群用户充实操纵起来，去裂变出更多跟随者。低本钱的运营行动，也是我们经常说的产物化拉新，也可谓为“社群化拉新”。

一、市场化拉新与产物化拉新的优与劣

增加裂变深度剖析：基于超级用户池去做低本钱拉新行动

现在我们说的“市场化投放”凡是是指：网盟广告、付费前言、SEM 付费搜索、原生广告、朋友圈广告、DSP等付费手段。这类运营手段主如果经过付费方式吸援用户下载/采办/关注你的产物，这类运营行动的关键点在于——“有钱”&“有创意”，具有这两点就很轻易构成刷屏态势。

有充足的预算，在创意不是那末足的情况下，有钱就显得很是重要，哪怕你做的是大转盘抽奖活动，只要有钱去各类交际媒体投放广告，也能制造很多的话题言论。

可是有充足的资金去投放广告并不是大部分公司优先斟酌的方式，对于中小企业而言，出格是互联网的创业公司，资金欠缺、资本匮乏是常态，所以并不能任性地大范围砸钱。这时辰就需要另劈门路，开辟出一条既能很好地控制预算，又能最大效益地拉来新用户。

“产物化拉新”就是这样一个好方式。

文章开首就说到，“产物化拉新”是指：经过设备诱饵，指导优化分享转化，双方可以获得好处的运营方式，焦点是经过老用户带动新用户，实现用户成倍数增加。

“产物化拉新”现在是各类APP、小法式拉新的不能不做的关键运营行动了。非论是近两年爆红起来的拼多多、还是2018年火爆的小游戏轰炸微信群，亦或是2017年火爆的付费课程分销，都无不是经过“产物化拉新”行动，以及充实借助微信这条熟人交际链火起来的。

“产物化拉新”在于本钱可控，低本钱可裂变出较多的用户，而且技术上并没什么门坎，关键点就在于——设备诱饵上以及创意内容上做足手脚即可获得不错的结果，所以这也是为什么现在很多做用户增加的运营人一向喜爱的运营形式。

二、“产物化拉新”的支流玩法都有哪些？

方式一：增值办事产物裂变——合适教育、金融、文娱直播等行业

（APP、小法式拉新均适用）

增值办事产物裂变是指平台的付费办事（包括但不限于视频、文章、音频、课程等）免得费形式但有条件地，给到用户去转发进而获得到。这类形式的关键点在于——自己付费产物是平台的重点产物大概质量比力高的产物，以分享转发的方式免费给到用户；以及平台的展现方式上，需要给到用户一种紧急感。

以秒杀为例：其倒计时争分夺秒的形式，让用户感觉错过了此次就没有下次了，此外还可以在产物的数目上做限制，让用户发生加倍多的紧急感，进而发生互动。

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比如：混沌大学就经常在APP的首页以“秒杀”的形式促销课程，这个课程自己质量高的缘由是主讲人的身份以及混沌大学的品牌背书，所以策划此转发免费获得课程的活动，在微信这条交际链上可以获得更多关注，进而为APP带来可观的下载量。

方式二：团购裂变——合适电商、付费产物、旅游、购票办事等范畴

（APP、小法式拉新均适用）

团购裂变无需多言，用户挑选中意的商品下单，成功采办后即成为团长，同时出现分享页面，指导团长若何分享朋友圈，促使成团，方便快速。

而这个团购裂变也算是成就了拼多多，拼多多的团购裂变玩法也是很多运营人该去研讨的，本章我们在这里就不多先容，由于电商的玩法大师能够都比力熟悉了。

那末我们就来研讨一下比来比力火的互联网咖啡，比如：连咖啡。

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连咖啡拼团小法式是比来玩的比力的一种拼团形式，拼团小法式经过以“老带新”为根本玩法，本质上是一次拉新活动：老用户约请新用户介入拼团，享用低价采办商品的优惠。

这个拼团小法式在上线没多久就帮助商家引流好多客户，可见其火爆的水平。

（1）连咖啡拼团小法式拼团法则

老用户挑选商品、倡议拼团、付款后约请好友参团。
2小时内，倘使有2个新用户参团，就视为拼团成功。商品将会存入用户的咖啡库，可随时下单配送。
若拼团不成功，将全额退款。

（2）连咖啡拼团小法式创意玩法

本性的分享卡片：

连咖啡拼团小法式的分享卡片，在微信群里的展现结果比链接好很多。针对这一特征，连咖啡不竭优化了分享卡片的文案和设想，让新用户第一眼就能晓得怎样拼团，下降新用户的介入门坎。

门路式价格：

由于拼团单品的原价分歧，拼团价格也被设为门路式，分为1元、5元和10元三档。连咖啡拼团小法式的这类门路式拼团的玩法，是此次可以引爆的根本，而比力大的优惠力度是催化剂。

（3）连咖啡拼团小法式产物上风

拼团商城：新型团购类商城，顾客倡议团购，经过度享转发拉朋友一路低价组团购物。
基于微信：基于微信小法式的拼团商城。连咖啡拼团小法式经过微信拜候、传布、微信付出，一体化的购物流程。
交际化电商：微信拼团，经过交际关系，构成自立化传布，更轻易构成信赖关系，采办转化率高。

连咖啡拼团小法式借助3人成团、门路式价格创新玩法，并经过拼团形式，让老客户养成了自动和朋友们分享来作为交际的一部分。

是以对于一个老用户，再去拉两个新用户来同享拼团优惠价实在不难，老客户拉新用户，这样不竭裂变，能帮助商家开辟更多新客户。

方式三：品牌联动裂变——合适任何行业的产物

（APP拉新适用）

做运营的少不了要停止异业合作，异业合作可以停止资本同享，最重要的是可以实现1+1大于2 的结果。所以稍微有点流量的产物城市跟一些快消品停止合作，你出资本我出流量曝光，一举两得。

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在拔取异业合作时，一定要捉住两个点：

第一个就是追热门的，比如：比来热映的电影无妨可以去谈谈合作；
第二个就是方针大众的符合度，你的产物方针大众定要跟合作品牌有较高的符合度且不是合作关系。

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在追热门上，比来的《缔造101》算是今年5月份以来最热的一个综艺节目，而王菊的爆红更是把《缔造101》推向开播以来的一个颠峰飞腾。当粉丝要给自己喜好的蜜斯姐停止投票时，这时辰投票通道就成了一个用户新增的契机点。

而OPPO社区作为《缔造101》的合作投票品牌之一，经过这个热门IP的投票机遇，为APP新促进献了很多的用户。而自己选手们的粉丝就有一定的粘性，所以当一个用户为自己爱好的选手投票了以后，很大能够性会继续拉动身旁的好友帮手投票，所以这为裂变供给了一个好的增加情况。

方式四：现金裂变——合适“使命式”的产物

（APP拉新适用）

趣头条，2017年资讯范畴的黑马，在客岁趣头条不管是日活增加还是渗透率增加都能排进总榜前十，具体日活跨越800万。一款落后本日头条多年的产物，为什么会在2017年景为资讯范畴的一匹黑马？

实在里面既有微信盈利的身分，又包括了趣头条本身的产物机制创新。分歧于用拼团获客的拼多多，趣头条的获客手段是点对点收徒。

收徒说白了就是约请有奖，一旦好友经过你分享的二维码或约请码注册了趣头条，你就可以获得一定现金嘉奖，不止如此，徒弟每在趣头条上看一篇文章，徒弟都可以获得20金币的进贡。

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是以，在产物机制上除了约请带来新增，趣头条还激励一系列用户后续带来的活跃行为。

有用户在百度贴吧分享了自己若何刺激徒弟“进贡”的进程，先把一切徒弟拉到一个群里，等看到徒弟持久不登录了就发个小额红包刺激下他们。

究竟上，每叫醒一个徒弟徒弟都可以获得1000金币的嘉奖。所谓叫醒就是经过QQ或微信给徒弟发链接，徒弟点击链接登录趣头条并有用阅读3篇文章就算叫醒成功。

在趣头条，收徒是生效最快的赢利方式。

按照官方的收益总榜：排名第一的用户今朝具有40397名徒弟，收徒的总收益为79218.25元，也就是说，均匀每位徒弟都能给徒弟带来约2块钱的收益。

此外趣头条还倡议了现金收徒活动，法则是用户每收一位徒弟嘉奖8元，但这8元要分12次发放，触发的条件是徒弟的上贡。换句话说，纯真的收徒是没法获得嘉奖的，用户必须促使徒弟活跃才能获得全数8元的嘉奖。

这类做法一方面操纵了用户的关系链保证了产物的日活，一方面也经过进步嘉奖限制的方式停止了羊毛党。

所以，现金激励虽然是个蛮烧钱的方式，可是胜在本钱可控，既能拉新又能促活，所以现金裂变应用得好，用户增加大要率会出现爆发式增加。

上述的“产物化拉新”手段现在在很多APP大概小法式都在利用，那为什么有些就能成功实现用户的快速增加，而有些就像把钱扔进大海里，连滴水花都溅不起来呢？

我感觉这中心的不同在于：没有捉住裂变的分享链路上的关键身分。

那我们在策划这个“产物化拉新”的机制上，一定要分析用户分享之前、分享时以及分享以后的关键点。

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在图中，自己老用户已经是认可平台的产物资量大概某种办事，所以才会留下来延续关注平台的内容大概办事。可是，这群老用户能够只是逗留在“只是在利用你供给的产物大概办事，并没有使他们想起我要保举给我的好友利用”，所以设想“产物化拉新”行动就需要处理这样的题目。

那末你就需要拿出可以使老用户分享转发给好友的诱饵，所以这时辰平台内的增值产物优惠券、实体礼物大概是现金激励就需要发挥感化了。

而在分享之时，也还需要研讨你的分享文案能不能感动到他们，进而点击进来检察你的活动。以及你的分享形式是链接还是图片，由于分享图片大概链接，其表达的偏重点是有分歧的。

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比如：你想做链接分享，上风就是缩略图和题目可以吸引方针大众点击，点击进入后，若何内容质量过关，可以实现转化以及自己链接的指导性就是比力强的。

而优势就是现在你假如分享链接到朋友圈，其链接所占面积比力小轻易被轻忽，所以翻开率实在很低的。

所以你可以看到很多APP大概小法式做分享的时辰，假如它单存地做了一个分享朋友圈功用，而这个分享形式就只要图片形式。由于他的上风就是可以让这个活动了如指掌，最洪流高山曝光活动以及图片带有观赏性。

比如：喜马拉雅fm比来搞了一个“0元购”活动，朋友圈只要分享此活动（以图片形式展现）拉上三个朋友一路介入就能免费获得书籍。

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而分享渠道，不过就是支流的几个：微信、朋友圈、QQ以及QQ空间。现在绝大部分的活动裂变都是集合在这四个平台，甚至很多都是在微信以及朋友圈，QQ以及QQ空间都没有，由于这个也是自己产物的方针大众属性所决议的。

最重要的是：现在微信作为有跨越10亿用户的超级平台，只要捉住了这群人群，就根基已经覆盖了全中国了。而作为超级平台的微信也是集通讯、微信付出一体化的传布根本，所以在微信做分享裂变更轻易成功。

那末我们来到分享以后的最初一条链路，有两个关键可以吸引新用户去点击：一个就是文案的冲击力以及好处的引诱到底够不够强。

我们接下来继续聊聊在处理了老用户的自动分享以后，新用户对此活动到底有没吸引力，以及这个新用户进来平台后，有哪些办法可以继续留住他们，最少运营人需要把这群新用户的越日保存率保持在一个较高的水平。

三、新用户进来后，有什么法子可以保存他们继续为“产物化拉新”行动做进献？

上面我们说了，能不能吸援用户去扫你的二维码大概点击链接，很洪流平是要靠你的文案与视觉的冲击力以及好处的激励水平的。比如：我们拿拼多读的分享文案，你便可以大白介入拼团的用户为啥都这么愿意把他分享至朋友圈大概微信群里了。

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初次指导你分享至群里，然后分享成功后，在第一时候就让用户感受爽，以后再用弹窗触发分享。

然后再指导你分享给好友，分享按钮指导文案从“群”酿成“好友”。固然，这只是个文案，拼多多永久不会让你挑选群还是好友，点击什么都是间接拉起微信对话页。最初分享终了，万一你在之前页面没有分享，回list页时再给你来一发弹窗提醒。

这就是拼多多在分享时的文案指导，以及文案那些字里行间李都流露着让用户爽，让用户感受我就是占到廉价了。

而对于新用户来说，经过好处激励进来后，若何让他们保存，又是运营人需要斟酌的。由于在“产物化拉新”行动完成后，新用户需要对你平台有一个充实的领会，这时辰你就必须做点指导，这个指导而不单单是叫产物司理做个模块笔墨说明，叫他点击那里那里！而是给他一个体验你产物焦点功用的机遇。

由于很多新用户在操纵了你的产物的第一步、第二步还没有让他看到，让他感觉你的产物与众分歧的地方，能够就会被他卸载了。这对于产物拉新来说，实在是不成功的。

那末在这里我就供给了两个方式，让你的越日保存率只管提升至较高水平的方式。

第一个方式：送钱绑定付出宝（手机）提现

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有些APP为了可以提升产物的注册率，实在在用户下载翻开APP以后，是强迫性登录的，比如：开屏页面至有“登录”or“注册”两个按钮，而没有“随意看看”按钮，即使有“随意看看”这个按钮，也是把它弱化。

即使如此，还是有很多用户也是看到这个按钮，首先挑选随意看看你平台的工具，倘使有我喜好的我便能够会注册登录；假如没有，这个用户你连他姓什么都不晓得，那末这个引流就是不成功的。

所以很多APP在产物内的某些功用比如关注好友、导师、利用直播等一些焦点功用时，就弹出需要注册登录的弹框指导提醒你去登录了。这个不为是一个好法子，可是有些用户都还没有关注到你的焦点功用已经分开了，那末你这时辰就需要在首页做一下好处的指导。

比如：很多APP城市送优惠券，送书等一些新用户特权，现在天我要说的就是某个APP间接送钱，而这个送钱的法子就是叫你绑定付出宝（即手机号码），由于有些产物的行业属性（比如：金融、房产、教育等行业），需要间接锁定用户的手机号码。

假如间接操纵送钱，然后叫用户间接绑定手机号码才能提现，你就有来由而且不是那末强迫性的绑定，这个用户很愿意就能去接管。且这个付出宝的提现机制是立即到账，用户会加倍喜好。

第二个方式：持续签到拿礼包，外加加速拿到礼包需体验焦点功用

增加裂变深度剖析：基于超级用户池去做低本钱拉新行动

本功用旨在激励新用户保存率，并体验APP的焦点功用。

在产物的设定上，你可以在用户注册终了，第一次点击[我的]页面的时辰，跳出指导持续签到拿大礼包的文案。第1-6天都为送现金/优惠券/免费商品，第7天则为一个奥秘大礼包（需包装）。假如用户想要加速拿到大礼包，则可以指导做新手使命，点赞、批评、分享等用户行为提早拿到大礼包。

上述两个方式是属于用户激励系统的两个模块，假如APP要延续激励新用户与老用户的更替，需要构建完整的用户激励系统，只不外上述两个方式可以新用户待在产物内的时候耽误，以及可以让新用户可以快速体验到产物的焦点功用，发现产物的欣喜功用。

那末只要让新用户留下来了，才有能够让他酿成老用户，进而延续地停止“产物化拉新”行动，构成一个良性循环的用户生态圈，不竭实现用户量的延续增加。

#专栏作家#

艺林小宇，微信公众号：cs-jy8，大家都是产物司理专栏作家。股事汇APP运营负责人，自力媒体人，喜好用口语文报告移动互联网时势热门，专注于产物运营、策划、BD合作等范畴。

声明：本文版权归属艺林小宇，剽窃必究。如需转载，请联系微信：443597359

本文由@艺林小宇原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。

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