如何策划一次成功的裂变营销？

裂变的道理就是经过诱饵引诱用户在自己的交际圈停止传布，一传二、二传四的形式，指数级增加。

这样一个机制，假如运转杰出，可以在短期内获得大量的用户。

比来一个保险行业朋友向我：若何做裂变活动。这也是我明天这篇文章想要谈的：裂变流程设想。

而裂变流程间接决议了裂变活动的结果。

一、裂变营销的优点

裂变营销有几个其他营销方式完全不具有的优点：

1、本钱低：只需要有原始的种子用户，设想好裂变流程，即可源源不竭的裂变下去，可谓是不花钱的广告。

2、结果持久：好的裂变营销策划经过软文公布的形式一旦被启动，就会延续传布很长时候。

3、影响力大：每小我身旁城市有大要150为亲友爱友，以一带十，十传百，结果明显。

二、裂变营销的策划

首先，我们要大白客户为什么要帮你传布？在这个以经济扶植为中心的时代，物资好处固然是最好的刺激方式。

一定要学会有的放矢，弄大白客户的真正需求。

底层群里靠好处，间接给钱固然是最好的刺激方式。中层群体靠体面，比如正义感，高层群体高代价感。

所以弄大白客户群体的实在需求，有的放矢才是保证裂变营销成功的重要条件。

假如你的客户群体都是富人，那末想经过五块钱的红包让他们帮你宣传的话，对他们来说是拉低了他们的身价，自然是不会成功的。

1、案例复盘营业布景

朋友公司是做人寿保险的，保额从小几千，到上万不等。保险可以在微信端间接付费完成投保。固然，投保之前身份证等相关信息是必必要填写的。

2、裂变思绪

朋友希望以海报的方式来在朋友圈传布从而到达裂变结果。

同时策划了一个保险金，即用户可以领一个初始额度的保险金，然后经过做裂变，老带新，可以增加保险金额度。

保险金可以用来间接兑换低额的保险，大概以红包形式抵扣高额保险。

3、裂变流程

简单来说，裂变流程分为5步：

（1）老用户经过微信进入裂变活动；

（2）老用户在活动页面可以间接支付保险金，每个用户均为牢固额度；

（3）老用户填写身份证信息，由于保险金利用时，需要小我身份证信息，停止投保；

（4）老用户假如不天生海报，则只能支付牢固额度的保险金，假如天生海报分销，可以增加保险金额度；

（5）经过海报即是一个老带新的玩法，可以把海报发朋友圈，也可以发给微信好友。

每拉新一个好友支付了保险金，则视为有用拉新，老用户可以提升一定额度的保险金。

4、裂变的用户池

一切的裂变活动，都需要一定的启动量作支持。假如种子用户只要几十个，怎样保证恰好触及某类用户的需求？

前几百人的种子用户是裂变的根本，经过种子用户测试，也可以对裂变活动停止不竭的优化。

除了本身的种子用户，要想短期获得大量用户，还可以和内部合作，停止转发，出格是行业内的高势能的KOL，很是轻易在圈内刷屏。

各个社群、公众号的结合互推也是常用的手段。

5、裂变流程存在的题目

上述裂变流程实在存在两个题目：

（1）裂变方针不清楚，运营目标参杂在一路：

可以看到，全部流程的设想目标是为了做裂变。可是其中参杂了一个提升付费转化的运营方针。

就是填写兼顾证，这个是在用户拿着保险金终极做投保，也就是所谓付费转化时，才需要做的工作。

（2）裂变漏斗变窄：

上述裂变流程，转化为漏斗就是这样一个结构。可以看到第3层，老用户需要填写身份证才可以天生海报，这就意味着，这一层的漏斗会变窄。

那末意味着，全部裂变活动终极的方针，拉新流量的结果就会变差。

6、裂变优化

裂变的优化实在是一个流程优化。间接去掉填写身份证环节。支付了保险金，想要更多保险金，很简单，本钱也很低，天生海报去拉新。

全部裂变环节去掉付费转化。

由于保险是价格较高的产物，付费转化的用户决议周期较长，不要放在裂变流程中影响转化。

三、裂变的载体

就是承接裂变活动的平台，今朝最有用确固然就是最大的交际平台微信，微信内支持停止裂变活动的有五个。

微信公众号、微信社群、微信小法式、微信小我号以及自己开辟的各类H5网页。

（1）公众号：主如果指微信办事号，微信对办事号开通的权限比力多。首要流程以下图，扫码介入，然后天生专属的海报，约请朋友扫码关注就能助力。

（2）微信群：在社群内，大师轻易出现羊群效应，经过官方小号树模，指导用户转发文案及海报到朋友圈，截图考核成功，就推送嘉奖。

（3）小我号：可以公众号、社群配合。一样是转发带小我号的海报到朋友圈，然后截图发送到官方小我号，小我号自动推送嘉奖。

（4）H5：需要停止开辟，今朝市场上有很多营销公司也供给，可是轻易被微信封杀，对创意、嘉奖要求比力高。

（5）小法式：今朝市场上最受关注的就是微信小法式了，很多裂变玩法有了小法式版本的，结果很是不错。

比如一些小法式，约请朋友助力，到达一定的人数，就能免费听课。

四、裂变流程设想

裂变自己属于活动运营，它需要一套运营框架来支持。

这个框架简单来说，就是裂变流程设想。具体流程设想方式以下：

1、运营方针

裂变的起头是你的运营方针。假如你缺少这样的方针，便能够会致使一个裂变活动中，参杂了过量的运营方针，从而影响终极的裂变结果。

最多见的是把付费转化和裂变拉新参杂在一路。依照旧规，我做个总结：

产物客单价不高的，一般在200之内的，可以斟酌和付费转化和裂变拉新一路做。假如自己的产物付费中，还存在一些分销机制，那末付费转化反而会提升裂变。

客单价加高的，用户决议周期较长的。一定要把付费转化和裂变分隔做，裂变就是裂变，不需要让用户付费。

以上文的保险为例，几千块的保险，用户的采办决议一定是不持续的，他会去其他平台对照，会去百度领会等等。所以，把付费转化去掉，裂变会顺畅很多。

2、裂变流程

把自己当做用户，把全部裂变环节跑一遍，做一个类似上文的流程图。

流程不是越长越好，而是越短越好，长就意味着裂变漏斗层数会变多，从而终极裂变结果就会大打折扣。

流程设想中，也需要斟酌倘使有付费转化，应当把付费转化设想在流程中的哪个节点。

下面供给一个没有付费转化的裂变流程。首要包括以下几点：（按照产物的分歧，会存在一些差别）

活动进口：让用户看到裂变活动，并介入；

裂变物料支付：比如让用户支付海报，支付红包等等。并经过一定的裂变激励，激励用户停止分享；

嘉奖用户：用户完成裂变，停止用户嘉奖。

3、裂变漏斗

裂变流程不过就是两类：有付费转化的裂变；没有付费转化的裂变。裂变的每一个流程，当你把它图形化后，就是一个从上往下的漏斗。

裂变漏斗主旨：裂变要具有联贯性

意义是说，裂变环节，从用户进入活动到完成份享，这个环节必须是联贯的。

假如不联贯，就会形成裂变漏斗变窄，从而影响终极裂变结果。为了保证联贯性，则需要依照以下方式停止梳理：

（1）拓宽漏斗：从上往下，梳理裂变漏斗中的每一层，在现有的预算内，有什么法子把每一层漏斗做宽。漏斗越上层，做的越宽，裂变结果越好。

举个例子，裂变漏斗最上层，是用户进入裂变活动，假如这层进入的用户是10小我，那末裂变的结果，一定是小于即是10人来老带新。

而倘使有法子将这一层做到1000人，那末裂变的结果则是小于即是1000人老带新。

所以，你会发现，裂变是一个系统工程，不是嘉奖好，玩法好就能决议有好结果的。

（2）提升联贯性：接下来，对活动进口到用户完成份享的每个流程环节，停止梳理，检查能否存在影响联贯性的点。比如案例中的保险峻填写身份证，这个就是影响联贯性的点；

（3）优化流程：找到这个影响联贯性的点，并评价它能否可以删除。假如不能删除，能否可今后置，所谓后置就是把这个点，放到用户完成份享后的环节中。

由于用户完成份享是裂变漏斗中最重要的一层，也是最初一层。用户只要把内容分享进来，再让用户做其他的工作，是不会影响裂变结果的。

4、总结

再次夸大下，裂变属于活动运营，活动运营是一个系统工程，需要一套运营框架来支持你的活动。明天分享了裂变活动的全部运营框架：

（1）若何设定你的裂变方针，能否把付费转化的方针一路做；

（2）若何设想裂变流程；

（3）若何拓宽裂变漏斗，并优化裂变漏斗，让它具有联贯性，从而有用到达裂变。

设想出简单了然的裂变流程，流程太复杂的话，看大白的人都很少还怎样做裂变？舍得分利，记着一点，分的越多，你赚的越多。

对于大大都人来说，裂变的群体都是普通人，是以，分利是最好的裂变方式。

总想着自己拿大头，让出一点点好处给传布者，鬼才愿意帮你干。

一定要记着，要感动他人就要先感动自己。

设想裂变流程的时辰，一定要先扪心自问一下，假如是自己，愿不愿意去帮手传布，假如连自己都不愿意，那就不要拿这类劣质的营销策划出来献丑了。

作者ID：马海祥