文/独孤伤

两名拳手，「微信」和「裂变」，前者给后者下了一记重拳。

微信公布通告，要重点处置迷惑分享朋友圈打卡的行为，点名批评了很多付费阅读打卡的产物，比如已经风行一时的薄荷阅读等，致使这些产物纷纷公布通告取消朋友圈打卡的行为。

微信的这一行为，让裂变圈、运营圈、营销圈震动，让某些行业甚至感应发急，比如常识付费和教育培训。

很多人哀嚎「裂变已死」。

各垂直范畴公众号、各路大V也都在发各类解读和猜测，都在警告说以裂变成主的获客形式行将曩昔，劝列位多做产物，多做办事，多做口碑。

他们说的都是对的，由于裂变玩法的大范围提高，实在让一些人赚到了快钱，拿到了流量，割到了韭菜，但也破坏了微信原有健康的生态和情况，漠视了贸易原本一般的成长和纪律。

所以，在大师普遍担忧裂变能够会退出历史舞台的时辰，回首和总结一下我们用过的那些裂变玩法，也变得有了些许意义。

一、裂变的两大分类

关于裂变的寄义，实在是很是轻易了解的，甚至可以上升到哲学高度，常有人拿道德经中的「平生二，二生三，三生万物」诠释裂变的本质。

这些都是过度解读，裂变就是运营中常用到的获客工具、运营流程中的常见一环，没有值得深度剖析的。

所以，到底什么是裂变，直白点说，就是老用户带新用户，简称「老带新」，高峻上一点，是「病毒传布」、「指数型增加」。

不外，在裂变风行的两三年里，裂变的玩法确切是层见叠出、头昏眼花，每出现一种新玩法，就有大量跟风者出现，明显在这样的情况下，不焦虑是不成能的。

那末，究竟有哪些裂变玩法出现过呢？我们先做一个大的分类，然后再依次解读。

关于裂变的玩法，我小我分为两大类，首要根据的是对分享行为的节点判定，别离是保举式裂变和约请式裂变。

什么是保举式裂变？简单来说，就是用户分享完传布载体便可以获得物资上或精神上的激励，差池分享后能否真带来用户做考核。

那什么又是约请式裂变？这就更好了解了，即用户分享完传布载体后，必须完成对用户的吸引，否则得不到激励。

所以，判定某一玩法是保举式裂变还是约请式裂变，有一个很简单的方式，就看它的激励节点设在了什么环节，是分享后就有，还是分享并带来了用户才有。

固然，保举式裂变和约请式裂变只是裂变的低级分类，两个种别别离还有更具体的分别，接下来就别离拆解保举式裂变和约请式裂变。

二、保举式裂变玩法

保举式裂变的玩法，首要有两种，一个是强迫转发，另一个是自动传布。

1、强迫转发

强迫转发类的裂变玩法，其根基套路是以需求或福利作为诱饵，迫利用户被动分享，分享成功后便可以获得，较为成熟的具体玩法有社群裂变、打卡分享、单享裂变和新生闯关。

社群裂变：用户进群后被强迫分享，而且要截图发群考核，典型案例是凭此玩法获得万万用户的有书共读。

打卡分享：天天强迫分享朋友圈才算打卡，对峙到一定天数返还学费或赐与嘉奖，比如各类xx阅读、xx单词，现已被微信整改。

单享裂变：某一具体产物或一部分，分享后即可免费获得，比如微信心书的「分享免费听书」。

新生闯关：常见于闯关类的游戏小法式，比如弹珠王者，只要分享小法式到微信群便可以获得新朝气遇，继续游戏。

2、自动传布

自动传布是打仗用户情感驱动的裂变玩法，是常说的交际裂变，比如用户经过度享某一个H5测试成果，就能获得满足炫耀心理等精神嘉奖。

自动传布常见的玩法，首要分以下五类：

应战类：用户需要完成某一具体应战，比如画一幅画，完成的越多，排名越高，虚拟嘉奖越多，而且天生展现成就的海报供其转发，属于声誉驱动，典型案例是猜画小歌；

测试类：和应战类很像，但只需要做一些难度不大的题目，成果显现的常常是对用户的行为、性情等的解读，操纵的是心理暗示，属于标榜自我，是今朝H5利用比力多的玩法；

公益类：操纵人们的爱心、怜悯心等作为驱动传布的玩法，典型案例是已经刷屏的「庇护中华故乡犬」小法式；

本性类：用户可以自己调剂如小我肖像、着装、睡姿等行为的裂变玩法，满足的是自我实现的需求，比如网易出品的「睡姿大比拼」H5就是本性类；

盘点类：操纵用户在某一产物的行为大数据天生的总结性产物玩法，也属于声誉驱动，比如付出宝的「年度账单」。

以上就是保举式裂变的首要玩法汇总，每一细分玩法都有大量案例，读者可自己寻觅和对标。

三、约请式裂变玩法

约请式裂变玩法，是裂变平分类标准最纷歧的，既可依照形式分，也可依照场景分，为了让分类有一定压服力，我采用《流量池》作者杨飞提出的裂变分类方式：复利式、众筹式、同享式。

1、复利式

所谓复利式，指的是介入裂变的双方互惠互利，比如你约请朋友买工具，相互各得福利，而按照互惠的逻辑，可以盘点出这几个玩法：

赠一得一：约请好友采办或间接送给好友，自己就能获得和洽友不异的福利，比如瑞星咖啡的送ta咖啡、趣头条的「收徒」拉新、VIPKID的保举有礼等。

互惠裂变：与约请的好友成为绑定关系，只要好友消耗，双方均获得收益，典型案例是神州专车的「U+司机」招募活动，凭此玩法招聘到6万多司机。

个体福利：用户分享后免费获得，好友经过度享渠道如约请码等也能免费获得，可参考的案例是喜马拉雅的「分享免费听」、「百万豪杰」等直播答题的新生卡玩法。

群体福利：个体福利玩法的升级版，模仿的是微信红包，是APP裂变的首要方式之一，比如饿了吗等外卖平台的裂变红包、瑞幸咖啡的游戏化发券、微信付出的交际立减金等。

2、众筹式

所谓众筹式，指用户需要好友的帮助才能获得嘉奖，在好友帮助的进程中完成约请裂变，即大家帮我，包括了大部分付费裂变玩法，比如拼团、分销、解锁、砍价等。

拼团：需要一定数目好友抱团付费或介入才能获得产物（也可以是机遇，比如组队抽奖）的玩法，是今朝最合适中国式熟人交际关系的形式，典型案例就是拼多多，固然也逐步用于其他行业，比如在线教育平台ahaschool等。

分销：常识付费、交际电商等最根本、最常用的玩法，用户只需要约请好友采办产物即可获得收益，最多二级（三级以上犯罪加封杀），典型案例是新世相的营销课。

解锁：也叫使命宝玩法，根基逻辑是用户要请一定数目好友完成某一行为（如关注公众号、加小我号、付费等）即可获得嘉奖，是公众号增粉的根本手段之一，常用其他名头，比如助力、集赞、投票等。

砍价：一种营销性质很是浓的裂变玩法，和群体福利一样，都是抽奖逻辑，需要约请好友以“砍价”形式揭开砍掉的价格，本质还是“大家帮我”，是拼多多、淘集集等裂变大户又一惯常手段。

集卡：可以看成是砍价玩法的变种，只不外从“砍一刀”酿成“翻一翻”，要末约请好友翻，要末约请好友加入后自己翻，一样是需要他人帮助，比如春节时代各家app的集卡领红包、连咖啡的邀人拆红包等。

众筹式裂变包括了今朝裂变相对支流的玩法，也是创意空间相对较大的，每一细分玩法可以相互组合，是大都裂变玩家的首选偏向。

3、同享式

众筹式是「大家帮我」，而同享式则是「我帮大家」，这一类裂变操纵的是用户的「利他心理」，很少夸大分享收益，但加上的话会更有驱动力。常见的同享式玩法有以下几种：

自动保举：用户采办产物后获得一些可用于分享给好友的权益、福利等、本身是没有的，但好友假如支付，本身可以获得其他激励，比如混沌大学的「好友赠课」，分歧数目好友领课会获得分歧数目的研值嘉奖。

权益同享：指用户的权益可以间接分享给亲友利用，比如神州专车的亲情账户，也可以是自己采办并存储的虚拟产物自动分享给好友，比如瑞幸咖啡的咖啡红包。

买给好友：用户自动买产物送给好友，这是最根本的操纵「利他心理」的玩法，比力典型的是星巴克的「用星说」、樊登念书会的「送礼物卡」等。

四、裂变的未来趋向

至此，今朝较为支流的玩法根基盘点终了，可以看到裂变虽然看起来简单，但创意实足且丰富，确切是值得投入的获客方式，但有些难免会危险用户体验和产物代价，比如分销和砍价。

所以，当我们挑选裂变的时辰，包括未来继续利用裂变，需要考量你的产物和用户能否承受或继续承受裂变带来的一些负面效应，能否控制适当，假如不能，惟有放弃。

关于裂变的成长趋向，除了刚刚夸大的利用者需要停止控制，微信的态度明显是最关键的，特别是这一次对朋友圈打卡的集合处置，让裂变在短期内不敢过分「猖狂」。

而裂变的未来成长会是什么情况，我小我有几点小的洞察：

（1）裂变会继续存在，而且会继续成为标配手段，与其他获客方式组成企业营销兵器库，但不会有人把其看成唯一手段；

（2）从裂变的分类角度看，保举式裂变会逐步削减（今朝已经显现这一趋向），约请式裂变会越来越被频仍利用，而且会诞生一些创新玩法，固然，也会被查的越来越严，特别是基于微信的产物形式；

（3）基于社群的裂变形式会再次突起，但盈利期会较短，而朋友圈的流量获得将变得加倍困难，小我号做为裂变载体的感化会继续放大，这很合适私域流量的趋向；

（4）基于产物资量和办事的口碑裂变，会重新或加倍被重视起来，特别是近来被裂变摧残的教育行业，若何更好地激起老用户带新用户，将成为获客研讨重点；

（5）在保证产物资量和较好办事的根本上，社群和小我号的邃密化运营，将为裂变赋能。

以上就是对裂变的盘点总结和趋向分析，不管对微信还是操纵微信盈利谋成长的我们，都应当将用户体验和代价放在第一位，这是贸易的本质，也是增加的条件，相信无人否决。

既然如此，剩下的就看能否做到了，与君共勉。

作者简介

独孤伤，著名k12公司资深运营，大家都是产物司理、鸟哥笔记、PMCAFF认证专栏作家，运营研讨社专栏作者，野生运营社区合股人，裂变研讨者，运营老司机，教育行业观察家。

公众号：野生运营社区（dugu9bubai）