裂变活动怎么做，才能让每个人都想参与？

私域运营平台裂变 2022-10-16 07:55 1437人围观

本文笔者将会从活动计划、活动礼物、活动海报和活动文案四个方面，逐一停止剖析：裂变活动到底怎样做，才能最大限度地吸引到用户，做到大家都想介入？

裂变活动怎样做，才能让每小我都想介入？

随着近些年流量盈利的褪去，品牌对传布渠道的掌控才能空前下降，这也使得品牌变得越发懦弱。

之前腾讯官方也做过一个观察，表白一个微信誉户获得信息的渠道80%来自于朋友分享，每小我在交际媒体上都具有自己的发声渠道，单个个体对话语控制权变得加倍微弱。所以，从微信运营行业来说，假如想要在现在的市场情况中策划一场爆款活动，只要靠裂变，也惟有裂变才能带来明显有用的活动结果。

甭管你叫它“裂变”，还是“用户拉新”，还是“增加”，本质跟流程都是一样的：

裂变活动怎样做，才能让每小我都想介入？

现在朝市道上的裂变活动那末多，真正引爆朋友圈，实现刷屏结果的真的没几个。对于普通用户来说，裂变的成功与否就是随机的，就像试试看一样，而对于专业的活动运营来说，它一定是有方式、有技能、有迹可循的工作。

接下来，我会从活动计划、活动礼物、活动海报和活动文案四个方面，逐一停止剖析：裂变活动到底怎样做，才能最大限度地吸引到用户，做到大家都想介入？

一、活动计划

1. 活动主题切适用户痛点

切适用户痛点，还有一个更直白的诠释就是：捉住公共情感。

这一点是决议你的活动能否被疯传、被刷屏的底子身分。

试想一下，之前比力成功的裂变活动的案例，无一不是深谙此道——表达公共的心声：

微信红包在2014年的春节时代，捉住“春节红包”这一需求，掀起了裂变营销的怒潮；
网易云课堂以10G职场材料包为引子，捉住职场人士想要提升自我的焦虑心理，成功实现刷屏级的传布；
有书以“你有多久没读完一本书”为主题，捉住公共需要的进修进步心理，在不到一年的时候，成为书籍行业类的著名大号。

用户习惯也好，用户焦虑也好，只如果公共共有的一些心声便可以。所以，运营人一定要敏感一些，学会捕捉用户群体的心理诉求，然后找到它与自己品牌的毗连点，死死地扣紧，频频地夸大，从而实现最大效力的传布。

2. 活动流程增加兴趣性

试想一下：你在刷朋友圈时，什么样的内容更轻易引发你的留意，或更想让你为他点赞？

一定是风趣的内容对吧。

风趣是一种高级的吸援用户留意力的方式。而且大师介入活动的目标就是休闲与放松，过于呆板和流程化的活动，很轻易让介入活动的粉丝感觉无聊，很难完成延续拉新的行动。

今朝大部分的裂变活动，都装备有排行榜的功用，别小视这个小小的功用，它可以大幅度地提升粉丝介入的积极性，实时变化的排名更能粉丝无形中制造出庞大的介入动力。所以，活动运营的小伙伴们，一定要巧用这个功用。

3. 直白的罗列活动益处

这里要首先区分一下产物特点和产物益处的区分：

裂变活动怎样做，才能让每小我都想介入？

产物特点是属性，是你产物的一些特点、上风，动身点是你自己。

产物益处是用户可以从哪些属性里获得的工具，动身点是用户。

假如你的活动主题只是站在自己的角度，一味地向外输出自己的产物特点，不管你呼喊地何等高声，做几多宣传，大要率是不会吸引到他人的。

而假如你在活动主题中塞满各类益处，告诉你的用户他们能从这场活动中获得什么、获得以后生活能获得怎样的改良，那末用户对你这场活动的愿望就会增强，从而大幅度提升活动的介入率。

总之一句话：别说你的活动是什么，间接告诉用户，这个活动对他有什么用！

二、活动礼物

1. 有诚意

之前在微博热搜上看到一个话题，引发了广大网友的会商：外卖商家们，别再给我送廉价饮料了！

对于外卖商家来说，他们只是站在自己的角度动身，以为只要送礼物就一定能给到顾客超预期或实惠的感受，但是却忘了：礼物不在意价格，而在意实不适用。假如背叛这个原则，那末即使你送再贵的礼物，也只能是“自我感动”而已。

对于公众号做活动也一样，在设定礼物的同时，一定要搞清楚自己的用户群体的人群画像，肯定他们的消耗水平、年龄阶段、男女散布等等，在这个根本上挑选一些他们实在能用得上的工具。实在活动介入的门坎高不高影响并不大，关键在于礼物能否是他们真正想要的。

活动运营们，下次设备礼物时，放弃以下这些礼物吧，否则粉丝看到以后只会在脑海中蹦出三个字——“没诚意”，结果只会适得其反。

利用门坎超高的优惠券；
过期的一些产物库存；
一眼就能看出的低本钱廉价产物
……

2. 红包+礼物

想要短时候内快速涨粉的话，红包是很是有用的礼物形式。

可是，只用红包的话，本钱比力高，而且很轻易吸引羊毛党的介入，很难为前期转化带来现适用处。

裂变活动怎样做，才能让每小我都想介入？

最好的方式就是：用少许且金额比力小（比如3元、5元）的红包作为引子，搭配一些跟品牌相关的其他礼物。这样可以绝不吃力地把活动传布进来，推行结果加乘，屡试不爽。

3. 活动门坎要有条理缓和冲

假如你的礼物金额比力高大概数目比力少，可是又想借助这些礼物实现最大的活动结果，那末最好的方式就是用排行榜的功用，在活动竣事时，排行榜前几名获得礼物。可是，中心一定要夹杂一些缓冲的门路，否则粉丝很轻易一看到门坎这么高，就懒惰不想介入了。

以下是几个比力适用的缓冲方式：

约请5小我，送代价50元的优惠券，约请10小我，送代价100元的优惠券，活动竣事排行榜前3名获得超级大奖；
约请3小我，可获得一次抽奖权限，有机遇获得超级大奖。如未中奖，可继续约请好友，活动竣事排行榜前3名间接获得该礼物。

三、活动海报

1. 益处要了然

海报上要清楚地写上介入这场活动，用户能获得哪些益处，比如：

大大的礼物图片
新品测试的声誉权
锦鲤好运
具有这个礼物能给生活带来的间接改良
才能提升
……

总之就是，一定直击用户心理，且要清楚了然，它能间接增强用户介入活动的愿望，也是用户在后续拉新的原动力。

2. 紧急感

海报上要突出活动的停止时候，而且可以适当的停止收缩，比如：

24小时删除；
礼物数目极为有限；
明晚过期；
……

这些辞汇会给用户无形中制造出紧急感，能提升他们的行动力，促使做出立马停止推行转发的行为。

3. 威望证言

在海报上写上一句威望人士的证言，大概放上威望人士的头像，哪怕只是小小的一个部分，就能在粉丝心目中建立起信赖感，而且在转发的进程中也会有声誉感。

四、活动文案

1. 洞察用户心理

大部分人在写活动题目或主题先容时，城市用：免费领、XXX礼物大放送之类的辞汇。

假如在前些年，这些辞汇能够会对用户有极大的吸引力，可是今时分歧昔日，在用户看过、介入过各类活动以后，对这些词几近已经免疫了，晓得一切的活动都是有门坎的，自己介入了也一定能真正领到礼物。

假如你能洞察到粉丝的这个心理，把文案换成：

赢超级锦鲤大奖，说不定就是你了呢；
今朝已经有359位小伙伴领到了XXX礼物。

这些描写会更有画面感，也说中了每小我心中“不怕一万就怕万一”的心理，所以，它带来的刺激性会比免费领之类的要好很多。

2. 符适用户人设

今朝用户拉新的渠道80%以上，都来自于交际收集，假如你不能深入洞察社友谊况中人们的心理诉求，你就很难在交际拉新中站稳脚跟。

对于大部分年轻人来说：

免费必定不如新品体验官更有转发愿望；
领大奖必定不如寻觅锦鲤更有兴趣性；
送材料必定不如提升职场合作力更有分享的动力；
……

要晓得，朋友圈是用户维系人设的一个重要渠道，迫于形象的压力，没有几小我会愿意自己的朋友圈里被各类免费领之类的辞汇给占据，所以，换一种措辞，给用户一个台阶，结果必定会事半功倍。

3. 帮用户想好转发文案

用户很懒，甚至比你设想中还要懒。

比如：他们不会去自动点下方的广点通广告，也不会自动去点在看，更不会自动去写留言。因而可知，他们自动转发朋友圈的几率会有几多？

实在很多用户看到你的活动以后，是有转发的愿望的，可是想了很久，一向没有想好朋友圈的文案，所以就搁浅了。对于运营来说，假如被这一步给隔绝的话，那就真的太遗憾了。

想要避免这类情况发生的话，可以试着帮粉丝想好转发朋友圈的文案，把它加在活动说明的最初一句，粉丝看完间接复制转发即可。这样的话，全部流程趁热打铁，最少能削减30%的流失率。

我们做运营工作自己就是要想好各类能够性，把进程中会出现的一切障碍给扫除，正是这一个又一个的细节，才让成果有了天地之别。

在运营人的天下里，推文、海报、活动法则的吸引力就是你才能的意味。这意味着你可以牢牢地捉住用户心理，赢得粉丝信赖，收获一个有一个事半功倍的成果，你也可以由此买通任督二脉，从一位【活动履行】真正长大为一个优异的【活动策划】。

作者：运营小新，微信：lvyiming1

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