你好,我是坤龙,90后新媒体老司机,媒老板获客书院开创人,3000家门店的获客总教练,很高兴你为你解答分享。 你有没有测试过,在某宝3秒钟可以刷几多个产物? 像这类排列方式,3秒钟真的差不多可以刷上百个产物了。你有把握可以在搜索成果的前2页脱颖而出,捉住客户眼球,让他快速下单吗? 就算能,利润也所剩无几,由于客户会比价。 同款产物,他们必定会挑选更廉价的,那你的利润必定被紧缩了;再者想要自己的产物排名靠前,就得拿钱砸广告。还有,复购率也很难保证。 这样的形式下,几近没有几多商家能真正赚到钱,根基都是在为平台打工。那怎样办呢? 看懂行情的人都静静结构私域了! 初度相遇,坤龙先送你一份小礼物《私域流量营销指南》电子书,背景私信答复“666”,我发给你; 明天跟你分享的破局案例,是我们一位做电商的学员,借助私域做快闪群活动,刚起头10分钟就抢光200多单,活动4天超方针完成415单的成交量,收款41391.2元。 这是他们第一次做快闪群成交,不但跑通了流程,还增加了4万多的营收,梳理出SOP以后,可以复制给私域团队来履行,做完活动就把新用户导入会员群,培育信赖+转化成交,增加产物销量的同时,还能进步用户的复购频次!这对电商商家到底有多香! 现在我们来复盘下,完全没有群成交经历的他们,是怎样顺遂跑完批量出售流程的。 一、项目布景 九只小梨,是纯梨膏类目标头部品牌、小红书热门保举品牌,专注于纯自然安心产物,宝宝最爱喝的纯梨膏,一年卖出500万瓶,每年营收额到达「亿」的级别。 产物首要在天猫、京东等平台出售,抖音、快手2021年销量第一,持久霸榜 ;天猫2021年养生滋补类、冲饮谷物类销量第一。 虽然在其他平台做得不错,但谁能保证一向在一个平台红下去?况且“永久只要昨天的流量最廉价,”加到自己微信上的客户才是最稳定的资产,而且私域里不用给“过路费”,利润还能翻倍!所以现在想借助私域,把业绩做得更大。 对于电商商家而言,做私域不是多了一个卖货渠道,而是可以提升复购率,深挖客户毕生代价,把平生一次的买卖,酿成平生一世的买卖。 黄纳莹是这个项目标首要负责人,他们的私域团队刚起头搭建,第一次跑快闪群流程还很忐忑,可是借助我们课堂上供给的各类SOP模板,MVP测试也跑得很顺遂,成果还超预期。 二、操盘思绪 前面我们说到他们电商平台的销量很不错,但今朝从各平台加到微信上的用户,大要只要1万多。而且加过来的用户没有做过测试、转化,不清楚质量。 像这类情况,刚起头做私域,没太多线上成交经历、不想花钱做推行,应当低本钱试错,而最好的方式,就是快闪群成交。 所谓快闪群成交,就是快速批量卖货。经过发3-7天朋友圈,把一群人拉进微信群,快速集分解交。 它有3个上风:生效快、周期短、低本钱,特别合适没有太多私域经历的商家。假如你也是这类情况,倡议你也试一试。 梳理好思绪后,很快我们就画出了此次快闪群活动的流程图,逻辑不复杂,关键是看细节把控。 三、具体履行 为了方便大师了解,依照快闪群成交的一般流程步调,具体拆分为以下3个题目:
下面我们来逐一解答。
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