传统滋补行业转型私域 爆款单品卖出50万盒

随着年轻一代的健康认识和需求快速突起，“养生”年轻化、全民化已成为大趋向，传统滋补行业正履历着一场史无前例的变化。在这样的机遇之下，传统滋补品牌张太和意想到，传统线下老字号养生品牌经营形式单一落后，产物陈旧、传统、缺少创意升级，转型迫在眉睫。因而，张太和周全启动年轻化计谋，携手B2R电商引领者梦饷科技摸索私域爆发玩法，抖擞出新的活力。

深耕私域，爆款凤凰膏卖出50万盒

随着以梦饷科技为代表的B2R电商迅猛成长，私域电商已经成为电商行业的新增加点。为经过私域渠道触达更多消耗者，张太和与梦饷科技摸索滋补养生产物的私域破圈玩法，客岁全年合作打造了十余档IP活动，全年GMV破5000万元。

产物品格是品牌破圈的关键。为此，张太和结合梦饷科技举行过量场原产地溯源活动，让店东们亲身介入到产物的泉源，感受产物品格和工艺，从而增强店东对品牌的认知和信赖。

图源/采访工具供给

张太和曾以“古田食用菌之旅”为主题，率领店东们深入1400米海拔以上的有机银耳种植基地，实地体验采摘兴趣，参观工场生产流程，并凝听食用菌博物馆的专业讲授；也曾以“双非遗阿胶膏方”为中心构造溯源，率领店东们参观中国膏方博物馆，实地考查红参凤凰膏生产线，并介入非遗手法制胶体验……

“我介入过三次张太和构造的游学，每一次都收获很多。特别是长白山野山参之旅，让我熟悉了野山参、野生人参和养殖人参的区分，以及分歧参龄、分歧价位的野山参有什么感化。我经过这趟游学收获了大量干货和接地气的一手商品素材，销量出格好。”梦饷科技头部店东文靖暗示，在她的店里，张太和全年业绩增加318%，客单价增加192%。

经过与品牌方的间接对话和实地考查，店东们拆解产物卖点、建造丰富的商品素材来为张太和在私域打造品牌心智，从而为“超级品牌日”的销售打下坚固的根本，两场超级品牌日销售额均冲破800万元，其中明星产物凤凰膏在店东与平台的协力下，客岁全年销售跨越50万盒，一举成为平台热门单品。

邃密化运营，单月最高同比增加418%

客岁12月，张太和正式入驻梦饷科技B2R旗舰店，起头借助平台供给的系统化的工具沉淀流量和用户资产，经过“档期运营”+“日销运营”方式邃密化治理各范例流量主。

操纵B2R旗舰店的日销功用，张太和尝试了新人优惠券、主推产物体验装、低价秒杀品等一系列引流拉新的手段，成功缔造了日销主推单品的销售高峰，让店东可以延续为品牌停止宣发，有用提升了品牌在私域的著名度和消耗者的认可度。自客岁12月以来，张太和日销支出增速超251%，远超预期。

“B2R旗舰店新推出‘销售治理’功用后，我们的新品可以不受档期制约实时上新和变动；也可以自己设备营销，极大地方便了我们实时调剂产物战略，可以不竭经过新引流品吸引消耗者。档期活动也能为日销保持热度，进步回购率。”张太和品牌负责人暗示，张太和在梦饷科技的B2R旗舰店采用了灵活的销售治理战略，特别是今年1月平台年货节时代，品牌按照市场需务实时调剂产物和营销战略，让旗舰店延续了“超级品牌日”档期活动热度，蓄势构成延续的销售动力，当月日销总销售额同比增加418%。

为了激起梦饷科技百万流量主对张太和的关注和商品分发热情，张太和起头尝试借助平台工具和机制自立运营流量主。3月，张太和针对梦饷科技个体流量主推出了响应激励政策，2024年Net GMV 排名20名且年同比增加达标的个体流量主都可获得对应现金嘉奖、品牌商品的嘉奖，若年同比增加速度超100%，则有机遇供给张太和供给的出境游、邮轮游、国内游等额外嘉奖。

“未来档期将更偏重店东侧的激励，开辟更多新品并停止先容种草与保举，做分时/周计划福利秒杀品等计划。”张太和品牌负责人暗示。

新民晚报记者 金志刚