营销技巧：高手不是靠说服客户成交，而是引导他提升认知看到价值

营销技能：高手不是靠压服客户成交，而是指导他提升认知看到代价

很多人都感觉，销售员的工作就是压服客户服从自己的概念和倡议，接管自己提出的计划，告竣分歧定见，实现成交，在营销高手看来，他们以为，客户历来都不是销售员压服的，即即是你看到过有客户被压服了，接管了你的倡议，那也只是心服口不服，真正能让客户心悦诚服的，一定是他自己压服自己的。

高明的销售员并不是依靠于强行压服客户来完成买卖，而是经过相同，指导看法，展现产物大概办事的真正代价，展现自己的专业，展现自己量身定制的处理计划来征服客户，感动客户，帮助客户了解并认可这个代价，让客户自觉自愿地实现成交。

晓得产物大概办事代价的客户，晓得经过相同用自己的思维认知来提升自己原有认知水平的客户，是会有自己的了解和判定的，是有自己的思维系统的，是不需要他人来压服的，他们需要被指导，被启发，被激发思考，当认知水平提升后，会作出自己的判定，而不是他人说什么，自己就听什么。

现现在，每小我接管信息的渠道太多太多，曩昔靠压服他人的简单倾销形式，已经很难有效果了，取而代之的是展现出你的专业代价，展现出本性化处理计划的怪异代价，同时，经过指导来提升客户认知水平，从而发生链接，告竣共鸣。

一般情况下，客户对自己的需求和期望是有自己清楚的认知的，也晓得自己的痛点题目在那里，也想着要去处理，可由于专业不熟的缘由，不晓得找谁，不晓得怎样处理，这时辰，他想要的是一个专家，一个顾问，就似乎晓得一小我自己病了，要找到医生，特别是名医来帮助自己诊断、开药，他想要找的是靠谱的，不会坑自己的，假如你销售的目标性太强，太功利，只是一味地倾销，一味地想要压服他，只想着自己的好处，是得不到客户的认可的，哪怕你再专业都没有用。

这样说，并不意味着压服技能在销售进程中没有用处，在很多时辰，销售员还是需要应用一些技能来跟客户建立起信赖关系，下降客户的防御心，让他愿意跟你说至心话，这样才能精准找出他的需求点和期望值，这些技能该当建立在真诚、专业展现、专家顾问形象和尊重客户的根本上，而不是简单地试图经过压服客户来完成买卖的。

在销售进程中，实在的代价展现、高质量的办事以及经过指导来提升客户的认知水平，用他自己现有的认知来停止思考，从而得出自己的结论，从而来跟你告竣更多共鸣，这样构成的客户关系才是稳定的、持久的，才能赢得客户的认可与信赖。真正可以赢得客户的是展现自己的专业代价水平，是帮助客户提升他的认知水平，激发他自己的思考，而不但仅是靠简单的压服技能。

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