1. 我们天天打仗到数以百计的广告,虽然99%的广告我们是无感的,但当我们在超市当挑选商品的时辰,对以下宣传闻辞却经常“深信不疑”。 有药好的更快些——云南白药创可贴 可以挡子弹的打火机——Zippo打火机 更合适中国宝宝体质——飞鹤奶粉 去屑就选海飞丝——海飞丝洗发水 一节总比六节强——南孚聚能环电池 2. 好的广告语,就像钩子一样,当你在货架前迟疑不按时,给了你一个压服自己“带走”它的来由,给了你一个强大的心理暗示。 消耗者并没有你设想中的那末精明。特别是需要在几分钟内做出采办决议的时辰,这时辰需要你给他/她一个激烈的暗示,“这样挑选是聪明人的行为”。 3. 想一想,你自己的采办履历。 当我们挑选耐用的大师电时,我们很难晓得一台冰箱、热水器大概电视的性能若何、能用多久、价格是几多最公道。常常会相信销售员、宣传单页的说辞,这类产物我们一辈子只买几次,每一次去选购,它们的品牌、型号和功用城市变得脸孔全非。 当整整一货架的电池摆在你眼前,你选哪个呢? 假如在商场搞活动时,看到平常2块5一个南孚电池的价格降到了华太电池的价格水平,你还会选华太吗?相信绝大部分消耗者会挑选南孚电池,由于广告里常说“一节更比六节强”,还会暗示自己“我真是赚大了。” 一样的事理,一样价格的一袋洗衣粉,一袋包装写着“新升级配方”,另一款没有写,你会挑选哪一袋呢? 文/品牌大侠 |
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