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你的产物为什么欠好卖？

一样的产物没有对手赚的多，卖的多。

那末一样的产物若何卖高10倍客单价？

01

认知大于究竟

自己以为好没用，要让顾客感遭到，这是营销上最本质的定律之一。

很多报酬什么产物卖的欠好？你现实的代价能够是100分，可是显现给客户的只要50分，最初客户感遭到的只要10分，所以客户感觉很不满足。

那我们在做产物的时辰，包括在做征询办事大概做课程，你的产物是若何显现的，有的时辰常常比你的产物自己更重要。

我们要做的工作，不是说有100分，就往1,000分描写，而是我有100分，我怎样可以给客户显现出来就是100分，而且现实上到客户去体验事后，能感遭到150分的代价，这是我们做工作要关注的。

02

产物塑造

那末一样的产物若何卖高10倍客单价？

焦点就在于做非标品，就是定制化的产物、计划、陪跑办事，你有了非标品才会有溢价。

比如你只是纯真卖一件衣服，仓库里面有50套衣服，每套衣服100块钱，全数卖完今后,你一共才能卖5,000块钱。

可是我怎样把这工具卖了5万块钱呢？就是我告诉客户给你供给一个办事，一年的时候里面，每周给你去寄一套衣服，而且是按照你的形象、需求、场所，来为你量身定制的，可是我的这个办事要卖5万。

就很小的改变，衣服还是这个衣服，可是我加上了一个办事以后，便可以卖到5万，而且这个工具会让人家感觉很有代价，有钱人会感觉，这办事很棒。

就像我们奢侈品计谋征询的客户「安安」专注为高端客户，供给一对一定制化减脂计划及落地陪跑办事，半年营收百万。

安安主如果做减脂的，但市道上减脂课程很多，跟其他人的到底有什么区分呢？

经过我们的全案设想打磨后，她构成了自己的焦点合作力。最大特点就是一多一针对性定制，而不是学课程，自己学还要试探。

首先是定制化减脂计划，很多学员都是很是忙的情况，网上那末多健康和减脂碎片常识，可是需要花费大量时候去挑选和鉴别。

她按照客户本身情况以及想要追求的结果，去量身打造跟客户最适配的减脂计划，比起市道上9.9的课程加倍具有针对性，客单价也能拉升10倍。

其次大部分的瘦削都是陪伴各类题目，严重的高血压、脂肪肝，稍微的是湿气重、手脚冰冷，而这些都跟瘦削息息相关，但市道上很多的减肥计划，都是只处理减肥，不改良这样的题目。

但很多客户是为了迫切处理这些题目而减脂，因而她针对这些题目做本性化处理计划，比如客户有高血压，那末在饮食计划里 就会去掉易激发心脑血管疾病的食品，挑选可以降压减脂的。

而且一对一教导加社群监视，以职场白领、创业者为首要客户，诊断书上面写了几多斤，就陪伴学员减下来几多斤，实打实的出结果。现在她一个月最高峰营收40w+，半年营收100w+。

03

产物展现

分歧的产物在用户心中，可以去付费的价格是完全纷歧样的，你要把你的产物依照奢侈品方式显现。

好的产物是什么？叫做“看到即买”。

很多小伙伴做的产物，是需要向他人去诠释的，比如你做情感治理教练，你这个定位的产物，能否是总要花很长的时候，去跟用户去诠释你是做什么的。

那这个产物是什么，实在并不是一个好产物。好的产物是什么呢？一定是看到即买，无需去诠释。

所以你要对于产物去定位，他在客户心目傍边到底同即是什么，以及可以去处理什么题目，然后再用高端奢侈品的形式显现给客户，加倍合适客户心里的需求。

大师经常见过一些海报大概宣传，讲了很多工具但就是不晓得究竟是卖什么的，大概他讲了很多，可是你还是不晓得它到底可以为你处理什么题目，那这样用户怎样能够采办你的产物呢。

就像我们奢侈品计谋征询的客户「天元」经过调剂，变现35w+。

天元定位是爆款门店全案设想师，之前她产物做的很好，可是没有贸易思维，空有一身的专业才能，可是不晓得“产物代价塑造”，再好的产物也卖不进来。

经过我们的顶层设想，给她做了一个更清楚、专业的定位，做真正懂用户心理的贸易计划设想师。而且在落地营销操盘阶段，邃密化的梳理生产物展现面3件套，海报展现，把她的描写用更精准的说话展现。

高真个展现面、海报、差别化，不需要你多说，用海报就能突显产物和专业。而且产物也显现的更高级，更合适高端客户的需求。经过调剂，变现35w+。

塑造产物的代价不是简单的说几句：“我的工具好、我的工具很好、我的工具真的很好”这么简单！

对产物自己卖点的领会，以及对客户需求的把握才是关键。

现在产物供大于求，市场越来越杂，就致使从产物制造时代进入到塑造产物代价的时代，有句话说得好，报酬代价买单！

时代不竭变化，若何表现产物的代价？若何表达生产物的好？这是我们一向需要进修和改良的。

谁能更好的塑造产物代价，谁才会获得终极的成功。

不晓得“产物代价塑造”，你只能跟他人打价格战，一味地打价格战终极只会被自己“耗死”！

代价包装是放大器，是工具，是帮助。

记着我们最焦点的工作，应当是：供给实在的黄金，而不是石头。

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