营销妙招：如何让产品与消费者发生关系？

在2017年之前的产物策划理论中，我与别的营销策划同业一样，总是习惯于帮助企业做品牌定位挖掘产物卖点，什么“非油炸，更健康”、“新麦醇，更激爽”和“油烟吸净率98.9%”等，似乎只要把产物卖点提炼出来了，营销策划项目就有了魂了，传布就有了偏向，随后就是一整套平面和影视的传布表示等。

现在，可以捉住这小我人可做的机遇：短视频

做短视频和做微信营销分歧，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写剧本等）的才能，有创新的才能（懂各类互联网的新梗，更晓得若何造梗），还要更懂短视频用户不竭变化的“胃口”。

这些干货常识，都是包括在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台治理等专业常识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以领会一下。

究竟大布景下，线上营销是趋向。

互联网营销师是时代的成长和疫情影响下诞生的新职业，人社公布、含金量高、入门轻易、0根本满18周岁都可以进修，远景好冲破支出天花板，还有兼职、全职、失业保举。

我保举中思智数，官方授权的互联网营销师考证机构，天资正规、课程丰富、经过率高，1v1办事贴心，还有线上兼职工作和失业保举办事！！！可以间接点击下方名片，增加助教征询考证详情哦，他们家还有线上兼职工作机遇供给：

这类只晓得将自己的产物往好里说，缺少抵消耗者关注的传统营销方式，根基上离不开广告，而且哪个企业投入的广告用度大，其产物的销量才有所上升，假如没有广告投入，这类王婆卖瓜自卖自诩的营销，根基很难见效。

可以这么说，现今中国企业的品牌营销，根基还逗留在向消耗者展现“我是谁？我有多优异和多利害？”的低级阶段，不管是4P理论和定位理论，还是广告促销等手段，都是站在企业角度的自我展现，缺少站在消耗者角度思考，并处理消耗者的“你优异你牛逼，但与我何关？”，也就是说，我们的产物和品牌，都没有可以与消耗者发生必定关系。

就像一个大堆汉子拼命在一个美男眼前展现各自强大的优越性，你让美男若何挑选？有点性情的美男必定会对这些汉子一顿嘲笑：你们一个个牛逼哄哄的，但我何关？你们晓得我心里最欣赏的汉子是什么样子的吗？所以，要想胜出，唯一的手段是投其所好，想方想法与她发生关系，这下她就跑不掉了……

所以我感觉，品牌营销还应当有更好的方式，但具体是什么我一时找不到，直到2017年，我才对基于产物的品牌营销策划有了一个全新的熟悉，而我思考的焦点在于：当一个全新的产物进入市场，若何能让潜伏的消耗者快速激发关注？并发生激烈的爱好？

比如元气森林一路头的气泡水产物很受市场接待，但随着可口可乐、百事、娃哈哈、农民山泉等大品牌也纷纷推出气泡水产物后，消耗者的挑选就起头改变，由于很多年轻消耗者自己就在消耗者这些大品牌的别的产物，现在他们也推出气泡水，而且包装更时髦心爱，自然又把消耗者给吸引返来了。

我晓得，要激发消耗者的关注不难，只要企业投入充足的广告宣传即可，虽然不是一切的企业有这个气力，但要激发消耗者对产物的激烈爱好就比力难了，究竟，现在每个行业最少有几十个同质化的产物在市场销售，消耗者也见惯不怪了。

2017年，我将思维聚焦于“若何让消耗者对产物发生激烈爱好”，并在策划项目中停止摸干脆尝试，终究找到了一个实在有用的产物战略，这就是尖刀产物第五式：若何让产物与消耗者发生关系，即经过将新产物与一个浅显的事物停止类比，促使消耗者对产物发生爱好性关注，甚至发生采办愿望。

什么叫事物类比？就是用一个与本产物在某个属性上有不异的事物，来类比本产物，促使消耗者更快速领会该产物与自己存在的某种关系，并激发警悟性爱好。我将这类产物策划方式叫做“产物定位”，与品牌定位一样，重视在消耗者心智中建立怪异认知，而这个认知根基就是与消耗者有某种重要关系事物概念的。

如一款优良纯粮醋产物，被我类比为茅台酒，从而有了“醋中茅台”的心智定位，来提醒消耗者，该醋产物的品格堪比白酒中的茅台酒，后来我将这个产物定位，当做品牌定位利用。这一点，我在论述品牌定位的文章中说起过，有的产物定位可以当做品牌定位利用，但品牌定位不能取代产物定位。

由于产物定位根基锁定产物的物资属性，而品牌定位则聚焦于消耗者的精神层面，属于虚体属性，两者真假连系相辅相成，相互照映。传统的品牌定位是经过广告来影响消耗者在碰到产物时的心智反应，很少出现在产物包装上。

如青花郎的品牌定位“中国两大酱香之一”和香飘飘奶茶的“一年售出的杯子连起来，绕地球N圈”并没有出现在产物包装上，由于不三不四。所以，这个时辰，产物定位便可以在产物包装上发挥其怪异的功效。

2017年，我在没有企业找我合作的条件下，缔造了一个为中国10亿人减压释负的矿泉水品牌暇客，为了让这款水产物让消耗者发生警悟关系，我创意了“灵魂镇静剂”的心智定位概念，以“镇静剂”来类比这款产物，并增强产物的减压功用，由于灵魂恬静了，心理压力自然消除。

随后在又为一款青年性情啤酒产物创意了“青春身份证”的心智定位概念，以“青春身份证”概念来类比这款青年啤酒很是符合，而青春身份证又限制了年龄18—28之间的青年，不满这个年龄大概跨越这个年龄，则都不具有青春身份证。

简而言之，这款啤酒只销售给这个年龄段的人，没有青春身份证，只能证实你要末是尚未发育的小屁孩，要末是青春已逝的老汉子！这套品牌战略用在矿泉水上一样有用。

前面我已经说了，传统营销中的品牌定位和产物卖点提炼等，都是在竭尽尽力证实“我是谁？”，缺少来自消耗者的“与我何关？”，那末产物心智定位中的事物类比，就是在填补这个不敷，真正处理了产物与消耗者之间的关系，消耗者会经过这个事物类比，意想到这个产物与自己存在着某种关系。

事物类比除了可以为产物缔造一个心智定位,来与消耗者发生关系外,还可以为产物缔造一个品格与身份品级的提醒性概念,如前面说起的“醋中茅台”，就是借茅台在白酒中的老迈职位，来抬高该醋产物在醋行业中的职位。

别的如“风机中的爱马仕”，则给女性消耗者供给了一个采办某高端吹风机的来由，由于女性都晓得爱马仕包包，是高端时髦品牌，此吹风机用爱马仕品牌的高端职位来类比自己，说明这个电吹风机产物一定有高端高价高品的标识性；

一样，“红酒中的劳斯莱斯”，借劳斯莱斯品牌在汽车行业的至尊职位即权贵富豪意味，来抬高该红酒在红酒中的职位，奇妙地起到了品牌与品格认知的杠杆感化。而产物一旦利用这样的类比，则提醒了该产物品牌的战略，必须全方位模仿“爱马仕”和“劳斯莱斯”的全数营销战略，否则就给消耗者留下挂羊头卖狗肉的怀疑，反而得失相当。

除此之外，事物类比，还可以为消耗者处理产物的信赖度和爱好度题目。2003年给苏泊尔做策划的时辰，就采纳了一个将苏泊尔的锅与金龙鱼的食用油停止绑缚销售的“好锅用好油”的主题促销活动，而这个促销就是奇妙起到了类比代价，即金龙鱼是油中老迈，苏泊尔是锅中老迈，所谓门当户对，市场反应很是激烈，实现苏泊尔与金龙鱼的双赢。

一样，鲜磨大米在米饭口感、香味、光彩和营养代价方面，普遍要比普通大米强大。2012年浙江一家大米品牌的老板告诉我，实在我们在商铺里买到的红色大米，是稻谷的尸身，不具有发芽发展的才能；而糙米和臻米却是具有像种子一样发芽的生命力，而鲜磨大米，就是间接将糙米去壳的新颖大米，就像活鱼与死鱼的不同。

鲜磨大米由于售价高过于小众，则必定了其方针人群为敷裕的高端家庭，大概对生活质量有高要求的常识家庭。那末要推行鲜磨大米，则必须找到一个让消耗者发生信赖度和爱好度，甚至发生采办愿望的事物类比，而且这个被类比的事物一定有很强大的逻辑认知，利用者或消耗者与鲜磨大米的消耗者完全分歧，又能与大米食用后的反应认知不异。

因而，我找到了奢华高端汽车为什么非要使95#以上的优良汽油和进口的优良光滑油？由于偶合的是，在做王力丹弗光滑油策划项目时，王力团体董事长王跃斌就告诉过我，好油和劣质油对汽车策动机的影响，就像你吃籼米饭和粳米饭对胃和消化系统的影响，前者口感、消化和营养代价都不如后者……

所以，鲜磨大米只要捉住“豪车用好油”的逻辑认知，来类比鲜磨大米，凸显“身材好，吃鲜米”的逻辑，这类浅显易懂的事物类例如法，可以节省大量的营销教育本钱，假如再在包装上或店肆招牌上加上一句刺痛人神经的狠话“多吃鲜米活得久”，也许，就能影响更多的消耗者来采办鲜磨大米，究竟谁都惧怕自己短寿！

用于产物心智定位的事物类比概念，可以间接利用在产物包装上，就像减压矿泉水的“灵魂镇静剂”和青年啤酒的“青春身份证”，以及家庭萃取机的“生命充电器”，都可以夺目地显现在产物身上，与产物形影不离；但应用高端品牌称号的类比，则不能出现在产物包装上，由于违反广告法，所以一般会在广告或营销文案中表现，所以营销应用时要把握好度。

借用一个消耗者所熟知的事物，来类比一个新上市尚不为人知的新产物，其性质上属于指桑骂槐，结果要远远好过王婆卖瓜式粗鲁的自卖自诩行为，最少消耗者不反感，而且认知更快，影响力更大。在产物营销中，应用好这个杠杆，则可以为企业节省下无数的广告费，由于设想这样的营销战略，需要的营销本钱仅仅是人的聪明。接待继续关注尖刀产物第六式：尖锐刺痛消耗者，让产物爆发争议。