看完300个裂变案例，我想分享流量获取思维给你

admin 裂变 2022-11-17 21:41 884人围观

看完300个裂变案例，我想分享流量获得思维给你

陈鱼羊 1101 2019-4-26 10:46

营销治理

在微信生态这场赛道里，非论是微商，公司，小我，都期望经过微信裂变、引流等手段低本钱流量获得流量。可是美好总是被打破：听了那末多的课程和所谓的成功案例，做的时辰仍然像踩在空中一样使不出力。

看了那末多案例分化，感受玩法似乎都差不多，可是具体怎样做还有一点苍茫的朋友，这篇文章会帮你换换口胃，没有让你欣赏的成功案例，而是帮助你搭建一个流量获得思维地基。

本文会跟你分享以下内容：

1.流量获得三要素，人，货，场是什么？

2.人，微信生态分解及渠道挑选

3.货，4种诱饵设想及平衡获客本钱与用户介入度

4.场，小我号，社群，公众号，小法式渠道总结

一、流量获得的三要素，人，货，场

1.新零售中的人货场

自从马云提出“新零售”这个概念后，人，货，场就成为决议其贸易形式能否跑通、能否带来真正效力和投产比的三个关键要素。

人（外—方针客群＋内—销售职员）

货（气概＋品类＋价格波段＋上市时段）

场（城市＋商圈＋地址＋楼层＋场景设想＋情况安插）

人货场对于新零售和全部互联网来说，是用户思维和大数据的成功。

2.流量中的人货场

在一切裂变、引流活动的设想中，人、货、场概念从流量、产物、场景角度设想，是活动顺遂展开的基石。

人（高投产比高质量的流量获得渠道+流量池）

货（挑选合适的诱饵，用户需求，结果及本钱把控）

场（流量的落脚点，公众号/小我号/社群/小法式）

二、人-获得流量的泉源，渠道该若何挑选

2000年的PC互联网时代，2014年的移动互联网时代，2018年的移动互联网下半场。变化太快，跟不上时代，就会成为《本日简史》中所说，我们赶不上时代和科技的成长，毕竟会成为无用之人。天下保存难度系数越来越高，适者保存的时代，我们应当若何顺应呢？

电商，微商，交际电商、社群电商，一系列的停顿在我们还没有反应过来时就已进入了精准营销时代。

2018年前的微信暴力涨粉期间，2017年广点通刚推出的低本钱获得流量，2017年的线下低本钱流量渠道结构，这一个又一个盈利曩昔，留下了一阵哀嚎与惋惜，2018年我们要对渠道、流量池有更深的洞察与挖掘，才是制胜之道。

1.获得精准流量渠道：

精准营销时代，用最少的钱，最少的时候，做最牛逼的事，获得最多的精准用户。比来很火的交际电商，即是其忠厚履行者。

微信生态

1.基于关系链

关系链是最轻易获得流量的进口

人因关系而有代价，社会因关系而存在，一切交际产物都是基于人与人之间复杂的关系。对于大大都小我来说，关系链是其获得流量的最好路子。

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建立链接的思绪

微信获得流量建立关系不难。现在谁没有个几百好友？加几个群，聊聊天，群里的大师相互就都发生了“链接”，有了低级链接就有了做强做大关系链的机遇。

对于关系链的焦点思绪，就是要精不要杂。你必定晓得你擅长什么，在做什么营业，希望结交什么样的朋友。把自己的定位建立清楚再去婚配对应的渠道，关系链才可得以最大限度发挥。

互联网时代，在线下的相同本钱实在并不比线上低，你是你小我交际的中心点，却不是全部交际收集的中心点。你希望快速找到配合爱好的群体并建立链接，社群关系是最好挑选。

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获得流量的方式

老王开了家餐饮店，想找一个都是做餐饮的社群，大师一路交换若何治理店肆，治理职员，削减物流食材本钱开支，该怎样找？简单的方式是找到身旁也是做餐饮的人，让他们拉你，一般他人都有。更简单的方式就是找课程了，随意找一个高端点的xxx餐饮培训课程，以后让人拉你进会商群，频频停止混群-拉群的套路即可。

这个例子告诉我们的，是一个可行性。老王只要1个，可是假如老王酿成了100个，那末这个流量能否是会翻100倍？

很多交际电商和微商在做的，设想出一套可复制的流量获得方律例模化地获得流量。

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这其中焦点在于微信政策、小我号数目、人设搭建及获得流量方式四点。人设搭建和获得流量方式跑通后即可拓展小我号数目，范围化开采微信平台流量。可是微信是任由你开采么？必定不会，这对微信的生态形成了很是欠好的影响。所以现在对小我号的营销把控很是严酷，

从微信正式推出企业版微信号可以看出，这一块今后会是企业、品牌合规获得微信流量的首要路子。

2.内容营销

内容营销具有高壁垒和高变现才能的特点。

内容为王，非论在什么时辰都不外期。把内容和营销连系起来，是笔墨史具有里程碑的发现。内容营销之父乔丶普利兹在他的《爱好变现》书中说：“爱好是相同的起点，代价是关系的依托”，只要让人发生爱好的内容、社群、产物，才会帮助人们重新获得关系本质。

我们看深夜发媸的成功之路，不斟酌排版，不斟酌用户体验，不斟酌会不会火，不斟酌有没有10万＋，由于喜好，由于挺拔独行，所以有代价。可笑的是后来的人在复盘她用什么字体，她的写文气概是什么。

内容营销为什么久长不衰，由于其IP化，我写的工具你就认我不认他人。先发上风，我先写的就是我的，你拿不走。在贸易上先发上风具有降维冲击的特点。这类上风在内容上更是如定海神针。你来把我的思惟拿走试试？

（文外声：不外今后也答应以经过技术和生物的手段拿走）

为什么那末多人追捧深夜发媸和Papi酱呢？由于内容自己即是壁垒。

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3.广点通

非论是微博还是微信，广告的盈利稍纵即逝

说到微信广告，就是广点通了，从涨价起头，我就很是的后悔与懊恼，虽然我完善的错过了电商，错过了微商，可是错过了广点通这件事，感受不是很心累，究竟相比现在，那时我连微信公众号都没有。

最初归纳总结一下微信生态三个渠道，供你参考

获得流量难易度：关系链>广告>内容营销

获得流量投产比：广告>内容营销>关系链

流量变现难易度：内容营销>关系链>广告

内部渠道，在此不赘述，网上有很多先容渠道的提高文，可以百度下。

2.渠道挑选：

渠道挑选的目标是下降本钱，这包括广告投入本钱、人力本钱、时候本钱。

第一次挑选。

找到合适要求的渠道。比如我卖的是母婴用品，那末我的必定是找妈妈们聚集的平台，可所以微博和微信公众号的母婴类自媒体和KOL，可以找广点通投放，也可以跟母婴类APP合作，还可以找到有宝妈社群资本的人投放广告。

第二次挑选。

第二次挑选的目标，是经过量渠道测试不竭优化转化结果，最初剔除投产比不合适要求的渠道。

关于渠道，我们很轻易堕入流量圈套中

1.流量廉价不代表就好

2.要以成功转化为目标去挑选

3.不要一次性All In，而是要多渠道多方式不竭优化

举个例子。

擅长小我ip打造的芳芳经过广点通为其公众号导流卖课程，投了10000元广告，带来了2000个用户，那末获客本钱在5元。又经过微信群推行推了10000元，带来了8000用户，获客本钱在1.25元，那末微信群推行的获客本钱<广点通。

可是，我们能说微信群推行比广点通好么？不能，由于我们是以赢利为目标，不是耍地痞，广点通胜在精准，最初以转化结果来看，而不是纯真的以获得了几多流量权衡。我们要做的，是找到（CAC>CLV）的渠道。

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均匀每单代价*均匀每年采办次数*利润率

CAC用户获得本钱

CLV顾客终生代价

举个例子，C公司在某垂直进口投放了一个广告，投了5000块，获得了2000个用户，其中有100人酿成了客户，每个客户均匀能消耗2单，撤除贴现本钱每单50元利润，那末此次投放带来的纯利润就是5000元，固然，这没有算人力、硬件、场地等本钱，现实利润会更低。

流量常常会形成一种假象。有个手握50万粉丝定阅公众号的朋友堕入了发文还是不发文的困扰，发了文粉丝成千的掉，买工具的人又很少，不发文更是慢性灭亡。一样的，老板会给下面的人制定Kpi，而这些方针常常是不科学、不成延续、没法把本钱和结果两者兼顾的。给大师的倡议是，想清楚焦点方针再去做。

三、货-用最好的诱饵让用户被你俘获

货，即是诱饵。让用户心甘情愿关注你，让用户心甘情愿为了获得它帮你转发的，才是一个好的诱饵。可所以实物产物，可所以虚拟产物（常识付费、工具软件），诱饵不应是随意和照搬他人的，而是要在洞察人性、深入了解用户需求的条件下，挑选最合适的。

挑选诱饵的4个技能

1.适用性诱饵

人们更喜好新奇的诱饵吗？经过很多测试后发现，适用的诱饵才是结果最稳定的，泛用性最好的。像送书就是一个很是好的适用性诱饵，书自己就有其定位，可以针对分歧人群送分歧的书籍，到达最好的结果。合适会增值，比如正当夏日，一个代价39元的风扇带给人的吸引力要比一件几百年元羽绒服更大。

2.高代价诱饵

人性的弱点告诉我们，人总是趋利避害的，大的好处虽然我们会有思疑本钱发生，可是其诱饵自己的感知代价是要远远高于支出本钱的。这既是为什么很多人操纵平衡车圈套低本钱流量，而用户仍然会一次次被欺骗了。一切都是自愿的，人傻还不让被割韭菜，这是反社会成长的。

3.虚拟诱饵

虚拟诱饵有实物诱饵2个没法相比的上风：1.无本钱，2.不需要用户供给小我信息。这就是为什么常识付费会大举搞裂变活动，一个好的常识付费裂变活动兼顾适用性，针对性，低本钱。

而现在的常识付费的壁垒越来越高，单打独斗已成为曩昔式，用小我影响力+背书+平台流量扶持才是一个牛逼常识付费的焦点合作力。

4.网红系列诱饵

对网红和抖音同款的没法顺从，再一次证实了人性中的猎奇而且从众。抖音同款向日葵，抖音同款防晒霜，网红钢笔、LUNA洁面仪都是很是好的裂变引流诱饵。

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关于诱饵，并不是最能吸援用户的就是最好的。

从用户的角度分析，与心理账户一样，用户对诱饵自有其代价权衡标准。概况是爱好区分，本质是代价观和目标性分歧的区分。

为什么人类喜好吃？为了保存

为什么人类喜好性？为了繁衍

为什么女人喜好美？为了更好的保存与繁衍

炎天的冰棍，中秋节的月饼，冬季的棉袄，历史，情况，特别时候点，我们人类赋予了这些分歧元素的关联性与代价，从而发生了新的附加代价认知，这些认知很洪流平影响着我们的一切决议。

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女生总是不懂男生对电子产物的痴迷，更没法了解其对电子竞技的爱好。男生也总是没法了解女生玩弄一大堆瓶瓶罐罐的化装品，更不懂为什么女生希望收集一切喜好的色彩的口红。报酬啥就不能相互了解呢？不能，你不是我，你不了解我。

社会情况、基因配合决议了一个群体大的认知差别化，而家庭和长大履历决议了一小我小的认知差别化。

这一切都可以被同理心化解，可是同理心=绝对的理性，完全的同理心状态是不存在的。这也是富人与贫民之间没法超越的障碍，一叶障目，不见泰山。

一样的，性别、阶级、地理、国家等身分城市影响用户行为决议，如女性与美容产物的关联，男性与电子产物的关联，德国与啤酒的关联，中国与食品的关联。

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诱饵的吸引只是一方面，用户的行为决议更是遭到获得门坎的影响，也就是我为了获得这个诱饵我将会支出什么。当用户感知代价>用户感知支出本钱的时辰，用户才会积极介入活动。

关于平衡获客本钱与用户介入度，你需要晓得：

LUNA洁面仪对女性粉丝有着无与伦比的杀伤力，一件LUNA洁面仪，官网售价在1580元左右，淘宝代购也要1000元出头，假如我想用LUNA洁面仪作为诱饵，把获客本钱控制在1元，该若何利用？

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很多人打仗裂变，是从常识付费起头的，有人甚至以为裂变即是约请好友。裂变有很是多的玩法，拼团，助力，秒杀，1元购，抽奖，拼图碎片，宝箱系统，使命系统，约请最多，每一种都有其特点和适用情况及产物。

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很明显，对于luna洁面仪，约请好友的方式并不是很顺应约请好友即得的玩法，很少有人可以经过约请1000人助力获得这个产物，但我们完全可以用1分抽大奖做噱头吸援用户，通太低本钱的诱饵让用户确切有获得，不至于对平台落空信赖和动力。

获客本钱=活动带新量/活动总本钱（推行本钱+诱饵本钱）

活动带新量遭到推行本钱和诱饵本钱两个变量影响，我们用定性测试方式，让其中一个变量比如推行本钱连结稳定，变动诱饵本钱测试用户介入度。

比如我用赫拉利简史三部曲做诱饵，本钱大要在80元，设备3个维度测试，别离为约请40人、60人、80人，我把3个分歧二维码的海报别离投在1000个微信群，同时经过渠道二维码设备了分歧的自动答复内容。最初统计数据发现，三个二维码带来的用户介入并完成有87人，66人，31人，总计3480人，3960人，2480人，那末结论不言而喻：约请60人是投产比最高的约请人数，获客本钱到达了0.25元/人。

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最初再说一下，裂变活动中会有一部分介入可是没有完成的用户，这是没法避免的。这些人数就是你赚到的，所占比例占总介入的30%左右，具体的数据你可以以终极成果来核算本钱。

四、场-小我号，社群，公众号，小法式，该若何挑选落脚点

在微信生态里，所谓场，不外乎公众号、社群、小我号、小法式，我们把以后的企业微信号也归于小我号，实在我们仍然做的是婚配的工作。把合适的人用合适的货吸引，放在合适的场里。

关于场的每个落脚点都有很是多可以细化的内容和经历，可是明天是为了建立一套流量获得方式，我们先侧重分析一下这几个渠道。

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