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现在的市场情况，如同室外的气温，日就衰败，冷气逼人。面临概念层见叠出、头昏眼花的营销圈。惟有典范可以穿越迷雾，重温德鲁克老师长的醒世警言，仍然耐人寻味。 老师长说“企业最重要的功用就是营销和创新，除此之外，都是本钱。”对于大大都企业而言，创新是个奢侈品，活下去才是硬事理。此时此境，营销显得尤其重要，究竟源源不竭的现金流是活下去的唯一保障。 一、传统营销之困概览当前品牌的营销窘境，各类营销套路悉数退场，却乏善可陈，使出满身解数，客户仍然无动于衷，面临越来越贵却获得越来越难的流量，敢问路在何方？只所以一向找不到趁心快意的答案，是由于没有发现好的题目。 久长以来，企业最头痛的题目就是若何进步客户的转化率、复购率、客单价、转发率？这一系列的题目关键点就是若何延续的触达客户、跟客户互动，与客户建立延续杰出的关系。 题目来了，除产物之外企业靠什么与客户建立延续有粘性的强关系？社群的出现，让企业看到一线希望。然好景不长，流水线、标准化的社群运营操纵，很快再次堕入内卷场面。企业若何破圈突围？经过什么样的内容和活动与客户发生更有粘性的强链接？随着元宇宙的兴起，很多品牌力图上游涌入数字藏品市场，效果可佳。 二、数字藏品赋能实体经济相比其他以技术算法驱动的数字营销，数字藏品的出现为用户供给了持久的兴趣性和交际性，为私域运营供给了新载体。品牌可以把产物做成一个“数字藏品”，经过“实物商品+数字藏品”联动停止品牌营销，打造营销增加的冲破点。 也可以采用“实体产物+限量赠予”的形式，数字藏品凡是不能零丁采办，而是随用户采办指定的实体商品送出，定单到达牢固金额才有机遇停止抽取或间接获赠数字藏品，部分还遵守定单金额越高，获赠藏品越多的法则，这类形式买通了线上与线下互动融合的鸿沟。数字藏品既可以作为奖品激励消耗者，促进产物销售，又可以嫁接交际裂变玩法，鞭策更多用户介入热情。 数字藏品成为企业与用户构建强关系的纽带，对于消耗者而言，采办数字藏品不但可以分享、收藏，还能享遭到品牌源源不竭的权益；对于企业而言，经过刊行数字藏品，进步品牌影响力，让更多的用户带动同圈层的人得悉品牌。 “数字藏品+实物商品+品牌IP ”的形式，将品牌IP、数字藏品的前言上风转化为实物商品的卖点。 三、“数字藏品”+品牌私域今年2月28日江小白的数字藏品活动上线，打造了“蓝彪彪”和“红蹦蹦”两款虚拟形象，采办数字藏品别离附赠40度和52度的两款出格版白酒，每款限量1000份共2000份，开卖仅三分钟就公布售罄。 江小白在这场数字藏品营销活动中销售转化率创下历史新高，跨越了平常的10%，单日销售额超平常16倍，付出用户数也保障超平常3倍，当日访客量超越平常3倍。消耗者在采办数字藏品获赠实体商品时，可以有用进步消耗体验感和满足感，江小白成功激起了消耗者的采办热情。 除了满足采办环节的实时获得感，数字藏品的现实融合还可以渗透到售后体验环节。有的品牌赋予了数字藏品更多的现实权益，把数字藏品设想制品牌的“积分系统”，提升用户活跃度，在私域流量池里经过权益、徽章、通行证、礼盒等方式深度锁定用户，鞭策品牌和消耗者的互动，链接更多元的消耗场景。
江小白推出数字藏品吸引了白酒龙头企业-茅台的加入。5月20日公布了“节气里的茅台”系列数字藏品出售预告，计划刊行53款别离为二十四节气和传统节日两个种别，共刊行9605份，售价0元，供消耗者抽奖获得。 4月23日，三只小牛结合ODinMETA元宇宙平台，出售首款NFT数字藏品「就寝自在BOX」盲盒，获超百万人关注，限量2000份开售10分钟被抢售一空。消耗者可以操纵藏品道具化解“元宇宙题目”，同时也可以将藏品兑换为一箱实在的睡前30分牛奶，兑换牛奶后还可进入三只小牛私域，享用专属客服和营养师停止一对一私人订制化科学饮奶计划。以数字化内容的形式为产物带来好玩、新奇的内容场景拉近品牌和用户间的间隔。 这是三只小牛初次为功用牛奶注入真假交互创新，为消耗者在饮奶自在摸索出了一种实体牛奶+NFT数字藏品+私域引流闭环的创新形式，对于玩家而言，持稀有字藏品不但仅是具有一份数字化的纪念品，更是通向未来数字空间，链接现实天下的钥匙和桥梁。 越来越多的品牌方经过“真假连系-IP联名”的方式刊行数字藏品，为业绩带来新的增加点，这是今朝数字藏品支流刊行支流玩法，最多见的就是附赠各线上线下权益、周边产物、较为珍稀的实物商品等。此外，在“数实连系”还有别的一种玩法——本性化定制的形式也逐步风行起来。 中国丝绸文创第一股“万事利”联手鲸探向采办相关数字藏品的用户供给一键定制实物丝巾的功用，出售后近3天线上定制销量增幅达50%。
此次刊行的“江南丝忆”国风系列数字藏品遭到消耗群体的普遍关注，不到1分钟，三款总量60000份数字藏品便被抢购一空。用户采办藏品下单后，万事利将为其生产实体的桑蚕丝丝巾，丝巾包装卡片中将带有用户数字藏品对应的链上唯一AC编码。 用户可点击“利用”菜单，便有“定制实物商品”功用，可一键付费定制由万事利丝绸“西湖一号”AI设想、生产且与藏品相对应的丝巾实物。数字藏品与定制化实体藏品停止“绑定”，万事利与鲸探这类尝试丰富了用户的数字藏品权益，也拓宽了数字藏品以往范围于互联网本性头像、付款码皮肤、红包皮肤等利用处景，为数字藏品赋能实体经济开辟了更宽广的设想空间。 数字藏品除了可以作为品牌形象的传布前言，为品牌注入“潮酷”“科技”“兴趣”“年轻化”等元素，恰好切中Z世代以“圈层文化”为焦点链接的交际形式，满足他们经过消耗来彰显本性、打造外在人设的诉求。企业经过制造热门话题，激活数字藏品的交际属性，构建私域社区，从精神、体验层面更深条理地传递品牌代价。 奢侈品也不甘孤单，“618”时代专门建造了图片、视频、3D商品等数字藏品。如Burberry、Breitling、Max Mara、Coach、La Perla、Bogner、Versace均在天猫奢品刊行数字藏品，刊行量超2000个，绑定“618”主推商品近400件，都有不错的销售额。 当下的数字藏品越来越像是一种“标配”，就似乎企业现在一定要有公众号、抖音号一样。数字藏品作为虚拟和现实的桥梁，赋予实体产物数字化生命形状和福利性从属权益，有用耽误了品牌产物的生命长度和代价维度，一经刊行就永久存在于数字天下，不会随着活动闭幕或品牌式微而磨灭。 从久远来看，数字藏品不可是毗比年轻用户的新抓手，也是品牌营销的新工具，新玩法激活老用户，以数字藏品为前言进一步增强用户黏性，建立私域流量池，让私域圈层运营更有发挥空间。 此外，品牌经过向用户发放数字藏品，增强用户对品牌的归属感与虔诚度，为每个用户“缔造”稀缺和专属的内容，让用户和品牌建立起更久的毗连，并深度介入到品牌运营中。对于品牌而言，数字藏品自己是IP的强化剂，品牌和NFT连系，可以向粉丝刊行周边产物，使数字藏品成为用户展现自我的道具与交际货币。 今朝，数字藏品仍然处于低级阶段，数字藏品对实体企业的赋能还有更大的设想空间，代价更多表现在发挥资产确权、内容IP运营、品牌营销、获客引流、元宇宙交际等方面。 本文由 @社群三板斧:卢彦 原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
