裂变大神：营销裂变三步法

这一期文章，我们来谈裂变，是一个可以让你敏捷变身“裂变大神”的方式。我称它为“3步裂变法”。这个方式来历于比来我做的一些工作。

进入正题，明天的文章分为2部分：

首先，分享“3步裂变法”，这个方式之前我的文章有写过，比来我按照自己的项目实操复盘，对这个方式停止了优化;

然后，复盘我上一周的小范围裂变，告诉大师我是若何运营“3步裂变法”思考的;

什么是3步裂变法

裂变实在就是一个漏斗模子。我们假定一个老用户可以带10个新用户。那末，假如漏斗最上层，总共加入裂变的老用户才5人。那末，终极你获得的新用户也就50人。所以3步裂变法实在是一个漏斗模子分析法。

第一步：设想裂变流程

每次裂变的流程设想能够按照产物分歧，几多城市有些分歧，我这里举例一个较为通用的，最简单的流程。如图所示

裂变流程

设想裂变流程有以下几点需要留意的：

裂变流程设想开初能够是在做加法，即本来设想好的流程有3步，可是后来发现需要优化，把流程加成了5步。但没有关系;

经过图形化把裂变流程画出来，比如我画的这个图;

不要点评流程的黑白，管它对差池，先继续往下走。

第二步：切换成裂变漏斗

把裂变流程的每一步，将图形化的款式改成漏斗。改酿成漏斗的外形，是为了第三步可以更清楚的对漏斗停止分析。漏斗，如图所示

裂变流程

第三步：分析漏斗

为何说，在第一步中，不需要过量去分析流程，由于流程不够直观，漏斗模子比力直观。经过漏斗模子图，可以停止以下分析：

拓宽漏斗：

裂变策划中，对漏斗的每一层，都做以下思考，有什么方式把这一层漏斗做宽?这里做宽漏斗需要不言而喻，活动进口50人，和做宽后，活动进口5000人，裂变结果能一样吗。

提升持续性：

还是逐层停止分析，有哪一层是影响持续性的。比如说， 一些高价产物的付费采办环节 ，要付费才能停止停止下一步，高价产物由于人的体验不持续的，用户很轻易跳进来，去百度领会你的产物等。大概说，在这一层做一些对裂变没有任何帮助的功用，比如由用户填写身份证，大概填写用户材料信息等。有的话，一定要从漏斗中删除。这里的删除实在就是在做减法了。一个好的裂变是做减法做出来的。

优化流程：

仍然是逐层分析，漏斗中每一层存在的意义是什么?能否可以删除?假如你的答案是可以删除，便可以间接删掉。裂变流程越简单越好。

裂变复盘

上周，我约了京东的运营总监在我的营销实操进修群做课程分享。由于社群刚刚组建才一周，群员都是一些忠厚粉丝吧。总共80多人。可是那时并不想大范围裂变很多群，由于我需要专心把一个群做好，而且可以真的帮助群员们长大。

所以，我做了一个小范围裂变。大要3个小时，群员从80人涨到280人。而且最初还有一多量人被我拒之门外，由于我不想让群人数跨越300人。此次裂变，我就是经过“3步裂变法”停止设想的，接下来，我做个复盘。

这个是那时裂变进程中的一波刷屏。

裂变流程

第一步：设想裂变流程

先来看一下，我此次裂变的流程设想

裂变流程

此次裂变的首要目标是说，第一经过裂变扩大群人数到300人之内，并做小我号裂变，让大师加我小我微信，方便前面进交运营交换，对接项目等。

我的流程以下：

活动进口：

群内小伙伴转发海报;我还有我的几个KOL朋友转发海报;在我们这个公众号那时也有推送海报。

用户扫码：

用户扫码后，这个码是我的小我微信。用户需要加我小我微信，才可以进群。

用户进群支付海报：

用户进群后，小助手会自动@他，并分发海报，要求用户需要将这个海报停止转发朋友圈。

裂变流程

第二步：切换成裂变漏斗

接下来，我把全部裂变流程的图形化改酿成漏斗模子。

裂变流程

第三步：分析漏斗

拓宽漏斗：

第一层：由于并不筹算做大范围裂变，所以启动流量，并不需要做的很宽，所以，转发海报的人包括，群内已有的80人，我自己，我的几个KOL朋友。

第二层：扫码加我，实在是小我号裂变，那时这一层想过两个计划，计划1是：需要先转发海报，然后截图给我小我微信，我再拉入群。计划2是：间接加我微信，我间接拉入群。我挑选在了计划2，由于这样做，第二层漏斗会更宽。

第三层：在社群内支付海报，并转发朋友圈，之所以这样做，是由于一切人城市从众，不在社群里停止，海报转发比例，会有所下降。在这群里做海报转发，则第三层漏斗会更宽。

至于，提升持续性和优化流程，这两步由于流程已是最简，并未做任何优化。

总结

3步裂变法，是在做裂变前利用的一种思维方式。经过这类思维方式，可以保证裂变有以下结果：

裂变漏斗充足宽，可以保证裂变结果;

可以保证裂变流程充足顺畅，提升用户体验。

作者：活动盒子运营社 来历：卢松松博客