今年的情人节来得有点早,恰好是大年头五。 作为春节以后的第一个消耗高峰,情人节也是各大品牌营销疆场。 在这个浓情深情的日子里,若何才能让品牌营销不落俗套?我们从过往的热门案例中,盘点了5种可参考的思绪。 01 爱在平常,才不服常情人节营销最多见的做法,是经过限制节日包装、让产物取代用户剖明。 一样是以物传情, 不如换个前言试试,也许会有纷歧样的欣喜感。 比如,大润发就把广告隐语藏进商品称号,将超市小票酿成剖明情书。扫描小票底部二维码,还可以定制小我专属“广告小票”。 假如说观光是友谊的试金石,那末逛超市就是情侣能否能步入婚姻的拍门砖。首先,逛超市是一件很密切的事,口胃爱好、消耗观城市在对方表露无遗。其次,超市小票记载了两小我在生活中、每一件幸运小事。 在这个根本上,再创新超市小票剖明玩法,把心里话都藏进平常用品里,也是潜藏着另一层深意:爱在平常,才不服常。比起轰轰烈烈的剖明,这样细水流长的豪情,也许更让民气动。 一样做法的,还有饿了么外卖小票,以「外卖小票」为载体,搭建人与人之间的感情相同桥梁。 一向感觉,票根是最好的剖明载体。车票记录着每一次碰头时的怦然心动、电影票/游乐园门票记载着一路留下的美好回忆,而外卖小票则记录着每一次的“我想你”,可谓现代人情书。 非论是异地爱感情升温、浪漫求婚,还是向另一半花式道歉,你都可以找到合适的模版。 沿着这个思绪,品牌在做营销时无妨多从一些定制细节,多下点功夫。 02 大胆示爱,满足爱秀心理中国人在表达感情时常常很蕴藉,只要在特定节日才敢稍微表露,品牌相当于一个相同桥梁。 比如,每年2月14日,西贝城市倡议“亲嘴打折节”活动。4种接吻方式,对应4种分歧折扣,行动难度系数越高,折扣打得越狠。 加入活动方式也很简单,用户只需要在西贝线上平台、上传接吻照片,就能在情人节当天带着照片去店里享用折扣。 活动简单粗鲁,可是很有话题性。既应战了国人的自持,又很好激励“大胆示爱”、为情侣夫妻之间的感情升温。固然最重要的,是有品牌的「让利促销」做支持。 沿着这个思绪,也可以将网上「花式秀恩爱方式」利用到营销上,让品牌酿成情侣们秀恩爱的发声渠道、情人节打卡点。 03 场景具像化,营建浪漫空气创意就是将产物等比例放大或缩小、或出现在某种特别场景中,从而与现实构成反差感。这个方式论,也可以利用到情人节场景中。 将情人节最多见的玫瑰花或手捧花放大,因而便有了「外滩BFC巨型玫瑰」、「张园巨型手捧花」等异景,激发无数路人立足摄影打卡。 沿着这个思绪,还可以有「巨型钻戒」、「巨型巧克力」、「巨型情书」…… 像情人节这类集合发声的大节点,没有好的传布前言,品牌实在很轻易被沉没。 这里经过将“恋爱载体”巨物化,以视觉锤占据用户心智、并快速聚集人流量,算是一个切入思绪。 别的,这类“超现实”的场景,也营建了节日浪漫空气,赋予用户唯一无二的体验感。 04 为单身发声,不走平常路在“不婚不育保平安”、“单身至上”等社会风潮下,“单身”的势头愈发凸显。一个新的社会趋向,就是一个新的营销机遇,品牌可以从中另辟门路。 比如,瑞幸借着情人节和「线条小狗」IP联动,以「修狗恋爱故事」为主题推出「带刺玫瑰拿铁」、「相思红豆拿铁」两款限制新品。 玫瑰会有的,红豆也会有的,以此赐与单身用户精神抚慰。 还有,和每年一到情人节就会被嘲讽的「孤寡蛙」IP联动,推出节日限制新品及周边,并玩了一把谐音梗「七夕不咕呱,蛙瑞喜好你(Very Like You)」。 这波以单身为主题的反向营销,间接在年轻人群体掀起打卡高潮,一边讥讽“瑞幸double甜蜜危险” ,一边加入这场声势浩荡的周边二创中。 年轻化营销,终极目标都是与年轻人「玩」在一路。那末,就要多关注年轻人喜好的话题,并设想一些互动玩法、满足年轻人的交际需求,才有能够引爆传布。 05 反向营销,不外情人节当一切品牌都扎堆浪漫营销,再好的内容,也轻易让用户感应视觉疲惫,不如试试反其道而行。 比如,蕉内跳脱出行业传统营销思维,在情人节当天公布了一支「不外情人节」短片。 在罗列各类与情人节相关的谐音梗后,最初将创意背工到「不外情人节,爱在每星期」,并顺势带出全新「星期」系列套装礼盒。以“重新设想爱的根基款”为产物原点,向用户传递「爱在平常的每一天」。 比起情人节的高甜限制剖明,不如给TA细水流长的关爱,将爱意融入每个生活细节中,更真诚。 还有,天猫超市结合“豆瓣劝分小组”,反向输出一份「情人节劝和报告」。 即使是劝分不劝和的网友们,也会在情人节当天稍稍“歇工一天”,为恋爱妥协。 别的,从小组中上万份实在劝分案例中、总结经历,为有情人供给「有用」的情人节送礼倡议,再背工到品牌自己。 这两波反向营销,都在一定水平上打破了用户认知、掀起话题,从而实现差别化传布。 有网友统计过,一年365天,我们要过16个情人节。 “恋爱赞歌”看多了,用户也难免会感觉腻。不如沿着情人节话题,更深一层探讨爱的本质,大概转换视角,关注下非支流情侣群体。越是公共节日,品牌切入角度越是清奇,越轻易做到营销差别化。最初,祝大师情人节愉快,愉快不止这一天。 作者:Aye,微信公众号:休克文案 本文由休克文案 授权公布于大家都是产物司理。未经答应,制止转载。 题图来自Unsplash,基于CC0协议 该文概念仅代表作者本人,大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |