不知不觉2023年步入序幕，2024年行将到来。 回首一年我们发现，有些营销方式照旧屡试不爽。比如不竭出圈的品牌联名，靠吸睛的包装营销。固然出现很多新趋向，比如佛系生活成为把握年轻人的新密码，MBTI测试成为品牌新的冲破口……以下是我们总结的2023年十大营销关键词，带你回首曩昔一年的趋向和新意。若有分歧概念，接待补充会商~ 一、佛系营销：寺庙成年轻人新的解压圣地今年“寺庙游”火了，年轻人不上课不上进只上香。今年以来寺庙相关景区门票定单量同比增加310%，2月以来预订寺庙景区门票的人群中，90后、00后占比接近50%。 从营销角度不难发现，寺庙火是有事理的。卖咖啡、卖周边、卖盲盒等当下新式的营销玩法，在各大网红寺庙中屡见不鲜。 寺庙之外，品牌也纷纷捉住了流量密码。喜茶、瑞幸、奈雪都相继推出了自己的“佛系”产物。 但佛系营销走红的背后，展现出的是今世年轻人的焦虑与压力，所以营销的本质是一种“代价传递”。谁能帮助他们长久抽离现实的焦虑，谁就最有能够赢得年轻人的心。 二、联名营销：茶饮品牌赢麻了联名营销一向都是营销的“万金油”，今年也不破例。而联名品牌千万万，茶饮品牌占一半。据统计，2023年前三季度，18个茶饮品牌联名次数到达了236次，甚至有品牌每个月联名次数在3～5次。 要说今年最火的联名是什么？「喜茶 x FENDI」和「瑞幸 x 茅台」绝对榜上着名。 5月份，喜茶 FENDI联名上线，喜茶立马爆单，成为喜茶近年来最热的联名产物。线上话题热度更是居高不下，更是让一众奢侈品看到了跨界联名的潜力。 9月份，瑞幸和茅台联名推出的“酱香拿铁”正式上市，间接扑灭了交际收集。首日销售额就过亿，革新瑞幸单品记载。 不能不说，玩营销还得看这些茶饮品牌，太懂拿捏消耗者了。 三、城市营销：淄博烧烤带火一座城今年，淄博这座城市算是被全国群众所熟知了。而淄博火爆的缘由来自“淄博烧烤”，全部四月和五月份，交际平台、朋友圈都充溢着相关内容。 在4月28日到5月2日时代，淄博市新建了一座占地100亩的烧烤城，延续了20天，这座烧烤城吸引了约12万人涌入淄博。淄博也成为今年五一假期的大赢家。 淄博烧烤成功并非简单的烧烤好吃，也不是一种偶然现象。而是每位商家，每个当地人，这座城市一路尽力的成果。 特别是淄博政府的了局：开设“烧烤办证专属窗口”、开设烧烤专列高铁、增设烧烤公交等等一系列办法，让源源不竭的人赴“淄”赶“烤”，培养了现象级的城市营销典型。 四、包装营销：大or小成为流量密码上半年，关于包装的营销层见叠出。先有“mini奶茶“个人出圈，后有“巨型”泡面桶被炒到天价。 相较于习以为常的常规包装。一款吸睛的超大包装，大概一个心爱的迷你设想，都能轻松捉住年轻人的眼球，成为交际平台上的流量密码。 还有比来很火的上海巨型LV包包，成为新的网红打卡地，营销的逻辑和巨细包装是一样的。 实在对品牌来说，不管是包装变大，还是变小。本质上，都是一种对于消耗者心理的洞察，满足分歧阶段，群体的消耗需求。 不外品牌终极还是要回归产物，只要产物过硬，营销手段才能为品牌赚取更多的声浪。 五、玩具营销：激发成年人疯抢继客岁全网爆火的可达鸭以后，今年肯德基、麦当劳照旧稳定发力。 肯德基推出的三丽鸥联名玩具，麦当劳推出的高达联名玩具、俄罗斯方块游戏机，都出现立马售罄的情况。 而原本应当是面临小孩子群体的随餐玩具，疯抢的却都是成年人。实在成年人垂青的不过是玩具背后的IP代价，引发了感情共鸣；别的当下年轻人乐于种草分享，这类限量的玩具无疑满足了这类交际稀缺性的代价。 因而可知，这两家品牌对方针消耗群体的领会之深，不难了解为何它们的玩具营销能一次又一次出圈。 六、多巴胺营销：多个行业争先跟风
今年炎天，博主@白天小熊把“多巴胺穿搭”带火了。五彩缤纷的打扮，搭配IF We Ever Broke Up的音乐，成为穿搭视频的流量密码。 今朝，“多巴胺”相关话题在抖音播放量已超百亿，在小红书相关笔记更是跨越惊人的400万篇，成为当下当之无愧的流量密码。 多巴胺穿搭之所以魔性出圈，实在也是由于色彩艳丽的古装可以变更正面的情感，这是一种“积极化的联想”，具有“情感疗愈”的感化。 随着这股热风不竭上涨，餐饮、零售、美妆等行业都起头借重“多巴胺穿搭”。例如瑞幸、库迪等茶饮推出“多巴胺”系列茶饮，老乡鸡公布“多巴胺餐饮人”视频。 不但仅是爆火确当下，对于更要“狙击”年轻消耗者的品牌而言，“多巴胺”色彩营销也不失为一个好挑选。 七、男色营销：成为品牌新的营销趋向在“颜值即正义“的时代，没想到一些品牌另辟门路，玩起了“男色”营销。 今年7月，书亦烧仙草在抖音倡议了一个宣传活动——“我爱何书亦”。为炒热话题，书亦烧仙草特地约请了一批高颜值男性博主，拍摄了多个大秀身段的变装视频。看到话题流量疯涨，越来越多的品牌挑选加入“男色营销”的雄师。 今年早些时辰，椰树初次在抖音尝试“猛男直播”。直播间都是清一色的身高180+，健康阳光，有腹肌的帅哥，为椰树带来了庞大的流量。 “男色营销战”不但在线上打得炽热，线下一样如火如荼。随着男模餐厅、猛男暖锅店的频频出圈，品牌操纵“男色”营销的趋向愈发现显。 “男色”虽然能为品牌带来大量的流量和曝光，但需把握标准，否则一不谨慎就致使品牌“翻车“。 八、国货营销：泼天的富贵拯救老国货们由于李佳琦的“花西子”事务，一众老牌国货们迎来了自己的高光时辰。 老牌国货物牌蜂花，快狠准地推出“79元”套餐，还在直播间负责呼喊其他国货物牌，不但粉丝暴涨，直播带货GMV也迎来爆发。 其他老牌国货纷纷响应，开启“团建”形式，抱团取暖相互宣传。 这波联动不但让很多老牌国货物牌重拾年轻市场，也让更多人看到：虽然当前国货面临一定的窘境，但仍有很多性价比高、适用牢靠的品牌秉持着国货的良知不懈尽力。 但对老国货物牌们来说，这一波流量是机遇，也是应战。在热度曩昔以后，若何把泼天的富贵，变长大久的富贵，是考验他们的题目。 九、亚运营销：赛事中找到掘金机遇亚运会作为今年在国内举行的最大型体育赛事，除了赛场上的对运带动的关注，也带动了新一轮体育营销的高潮。 今年杭州亚运会援助企业到达175家，集齐了互联网金融、车企、衣饰、家居、3C电子等众多品类，是过往亚运会援助商金额、数目等多维度的“历史最高”。 很多品牌也都借重营销，推出“夺金送足金”、“夺金送车”等活动。除此之外，更多企业都起头押宝代言人，纷纷签约运带动。 形象正面的运带动们比起流量明星，不但风险更低，性价比也更高。假如能在赛场中获得佳绩，也能为品牌带来庞大的流量。 一次次成功的案例，也让品牌意想到到体育营销的真正代价。在未来的大型赛事中，可以提早结构，抢占先机。 10、MBTI营销：品牌营销新的切入点
实在MBTI在前两年就火了。彼时，大部分网友还是刚刚打仗到这一品德测试，并未对16小我格做出更多会商。 今年，MBTI重新刷屏收集，成为当下年轻人新的交际货币。数据显现，曩昔几个月，小红书爆款话题#万物皆可MBTI相关笔记，累计阅读量跨越21.2亿。而在抖音平台，相关话题的总播放量高达32亿。 网友也挖掘出很多好玩的梗，其中当属i人和e人最为出圈，也是更轻易被对号入座的。 品牌们观察到这一趋向也纷纷了局做起借重营销。例如海底捞推出了i人和e人专属的等位地区，完善日志按照MBTI的16种性情特征，推出了分歧产物倡议。 可是也不要自觉跟风，只要真正了解年轻消耗者的心里诉求，品牌才能在“MBTI”营销中找到冲破口，为他们供给有代价、有深度的办事和体验。 专栏作家 晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；大家都是产物司理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增加方式论初创者。著有《超级用户增加》、《微博与微信营销实战兵书》等。 本文原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
