在传统思维里面,卖什么产物,一定要从中获益,有的是拿一级代理,有的是拿二级代理,每小我从中获得自己的利润空间,而现在,这类销售形式已经被新的形式取代了,现在的销售思维是,卖什么,不赚什么的钱。 举个例子,假如你是卖一款新型饮料的,你定价每瓶10块钱,相信很多人都不会理你,你很难卖进来,而假如你采用这样的方式,假如你花1万块,我可以送你代价1万块的饮料,同时,还送你代价1万块的商品,送你代价5000块一周时候的奢华旅游,相当于你花了1万块,享遭到25000块的商品和办事,你说你会不会动心? 再举个例子,假如说你开一家餐馆,你假如跟客人说,你办一张卡1万块的消耗卡,送你2000块的消耗券,很多人都不愿意,由于人家不晓得你能开多久,担忧你跑路了,自己会有损失,而假如你这样做,你充值1万块,我送你代价1万块的酒,再送你1万块的餐馆消耗券,相当于你花了1万块,获得了2万块的实惠,最重要的是,你支出了1万块,立马就能拿到实实在在的1万块的酒,就再也不怕你跑路了,即即是跑路了,自己也没有损失,而且还会有1万块的餐馆消耗券,岂不是赚了,这样的形式,一定会吸引更多的人来恭维的。 这里面,看似自己吃亏了,送出了那末多,可是你有没有想过,经过这一招,吸引了很多忠厚客户,假如把他们都经营好,你此后还会缺客户吗?客户喝了这款酒,感受口感很好,会不会复购,这能否是未来的利润源泉,能否是培育了客户的虔诚度呀,还有,客户跟你加入奢华旅游,会不会促进豪情,有更多的交换机遇,而且,在旅游的进程中,会不会有新的消耗,一切这些,都是你看不到的利润点。 这就是典型的你卖什么就不赚什么钱的形式,收集上不是也有这样一个典范案例嘛,有家钓场许诺,凡是花200块钓费,在钓场里钓不到鱼的,老板最初送两只土鸡,这一招立马就吸引了很多钓鱼爱好者前来恭维,对他们来说,即即是钓不到鱼,也能有两只鸡带回家,不至于“空军”,听说老板底子就是开养鸡场的,听懂这个故事了吧。 很多销售员还是逗留在产物思维上面,这已经很难满足客户的需求了,由于产物会更新迭代,会有更多的合作对手,你要做的,就是要转换思维形式,做到卖什么不赚什么的钱,让客户感遭到赚了,这样可以吸引到更多客户的介入,让你在强手如林的市场合作中脱颖而出,锁定了一个周期的客户消耗,让你有充足的时候来熟悉他们,领会他们,经营他们。 生活处处皆学问,天天进修一点,堆集一点,您就能在平常生活门路上,少走弯路,希望我的原创资讯可以帮到您,感谢您的关注! 图片来自收集 |