2023年，你一定被搭子刷屏过！什么是找搭子？小红书若何操纵线上内容短期提升门店营收？活动时代的广州河汉居然满是拿羽觞的俊男靓女？ 硬核老麻花斥巨资168元，亲身材验小红书搭子文化，5分钟秒找7个酒搭子！停止活动运营拆解！ 一、活动布景近期小红书以“酒鬼”文化，在#话题 倡议全国酒鬼舆图活动，挑选了20座城市、120家酒吧，每个城市用6家酒吧构成了一条city drink街，介入者可以沿着酒鬼舆图打卡当地的特点酒馆，套票仅仅只需168元。此外官方还设想了MBTI手环飘带，将I人E人的水平，供大师对号入座、收集打卡。空气感满满！用户也在社区停止寻觅“酒搭子”的新年轻潮水交际文化。
1. 我介入的目标1）走在互联网运营前沿，拆解线上引流到线下门店的运营活动流程 2）线上找“搭子”的难度以及质量，感受“搭子文化” 3）想要MBTI手环，顺带体验一下酒好欠好喝 2. 市场条件
3. 竞品活动2023年是当地生活元年 随着疫情的逐步消退，人们起头摘下口罩，各大平台也纷纷在餐饮和旅游范畴推出当地生活办事。经过2022年的快速成长，2023年抖音的当地生活板块已经从早期的蛮横发展逐步趋于稳定。4月25日，抖音生活办事举行了首届生态伙伴大会，以“一路助力好买卖”为主题，约请了办事商、机构等伙伴介入。美团于4月18日推出了“神券节”，而拼多多在7月5日新增了当地生活营业进口，开启了初步涉足该范畴的尝试。
4. 平台现状
二、活动流程包括预热期和活动期，全国酒鬼舆图于2023年9月8日-9月28日停止。 活动法则遵守 「线上采办舆图线下支付-＞门店线路打卡兑换啤酒-＞获得MBTI手环」的三步走方式。以下以硬核老麻花亲身材验——广州为例：
而现实上，从发现笔记到用户真正下单的付费转化需要5个步调：
此次活动的舆图不但可以利用【钱】采办、也可免得费支付舆图，即约请小红书新用户可以获得积分，积分可免得费兑换舆图和周边。积分获得和兑换的门坎并不高。这类福利也捉住了用户的免费饮酒、免费体验、想要周边、不要白不要的心理，加上小红书搭子自己的吸引力，从终极相关笔记的公布、舆图的售卖以及最初的库存来看，付费转化率还是比力高的。 此次活动的重点：
三、活动周期从小红书官方的活动时候和话题数目来看，9月8日-9月28日属于活动的预热期，9月12日-28日属于引爆期，9月28往后属于冷静期。 9月8日起头的官方活动公布为全部活动停止造势蓄力，而且在小红书app内构成搭子群。也让用户可以拉新得积分免费兑换酒鬼舆图。
四、活动亮点1. 自造联名活动citywalk系列，有益于形制品牌常态化营销经过此次活动，互联网冲浪者想到citywalk、搭子间接想到小红书。提升app活跃度，社区话题营销，吸引垂直群体“酒鬼”以及想饮酒没有搭子的人。比如在微信文章搜索：小红书全国酒鬼舆图 根基都是当地的120多家酒馆公众号在打推行打广告，小红书在公域流量曝光这一块赢麻了！
2. 借助线上线下结合打出轻旅游的当地酒馆打卡1）与多个品牌酒馆停止结合推行 给线下门店引流，或有停止定单分红，停止变现，走在互联网前沿搭子文化从线上摇人到线下交际。 2）约请新用户得积分，免费得代价168饮酒门票 与营销拉新玩法，约请新用户加入小红书，并获得积分嘉奖。每成功约请一位新用户，可获得最高100积分的助力嘉奖。 要求：未下载/安装/利用/注册/登录 ，而且在初次登录小红书30分钟之内，成功进入活动页面 积分兑换：酒鬼羽觞、T恤、舆图（原价169元）、8罐啤酒 不但可以兑换免费的酒鬼舆图，也可以兑换等其他关于“酒”文化的礼物。
3. 官方可玩性使命1）前100位报到，送荧光马甲 介入方式很简单，每个城市前100位到指定门店核销舆图，并在小红书上公布一篇笔记，增加话题#全国酒鬼舆图。即可享用这一出格福利，获得一件酒鬼荧光马甲。 宠物也有定制荧光马甲噢!共25件可自取，先到先得。 2）分享活动，领驱蚊贴纸 前往核销门店支付纸质舆图分享活动页面至朋友圈，即可获得1盒酒鬼驱蚊贴纸。官方很周到哦，很贴心预备了驱蚊贴~ 3）一杯精酿，换一条酒鬼手环 前往活动门店兑换精酿每兑换1杯，即可获得1条MBTI酒鬼手环（一共12条）。老麻花就是由于想要手环才去的哈哈哈
五、可以做到更好1. 酒馆的酒欠安，喝起来像假酒6家门店的酒并不是真酒（虚荣还挺ok果酒），喝起来像假酒（哈尔滨啤酒+水）。几杯我和搭子们都是喝了2口就倒掉了。真的爱饮酒的小伙伴会失望。是亏的。虽然28一杯在精酿价格还算适中大概偏低，可是做活动。早期品格、口碑都没有打好，怎样往返头客和老带新呢？ 而且大部分酒馆开的地方比力偏僻。根基都是在比力隐蔽的角落很难找到，由于隐藏所以不搞活动的时辰门店可见度低。所以需要线上活动停止引流停止走量。不外酒水质量太差是去了一次就不会去的范例。完全没有没有斟酌到复购率。 小红书官方舆图销售价格168元=6家店免费喝1杯酒，均匀一杯28元=33.6瓶5块钱的哈尔滨。和搭子们恶作剧说我们7小我每小我凑168一共1176都可以在一家品格高的酒馆喝一晚+点夜消了~
小红书活动 本钱：
收益： 商家活动 本钱：
收益： 其他衍生：今朝年轻人吃喝玩乐大部分用的是美团、公共点评等 六、感受总结1. 找搭子并没有决心找搭子，下午18：00报名-18:05，5分钟“广州酒搭子”就凑到7小我了，其中6女1男。我找搭子整体感受【轻易】【快速】整体看缘分，活动女孩子比力多。男生饮酒大部分不需要找搭子兄弟间接微信电话摇人。 2. 空气角度一早晨广州河汉区六运全都是拿着羽觞带着小红书MBTI的美男帅哥年轻人清一色的女生，空气感满满，城市夜生活是拉爆了。感受男生大部分不要搭子间接邀兄弟饮酒。除非出来泡妞。 硬核老麻花的7个搭子们，还是很愉快的此次活动~本活动也比力合适餐饮、文娱有门店的行业停止尝试试水~经过一定例模的交际平台+同业造势，曝光芒下门店~实现转化（条件是门店的吃喝玩乐质量OK，这样才会有回头客哦） 作者：硬核老麻花，公众号：硬核老麻花 本文由 @硬核老麻花 原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
