八、推广活动的策划、组织、评价

无推行不销售，展开推行活动是销售的重要职责，推行活动的结果间接影响到后续市场的销售展开。

推行是销售活动的重要部分

一、推行活动的一般形式。

一切销售职员一定要自动策划推行活动，分歧的形式会获得分歧的结果，需要分歧的构造形式，常见的推行活动简介以下，具体应按照现实条件和推行目标挑选合适的方式展开推行活动。

1.流媒体推行。今朝最风行的推行形式就是采用流媒体方式了，抖音、微信视频等等都是很是好的推行手段。

2.专业期刊、杂志推行。在专业期刊上打广告，大概颁发软文，是针对专业客户最有用的手段。可是，随着现在互联网的兴起，专业期刊和杂志的读者已经越来越少了。这类方式需要按照情况挑选。

3.展会推行。行业展会照旧是一个行业影响力很大的展现平台，供给商、客户、相关行业城市齐聚一堂，是以借助这个平台，可以展现自己的新产物、新技术，企业整体气力，展会是一个很好的推行手段。弱点是，有影响力的展会，常常在牢固的时候展开，不是经常都可以利用的方式。

4.技术交换会。针对性的对特定客户，展开具有目标性很强到交换会，可以对客户需务实时正确的把握，同时也可以把自己的上风有针对性的向客户宣贯。技术交换会在项目展开中期，鞭策项目成长，有很强的感化。别的，这类方式不拘于面临面交换形式，把技术职员拉上，专门性的办公室造访也可以起到同等的感化。

5.地推。作为最原始的倾销方式，老刘昔时就干过扫楼倾销。在某一个特定的客户会聚地区，挨个写字楼造访，推门进去，自我先容，大大都城市见到客户。被拒之门外的情形不多，这固然和老刘公司在行业职位有一定的关系，可是对其他行业影响力较低的企业，照旧有一定的鉴戒感化。

6.召开推行会。这是一般公司喜好的活动，把一大堆客户召集到一路，展开填鸭式宣贯，配以抽检、宴会等方式。这类方式的优点是可以形成很大的声势，同时在地区上给客户一种回馈。可是，弱点是，结果并不很好，就算是现场签约的，也大多是之前已经谈完，只是现场举行一个仪式而已。

7.产物（技术）公布会。这类方式是针对一种行业内有技术引领感化的产物和技术公布时才可以采用，同时必须配以大范围媒体宣传，才能起到预期的结果。

8.协会年会推行。这一点和行业展会类似，可是协会的年会针对性加倍强一些。为了有好的结果，可以提早预备好相关材料，配以精彩的小礼物。

二、推行活动的策划和构造。

一切的推行活动都需要提早到策划，策划是任何一场战争制胜的根本。策划指的是提早对推行活动做的行动计划。首要包括以下几个方面的内容。

1.推行活动的工具。这一点很是重要，要把客户大概客户群的专业拿手，职责合作，营业权限提早领会清楚，针对这些特点展开推行活动。

2.推行活动的目标。是展现气力，还是定单推动，还是客户开辟，活动的目标必须十清楚白。活动目标，也就是预期要告竣的方针。

3.活动需要物料及文件预备。按照活动的具体情况，需要提早预备一下企业、产物、技术计划的PPT演示文件，其他配套的小礼物，宣传画册，也要同时按照需要做好预备。

4.需要加入的职员及合作。一场推行活动，绝不是一两小我的可以完成的工作，必必要按照活动具体情况，按照工作内容的需要，提早放置好相关职员，并把活动之前的预备和活动进程中的脚色，提早放置好，分头展开预备工作。

5.具体的地址大概场所。这个是一定要和客户肯定的，提早对客户发出约请大概对接，一旦肯定，不能轻易改变。

6.时候放置。按照活动的终极时候，倒排计划，把推动召集相关职员会商肯定以后，以活动推动表的方式下发到一切职员。并放置专人，调剂跟进相关进度展开情况。

7.制定好活动告诉和客户预定。

8.活动的相关预算。任何一个推行活动，都是一笔开支，要提早把活动预算做好，并预备充沛的资金。老刘的概念，这个预算一定要宽松一些，避免活动停止进程中会发生一些姑且性的计划外的开支，假如不能实时处理，极能够影响全部活动的结果。

9.总结一个相关活动的“计划推动表+物料checklist”，很重要。

检查清单对大型活动相当重要

三、推行活动的评价。

按照预期的目标，对推行活动停止事后评价，把活动中的经历总结固化下来，把活动中出现的题目，回头看，总结道“计划推动表+物料checklist”里面。为此后类似活动的展开供给积极的经历堆集。

评价的原则：能否告竣推行活动的方针及预期。对活动中出现的题目，总结制定下一次同类活动中提早防备办法，不竭完善，不竭堆集。

笔者对6年一线的经历，别离分9个题目做了分析总结，提要见超链接（可点击阅读）

销售司理搞清这九大题目，就能少走弯路，业绩稳步提升

作者简介：

20年大型国企销售工经历，前后负责：利用配套，市场研讨，市场治理，地区主管，客服，后市场。 喜好思考与总结，希望能给你一些参考。