好的运营要懂得活动策划，活动策划怎么写？

找款，上新品，打折，做秒杀，设备优惠，或是采办广告流量去吸引客户，留意以到达转化的目标，这是每位卖家都在想法子做的工作，可是现有卖家能真的把活动做得有板有眼，也有卖家能在大型活动中临危不惧，安妥的处置各类姑且突发的工作，3月份活动到来，作为一个运营要晓得活动的策划，更要晓得活动策划怎样写。

那末，电商营销活动到底该怎样做？首先，得有一个好的策划。

电商营销活动策划包括活动的项目的治理、用户体验的设想、相同、危机处置等方面的内容，而一个完整的策划计划，是以上内容落得实处的有力保证。

一个完整的活动策划计划，包括活动的目标、活动前期策划、活动整体预备以及活动前期评价评价总结四大要素。下面，将具体展开逐一报告。

一、活动目标。

假如落空目标，那活动就酿成了“为做而做”，在办每一次的活动之前 ，都需要想大白目标是什么。归结起来，活动目标一般有以下三种：

1、拉伸产物销量，增加利润；

2、加大品牌推行，提升品牌的着名度，优化品牌的形象；

3、增加会员，活跃社区。

只要以目标为导向，活动策划计划才是有生命力的。

二、活动前期策划

肯定下活动目标以后，就要起头动手活动前期的策划工作。它首要包括以下几项工作：

1、明白活动主题：和本次活动的目标相连系。

2、做好时候排期：活动日期、预备阶段时候、预热时候、爆发时候、返场时候等，明白到具体的时候节点，。只要明白了整场活动的排期，才能更好的把控把握合适的节奏。

3、制定全店计划：以销售方针为导向，领会库存信息，作出货物计划，制定价格战略、肯定营销方式，（例如：满送、满减、满赠、送礼物等。）

4、对接推行资本：找到合适的营销承接媒体，（首要为：网销宝、首位展现标王、首页排名、活动坑位、直播、短信、店肆静态等。）针对分歧的载体要提早预备好素材图片和文案，网销宝文案，店肆首页文案，店肆主图文案，详情页文案，店招文案，短信营销文案，店肆静态文案，及活动时代的客服话术，旺旺答复话术，旺旺设备自动答复话术，别的提早测试好投放的位置，明白投放量和最好的投放时段，并根据这些做出广告费预算。

5、提早做好结果评价：评价内容，包括结果、转化率以及凹凸时段的销量的预估，包裹量预估，这样便可以预先打包，以提升活动当天的发货效力。

三、活动整体预备。

高质量的活动预备，得“软硬”兼顾，既要优化店肆的各类设备，又要强化团队合作，具体做法以下：

1、店肆预备

（1）店肆页面：在肯定活动主题以后，要了了店肆的气概，使两者能相互映托，从而提升用户体验。别的，为了吸引客户采办，在对店肆海报停止设想时，要留意营建活动空气。

（2）宝贝页面：宝贝详情页在店肆设想中占据着很是重要的感化，由于产物描写完全接近的这个店肆能否专业，而好的描写可以提升客户对店肆产物的相信度。

（3）活动页面：店肆要按照活动内容，设想好相关素材和相关版面，对加入活动的产物价格要做同一的调剂，并放置专人检查，留意检察清楚首页的图片标价和商品数据标价能否分歧，包邮的信息和宝贝详情页能否分歧。在页面上线前要做好页面的测试，频频核对产物链接能否一般，确保无死链接。最初，还要对产物信息停止检测，看一切的信息能否应页面显现的分歧，（包括价格，规格，数目，库存，包邮等。）

2、团队预备。

一个完善的活动履行下来，少不了各个部分的相互的合作。是以 ，在活动到临前，全部团队也要进入到备战状态。

（1）运营部：要频频演练，做到能实时的发现题目，并就地做好调和。

（2）客服部：在活动前就要调剂好客服排班计划，确保活动时代实施有客服值班。

（3）仓储部：按照运营计划里的货物规格计划、流量预估，做好相关的货物预备，将活动产物放置在一打包位置。别的，对活动的单品，能做到一些打包的只管放置预先打包，但需评价好单品和多笔定单的占比；

（4）设想部：活动时代，一切平面设想师需按照活动节奏，尽力做好配合，当发现页面出现题目或产物描写不妥时，要实时配合利用去调剂和点窜。

四、活动前期调剂、结果考核及总结。

一场活动的闭幕，并不代表竣事，前期还需要停止调剂，使之规复到常态。而实时停止结果考核，则能清楚的晓得这场活动终极实现了什么，本来的目标能否已经告竣。按照活动现实结果停止总结，只要晓得深思，才能走得久远。

1、页面、价格、题目等相关信息实时调剂。

对于活动时代官方要求增加的关键词、素材在活动竣事后要实时更换，部分商品规复原价，部分商品调剂为平常优惠价，有的能够需手动调剂，专门针对店肆活动后的页面海报图、推行图要在活动前就预备好，以便活动一竣事即可顿时更换，提升效力。

2、结果考核。

所谓结果考核，讲得浅显一点，就是花了几多钱，办了几多事，有没有做到花最少的钱赚的最好的活动，若何评价一个活动的结果，可以参考以下两种方式：

（1）间接看数据

A、点击量只要有了点击量，才能有销量，广告的目标之一就是点击量；

B、转化率：总结一个广告的结果，重要标准就是看转化率，流量再高，转化率低也是失利的；

C、投入产出比：投入几多，支出几多，就是活动所发生的代价，每次的总结有助于分析广告结果好坏的缘由；

D、新增客户：这是活动所开辟的潜伏客户，治理适当，会转为忠厚的客户；

E、回头客：回头客有几多？考验的是卖家对顾客的领会水平，数据显现，回头客常常占销售额很高的百分比。

（2）和目标做比对

除了以上这些数据目标外，对一个活动做出更深入的结果考核，还需要和当初的活动目标预先辈行对照，比如某个促销就是用来提升销量的，那末估计有几多投入可以在特定的时候内到达几多销售额，这些数据和最初实你完成的数据停止对照，才能得出考核成果；又比如一个活动是用来提升店肆收藏量的，那末便可以在活动前一个投入以及可以实现一地一期结果，然后拿成果来和预期结果做比力；假如一个活动是用来提升品牌着名度，那这个考核起来难度会大些，由于这项内容没有显显性目标，要经过一段的时候才能看到结果。

总之，活动结果的考核，需要将终极的成果对照本来的策划目标逐一分析。

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