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很多时辰销售在给客户讲产物时，普遍会犯一个毛病，那就是只斟酌了自己的好处，没有说出客户的益处，致使客户经常拒绝我们。 很多职场销售在造访客户时，常常以一位销售员的身份与客户扳谈，好处熏心，很难获得客户的信赖。信赖是销售的条件，没有信赖度前面的也就啥也别谈了。 这都是受常规思维的限制，想要做好销售，就必须冲破这些思维限制。销售高手会把客户看成朋友，以朋友的身份跟客户交换，时辰为客户的好处着想。设身处地，真正为客户着想了，客户反过来也会为你“着想”，现实上，这就是销售逆向思维的应用。 案例一： 一老迈爷去买西红柿，挑了三个，摊主秤了下说：“一斤半，三块七。”大爷说：“就做个汤，用不着那末多。”说完就去掉了个儿最大的西红柿。摊主敏捷又瞧一眼秤子“一斤二两，三块。”正当我看不外去想提醒大爷留意摊主的秤子时，大爷自在的取出了七毛钱，拿起刚刚去掉的阿谁大的西红柿，扭头走了。摊主就地无风混乱...... 案例二： 一家自助餐厅，顾客浪费食品现象很是严重，老板很是头疼。后来一个大学教授告诉他可以效仿黉舍食堂，贴口号：“凡浪费食品者罚款十元!”成果来吃饭的人越来越少，后来老板上了一个课，改变了战略，口号改成：“凡没有浪费食品者嘉奖十元!”成果不单根绝了浪费现象，客户数目一天比一天多，买卖火爆异常!不要让他们“吃亏'一定要让他们占廉价，这就是站在消耗者角度思考题目! 总的来说，销售用好逆向思维，需做好以下三点： 1、和客户转换脚色 当你客户是一家公司时，你自己大概让公司的其他同事伪装成客户公司的新客户，操纵电话大概间接上门造访的方式洽商，多多提题目，相信客户一定不会拒绝一个新客户的，这样客户的很多信息城市自动告诉你，你就能把握客户的情况。这样一来，你经过这些重要的信息，可以对客户“展开打击”了。 2、在自己的定位上停止逆向维。 一般的倾销员都是以倾销员的身份出现在客户眼前的，一碰头就自动倾销自己的产物，可是这样做的成果却恰恰相反，由于大部分客户城市拒绝一个倾销员。可是假如我们把自己定位为客户的朋友，事事都为客户的好处斟酌，那末客户岂有不接管我们的事理。 大概把自己打扮成一个谦虚的就教者，一个谦虚的门生的脚色，向客户就教很多题目。在就教题目标时辰不竭做笔记，这么一来，渐渐的客户就很信赖你了，你就能和客户成为好朋友，这个时辰不用你倾销，客户会自己采办你的产物。 3、在称号上停止逆向思维。 我们在向客户倾销产物的时辰，一般的称号是“某某总、某某总司理、某某师长”虽然这样的称号也许和客户的身份符合，可是这样的称号却过分于严厉，使人与人之间的关系显得冷淡了。而假如改用比力亲近的称号，就像老朋友一样，那双方的关系在无形当中就升温了。 销售就要勇于”反其道而思之”，让思维向对峙面的偏向成长，从题目标相背面深上天停止摸索，那样我们才会有新发现，缔造出销售的奇迹。 |
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