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我们经常讲，成交三要素，关系到位，看法到位，金钱到位，绝大大都情况下，这三者傍边，关系到位是最重要的，只要关系到位了，对方信赖你了，甚至对你发生依靠了，他人就底子插不进来，哪怕他人家廉价，他也是会挑选你的。 客户为什么会愿意挑选你，一定是有缘由的。
首先，你让客户感遭到，你更专业，更能帮助他处理题目。大师想想看，相比力而言，谁不愿意找专业的人，来填补自己在这方面专业不敷的缺角呢。固然了，要想你的专业被对方认可，也不是一朝一夕就能做到的，需要经过对方持久的考查、比力今后得出的结论，只要对方认可了，同时，你也不辜负对方的信赖，真的每次都能设身处地，站在他的态度上为他着想，为他斟酌，这类信赖关系就会延续。
其次，你之前由于某事，已经帮助过他，让他心存戴德，对你为人的认可，对一小我认可，甚至会无条件信赖，那他的眼里，就容不下此外销售员，哪怕他人更廉价，他也会视而不见的。 此外，你能带给他产物之外的代价。产物只是一个方面，对方看到的是你带给他的代价，这类代价，有能够是你可以带给他源源不竭的信息资本，看法的更新，与时俱进的思绪，再大概是你能为他嫁接他想要的资本，可以为他牵线，带来新的营业、项目、办事等等，总之，他可以从你这里感遭到产物之外的代价，他一定会不去关注此外销售员的。
要想处理客户为什么只找你买，而不去找他人，只愿意跟你有营业来往，根源不在他人，而在你自己，在你可以带给对方什么代价，能给他什么帮助。 生活处处皆学问，天天进修一点，堆集一点，您就能在平常生活门路上，少走弯路，希望我的原创资讯可以帮到您，感谢您的关注！ 图片来自收集 |
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