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嗨，大师好，我是骁君，帮助0-3岁的渠道营销从业者把握系统的渠道营销方式。 每年的双11都是推行专员最忙碌的时段，一来，平台内的活动日益增加，二来，Q4季度是对全年运营以及推行工作的阶段性检测。做了泰半年的堆集，都等着双11爆发。 明天，想跟大师一路来聊聊若何做好一场双11活动推行工作。今年是我们团队的第六个双11，不瞒大师说，第一年做双11的时辰别提多严重了，生怕哪一步调没对接清楚影响整体节奏。不外随着推行经历的不竭丰富，我们发现双11活动推行都是有迹可循的。所以，今年趁此机遇，想跟大师做一个分享。 一. 前期预备工作 纵观众多B2C 销售平台，把双11作为平台级别主推活动的惟有Aliexpress平台。所以我们在推行工作中，大大都情况都是围绕着Aliexpress平台来停止。在做推行前，预备工作一定要充实。 1.1 平大驾-把握平台意向 介入活动推行的职员应当对平台整体节奏以及最新平台扶持政策做进一步的领会。比如，在每一年的双十一前期，速卖通官方城市举行多场次的线上线下针对分歧类目标商家碰头会，为大师具体先容双十一的各类玩法战争台政策。比以下面是来自阿里巴巴全球速卖通的官方资讯推文。现实上还有很多其他关于双11的推行都值得好好领会。  所以，倡议做渠道营销的伙伴们留意速卖通官方微信推送消息。关注平台意向和流量扶持政策。这里如此夸大领会站内运营意向有一个很重要的缘由，对于速卖通平台来说，单个商家撬动主推市场用户的才能有限，而紧随官方平台做渠道曝光和开辟相对来说投入产出更高一些。 1.2 平大驾-领会活动节奏 每一年双11活动，速卖通官方城市举行一次关于双11的解读，解读的整体很多，不外我们一般会关注平台双11主推国家以活动报名时候节点等跟站外关联性更强的内容。 以下图，是2021年双11招商节奏表，从下表的时候节奏，我们便可以清楚把握活动锁定的时候以及预热期等信息，同时这个时候，也可以作为我们的运营和推行停止信息收集的时候节点，以确保信息收集后，没有更多的变更。  1.3 推行端-收集推行需求 推行和运营的工作历来都不是相互自力的，一个好的站外推行结果显现，是运营和推行双方深度相同的成果。出格是针对这类双11级别活动，做好前期的相同预备出格重要。 为了更好的展开站外工作，集合首要气力，我们在相同中一般会收集以下内容：
以上是我们在站外推行之前的深入相同环节，首要目标是确认活动的主推产物，方便我们婚配合适的站外推行资本。同时，也帮助运营同事停止站外的选品，由于能够存在一种情况，站内大巨细小的产物都报名成功了，那末站外资本给到哪款产物的投入产出更大，这个就需要运营同学深入领会推行资本，对现有的活动产物停止挑选。 相同环节今后，我们常常也会经过Excel表格的形式，对信息停止记录，这里分享一个信息收集模版，希望对大师有帮助。 支付地址： https://pan.baidu.com/s/1g2RDibaHF3FSa9YUUqZ6RQ 密码:luhn 二. 制定计划阶段 这一阶段首要都是市场部的工作内容了，连系运营同学供给的推行需求，我们做对应的资本婚配。一般情况下，针对分歧的产物以及品牌，我们搭配的站外推行渠道也不不异。双11活动推行，我们一般做以下分类： 2.1 品牌类产物 双十一时代，速卖通平台会给到品牌店肆一定的活动资笔僻持，这个时辰的产物推行，我们常常要连系该品牌全年度的销售节奏来制定。一般倡议品牌范例推行集合在：
品牌类产物对于价格的管控比力严酷，我们在做促销活动时，对于Deal促销站点以及Deal范例的促销群组的利用需要谨慎。出格是站外头部Deal站点，在上帖之前，编辑会对该产物的过往历史最低价停止考核，假如不是最低价，那末它在一定水平上影响我们站外促销的上帖率。 双11时代常见推行形式（依照分歧渠道营销手段分别） a. 媒体网站曝光：一般常见于消息类，保举采办攻略范例的PR文章。 消息资讯类文章，一般我们可以简短先容3-5款分歧主推品并附上各自的采办链接，双11时代合作消息类文章，一方面，可以避免由于物流等题目酿成的上线不实时的情况；其次，在合作本钱上相比力测评文章来说，合作价格更低。 保举采办攻略类文章，这类文章常见的题目有：The best 10 *** from Aliexpress大概是11.11 buying guide范例。这类文章多为网赚编辑做的宣传页面，每年双11大概黑五城市有很是多保举范例的文章出现。这类编辑多为速卖通大概亚马逊的同盟客，在文章中增加同盟链接，用户采办后，编辑会获得收益。假如你的店肆已经开通了同盟链接，那末无妨多去谈一些保举类编辑来跟我们合作。 b. 交际媒体曝光：一般常见于Facebook以及VK的垂直社群。 交际媒体渠道品种很是多，但Facebook以及VK这两个平台，非论是从用户总数上来说，还是从平台特点上来看，都是我们站外推行的首选。Ins.更多的偏重图片和视频分享，没法将产物链接间接附在帖子中，会形成流量承接的损失；Twitter更多的用户集合在欧美地域，虽然用户数较大，但对于速卖通平台的买家来说，用户婚配度存在差别。 在停止品牌活动宣传的时辰，FB以及VK中，我们常挑选有品牌代表性大概说在某个行业范畴内的专家来做保举宣传。一方面，垂直KOL的行业背书会表现品牌代价，另一方面，庇护品牌的价格系统。 在停止品牌产物活动以及促销宣传的时辰，更多的要在站外做好品牌形象的保护，出单和转化只是一系列渠道营销战略的终极成果。互联网都是有记忆的，价格战常常晦气于品牌形象的成长。 c. YouTube测评渠道 YouTube测评渠道这里，针对双十一的活动推行，我们一定要留意时候节点的题目。触及到选品，发货，测评排期和上线这一系列流程，假如想要站外测评配合站内双11活动，最好提早一个月做渠道的相同和寄品。出格是一些优良外洋红人，他们的双11档期能够排的很是满，提早相同，提早预定，确保这一模块的流量顺遂配合站内。 YouTube渠道，除了测评外，还有一种可以配合商家的视频形式——玩法先容。这类合作方式，我们一般倡议商家挑选跟我们有过合作，且合作关系杰出，对产物认可度高的红人合作。 经过红人对产物的先容，引出相关店肆以及活动的玩法。同时，店肆内也可以举行某个活动，比如介入大概关注有奖等。借助红人的视频，让更多的潜伏买家熟悉到我们，领会到我们，也是一个不错的站外曝光机遇。再经过速卖通销售平台承接流量。 2.2 促销类产物 促销类产指的是公司的跑量品大概是库存品，需要短时候内出掉，减轻库存压力和资金周转范例的产物。 这范例产物在双11时代，我们常常倡议借助价格促销来敏捷清算。我们凡是婚配Deal站以及Deal相关社群来停止外洋推行。 常见的各个国家合适速卖通平台的Deal站点整理以下：
这些站点对于上帖的产物价格要求较低，倡议大师在上帖之前检察分歧站点的历史最低价格再来判定能否提交。我们也有一些常用检察折扣最低价的工具网站，以下：
留意：大师在做Deal站促销活动的时辰，一定要挑选合适上帖标准的产物，否则上帖效力低。针对一些没法上Deal站的产物，我们可以挑选促销范例的Facbook大概是VK社群。 小结：双11的活动促销推行，品牌的玩法相比促销类产物的玩法更多样，非论是哪一品种型的推行战略，都是对我们推行专员平常工作堆集的考验。由于只要我们最领会站外的渠道情况，学会连系分歧产物做渠道的结构和推行才是重中之重。 三. 数据分析检测阶段 数据的接管和检测一向以来是第三方销售平台站外推行结果追踪的痛点。今朝速卖通平台推出星合计划是专门针对站外推行的。 以下图，运营可以在背景为每一个推行渠道设备一个专属链接，经过数据来停止追踪。  不外，对于现实操纵进程来说，速卖通背景天生的追踪链接跟速卖通同盟抵触，所以这类推行方式更合适非速卖通同盟的红人。 假如是速卖通同盟的红人，红人即使收到具有追踪功用的链接，也会在背景天生自己的同盟链接。 究竟我们推行的是速卖通平台链接，没法像自力站那样借助GA来停止精准的结果追踪。所以我们还会借助特别折扣码来对利用情况停止追踪，这样就避免了红人利用同盟链接致使我们没法监测的情况。以下图所示，针对某个产物设备专属code码的形式，在推行竣事后，检察折扣码的利用情况。  四. 总结 双十一推行是速卖通平台最多见的营销活动，倡议每一个在履行和在预备的小伙伴都好好把握住这类大型活动推行的机遇。畴前期预备到渠道推行计划的制定再到前期的复盘追踪，环环相扣，处处都是细节，但又考验着每一位介入活动的伙伴的节奏把控才能。愿每一次介入其中的伙伴都有所收获。 最初，提早祝大师双11大卖！ 文末广告时候：速卖通双十一行未到临，需要全渠道站外促销的，可以联系我们工作职员，微信t741944183 |
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