活动是很常见的,特别是在一些节沐日的时辰,活动更是如此,会看到很多大巨细小的品牌,城市发出自己的活动。 在用户看来,这只是一种营销手段,但对于每个活动运营的负责人来说,却有分歧的意义。 相信大都的活动运营人都和我一样,每次活动是正式起头之前,心情都是很忐忑的,既兴奋自己的活动要上线了,期待经心策划的活动大获成功,自己可以一战成名,又担忧活动的发出后的结果欠好,惧怕活动最初不成功,达不到预期的结果,一切的资本和支出都吊水漂。 那怎样才能进步活动的成功率呢?教你4个方式,可以有用进步活动的成功率,让我们经心策划的活动一推出就被用户普遍传布。 一、做好用户调研很多人能够并不是很了解,我们做活动推行产物,为什么要做用户调研呢? 实在,用户调研在全部活动中起着相当重要的感化,由于活动和产物可以满足用户的分歧需求。活动满足的是用户的短期很是规需求,产物满足的是用户持久相对稳定性的需求。 举个例子:假定你的产物是矿泉水,产物满足的就是用户随时解渴的需求,而且这一需求是持久存在的,假如你操纵矿泉水做活动,活动的主题、时候、地址都不不异,活动满足用户的需求也就分歧。 比如,操纵矿泉水做公益活动,用户每采办一瓶矿泉水,就自意向干水灾区捐赠一毛钱,将活动发到朋友圈,约请好友,还会有额外的嘉奖。这个的活动能满足用户的公益心,帮助用户塑造杰出的形象。 可是,在做活动的时辰,也要斟酌这几点,比如:活动满足的用户需求能否实在存在?用户的需求感能否充足激烈?用户的需求能否与品牌符合度高?...... 这些题目,都是需要经过调研才能发现和考证的,那具体要怎样做呢?告诉你2个简单的方式。 1、这个方式是最简答的,就是间接和自己身旁的人交换,比如:同事、朋友、家人等等,向他们描写你的想法,看他们能否感爱好想要加入。 可是留意,相同的人一定是对活动并不领会的人,假如是介入活动策划和运营的人,就会有先入为主的看法,影响最初的成果,甚至会误导你做出毛病的判定。 2、停止活动预告,在焦点的用户群内,先简单做一个活动宣传,观察群内用户的反应,看大师对活动能否感爱好。 假如大师反应的情况并欠好,可以尝试收罗大师的定见,大概与部分用户深度交换,找到底子缘由。 除了前面两个针对用户的调研方式,还可以汇集不异类似的活动,找到相关的案例,参考对方的活动情况,比如,活动范围、介入人数、活动影响力等等。对他人的活动做分析总结,对照自己的活动再停止优化迭代,进步活动的成功率。 二、构建活动的MVP提升活动成功率的第二个方式,就是构建活动的MVP(最小可行产物)。 有些人能够不了解是什么意义,简单的说,就是在正式起头启动之前,先做一个小范围的测试,用实在的产物在实在的场景下间接去观察用户的行为和反应,看能否可以满足用户的需求。 操纵MVP小范围的停止活动推行测试,能有用进步活动的成功率,可以尝试应用这3种MVP形式。 1、极简式的 MVP 这类方式就是将终极的活动形式,尽能够的简化,提炼出活动的焦点部分,然后在社群内先辈行测试,观察用户的行为和反应,证实活动的代价。 这类方式的试错本钱比力低,还可以很快地考证获得活动的终极结果。 2、模拟式的MVP 这类方式很简单,并不会给用户实在的产物,甚至简化版本都没有,只是操纵动画、宣传片等形式去试探,看用户的反应,明白用户能否对活动有爱好,可以大致领会到活动推行进来后的结果。 3、贵宾式的MVP 最初一种方式,这个方式针对的用户比力少,而且活动停止的方式也比力麻烦,就是野生的形式模拟活动进程,给夙起的用户供给最好的用户体验。 比如,之前我们做过一次活动,由于活动需要积分,为了保证用户的体验,采纳野生的形式,用 excel 统计积分,同时,也与用户连结一对一的相同交换,保证活动的结果。 这就构建活动MVP 的方式,经过测试,可以正确的领会用户的反应,获得活动的大致反应。 针对用户活动反应,我们可以对活动进一步伐整,进步活动结果,提升活动的成功率。 三、AB测试AB测试,不但在产物开辟中可以利用到,在活动中也一样可以利用到,对进步活动成功率有很大的帮助。 在做活动的时辰,凡是城市有plan B,作为活动的备选方式,假如在两个活动计划中比力纠结,大概是在活动某个环节不肯定,便可以经过AB测试,停止对照。 活动中,有些环节是起关键性感化的,假如某个环节出现题目,极能够影响到活动的终极结果。 经过AB测试,可以看到在分歧情况下用户的实在行为反应,有益于我们分析背后的缘由,探讨用户心理,让我们对活动进程中的各类现象不但知其然,还知其所以然。持久停止类似的分析,对活动策划和运营才能的提升都很有帮助。 四、厚积薄发在做活动的时辰,这一点是很重要的。由于活动是一种综合性的运营行动,产物功用、用户根本、品牌形象、社群扶植、内部渠道等等多方面的身分城市影响到活动的成败。 为什么有很多成功的活动形式初创者获得了很好的结果,前面一堆跟风照抄的大部分都失利了,由于大部分模仿者是做到了形似而很难做到神似。 是以,平常在工作中一定要留意堆集,特别是在这几个方面上。 1、用户方面 要留意多堆集精准用户,最好保证用户的标签分歧、属性分歧,假如堆集的用户不精准,虽然吸引到很多用户,可是在真正需要的时辰,就会发现底子毫无用户,都是不精准的无功效户。 2、社群方面 倘使有自己的社群大概社群矩阵,在运营的时辰,最好做好用户分层和邃密化运营,培育忠适用户。这样,当你活动推出的时辰,就会吸引一多量精准用户介入,帮助你快速跨越冷启动期间。 假如没有自己的社群,可以加入其他相关的社群,与社群运营者建立杰出的关系,与其合作。 3、品牌方面 要构成稳定的品牌形象,给用户前后分歧的心理认知。这样的话,推出合适品牌调性的活动的时辰,用户才会有比力强的认同感和介入感,万万不要变来变去什么都做,给用户的感受很紊乱,不晓得究竟是做什么的。 4、渠道方面 平常要在各大流量平台堆集自己的品牌影响力,关键的时辰可以推一把,各类百般的用户群,比力分歧的产物和公众号都连结杰出的关系,需要互推大概投放的时辰可以快速实现。 总结以上就是进步活动成功率的方式,在做活动的时辰,一定不要堕入自嗨的状态中,不要以为有好的点子,活动就一定会成功,还要在活动的各个环节上想法子,进步活动的成功率。 你以为在活动中,最需要留意的是什么?接待留言交换~~ ---END--- 作者 | 佳奇 社群全案策划师 |