关于活动运营的一点总结（一）

在处置运营工作中，策划活动是必不成少，经过活动我们可以促进新增、提升日活、拉动营收增加、提升品牌曝光等等，是以对于活动运营，这里总结了一点，固然了不是专业的活动运营（究竟咱是做产物运营的）；

1、找到用户感知

实在很多人有一个误区，那就是我们以为很low的实在在用户看来并不low，主如果用户感觉好那就ok；

就比如说电商的促销：各类满减券满天飞，每年的618 双11 双12，都是商家血拼的时辰，实在归根揭底就是一句话：满几多减几多，还是在于经过优惠让利去玩；

一样的在金融行业也是如此，加息+满减券，可谓神器，我们可以分析网贷之家百强平台，哪一个不是如此；

满减券+加息券+抽奖活动+返现，活动不外乎如此，为什么要这样，由于用户感爱好的就是这些，一个金融理财app，用户感爱好的就两点：平安和收益，对于用户来说，加息，红包是用户最爱的，是用户心里深处最强的感知；

把找到用户的感知列为做活动的条件就是，在做活动之前，想想用户最喜好的“营销工具”大概感知是啥，做的活动才能打到用户心里。

2、明白活动方针

我们做活动是为了：拉新、促活、创收、品牌曝光；

每次做活动都要围绕一个目标，明白这个目标以后，我们的活动偏重点就会合中聚焦在这块，由于方针不明白就会致使感化欠安；

3、活动宣发

任何一个活动，哪怕形式再好，也需要杰出的宣发渠道，虽然说酒香不怕小路深，可是假如都没人闻到酒香怎样去品味呢，所以说宣发回是很有需要的；

在活动宣发的进程中，我们需要明白这么几点：

1）预算

在做宣发和推行的时辰，必须明白一下就是预算，我们很想请明星代言，很想遮天蔽日的广告去停止全网曝光，但是看看你自己的广告预算，再核算一下经过活动你能增加几多的支出，预估一下，你就会大白你应当怎样做了；

2）方针人群

宣发要针对的是相关性很强的方针人群，在若何用有限的预算去触达更多的精准方针人群呢？比如说我要拉新，首先我需要明白一下用户画像，我期望什么样的人能看到我的推送和曝光；

这样我再连系这些的行为特征去针对性的宣发和触达；

3）宣发形式多样化

宣发不是纯真的去花钱做广告，具体的形式可以多元化，比如操纵社群曝光，经过kol带量以及经过媒体广告去曝光，都是挺好的形式，不要只范围在其中一种，烧钱不是万能的，要多尝试不烧钱玩法。

4、活动推动

任何一个活动都有这样的一个纪律，数据的曲线变化大致以下：

一般来说活动前三天数据是直线上升的，高峰期一般在第二天大概第三天出现，以后随着用户疲惫，数据会起头下滑，可是随着竣事前一波push，数据又会有所上升；

是以停止的进程中又分为三个阶段：

1）前期上升阶段

在前期随着活动的宣发力度，一般来说首要有两种情况，前期数据显现不竭的增加，随着宣传力度的加大，激活、日活、成交等城市不竭的增加，这是活动的必定成果；

2）中期数据下降阶段

到一个最高峰以后，数据起头逐步下降，集合表示在DAU、激活等数据不竭下降，同时注册转化和成交等都鄙人降，这个进程会一向延续到活动竣事前；

3）前期冲刺阶段

当我们意想到数据不竭下降以后，开启新一轮的push，之所以数据不竭的下降是由于前期的新颖劲一过，根基上该收割的也都差不多，且用户已经逐步疲惫，是以数据不竭下降；

在活动竣事前，可以操纵活动倒计时，继续push推送一轮优惠，是以对照之前的下降数据略有上升，就如同曲线一样，数据起头增加，可是没法到达最高点，终极活动竣事。

活动的序幕——总结复盘

活动竣事了，我们需要对活动停止复盘总结，要分析活动数据，停止对照，总结活动的得失，计较ROI，分析活动结果，是以需要做这么几个工作：

活动的预估结果和现实结果的对照

活动内容的回首

活动内容的数据分析（同比、环比）

活动的优弱点以及对以后活动的可鉴戒之处。

每个活动都积极检视这四个方面，就自但是然的总结出纪律，共性的工具虽无欣喜，可是可以连结一个稳定性，做活动，每次都是创意难度很大，连结活动的正确性和稳定性，延续的介入度更重要。