不同属性的产品对应不同的营销方法

久长以来，营销中各类百般方式论通行，这些方式论有的源于各方面理论经历总结，有的则是纯洁拿来主义。但我们也总可以碰见比如以下两种情况出现，一并不是一切的方式论都是有用的，二并不是一切的酒企都能利用好一些方式论；特别是那些砸下去很多钱，也花掉很多时候，照旧看不到方式带来的结果的时辰更是让经营者“抓头皮”。此时能够会问自己，为什么这类方式曩昔有用现在无效？为什么这类方式在那支品牌身上利用就有用，可是现在在这支产物或品牌上利用就不再有用？相信诸如此类的题目，大师都碰见过。那末明天，我们就来给大师分享一下，营销方式利用上的一条根基原则——即产物属性决议营销方式或技术。

首先，我们看看产物属性指的是什么意义？

每一种产物在现实营销中，我们都可以归为两类属性。一类是专门用于交际用，比如送礼和宴请的时辰会用；这类产物当前在酒水行业首要表示为“盒装酒”，之所之外盒已经在酒水行业至为风行，越做越富丽，实在都是为了让产物更好地满足交际用。由于越富丽的盒子看起来就更有体面，更有档次感。可是随着消耗者消耗看法变化，现在已经越来越重视酒水自己，所以包装的富丽水平大大削弱。另一类就是以满足本身消耗为中心，这类酒水产物我们称之为满足心理需求的产物。凡是这类产物不是拿来送礼或处事宴请用，所之外包装的重要性之于产物营销发生的感化比力衰（固然也有把包装做的设想感很强的，可是这不会成为决议产物能否成功的关键），所以产物一般都是精装盒子或光瓶酒即可。

所以，简单经过表面我们便可以判定产物或品牌的首要功用或属性是什么样，而且作为营销操盘者，对产物的定价和方针市场停止综合以后，就完万可以肯定以上两种属性中的一种，是以这并不具有什么难度，究竟全中国大部分营销情况下，盒装产物的属性都差不多，光瓶产物的属性也差不多。假如一款光瓶酒拿来作为大面积的送礼公用产物，那一定不会是全国化现象，大部分情况下只会是一个地区性的行为。大部分情况下盒装酒就是以交际为主功用，光瓶酒就是以满足心理需求功用为主。

其次，由于每种产物属性功用分歧，所以展开营销的方式自然也应当分歧。

比如说品鉴会，现在剑南春水晶瓶一般都是把宴席作为首要的推行渠道，同时这件工作专职地做下去也简直见效很佳。可是假如我们现在推二三十块钱的光瓶酒能否是也可以用这类方式为主？自然是行欠亨的（我们讲的是支流，由于营销推行也是针对支流人群），由于产物“差池路”。试想一下，在当前的中国传统婚宴中，假如你拿一瓶玻汾或牛栏山二锅头摆在桌子上，那对客人是极为不敬的。相反，假如自己在家里逐日小酌，天天拿高级包装的盒装酒也差池劲，这不合适中国当前支流消耗水平，甚至也没有表现出轻松安闲的调性，由于在家里“小饮”是需要平常自然的，拿玻汾或牛栏山二锅头就很是合适，特别是当儿子陪老子饮酒的时辰就是如此。

所以，每个酒企操盘者心里都应当有一个清单，即在清单里列明，产物所对应的营销技术或方式到底有哪些？假如可以经常给员工提高这类产物方式，那员工的营销推行水平也将会获得快速提升，由于就即是给一切员工把我们现行的各类营销方式停止归类——即什么方式是专门用于交际推行，什么方式是用于满足心理需求推行。一旦都大白这个纪律，那在营销中便可以有的放矢了。

可是，有些方式照旧在概况上看起来没有什么区分。比如不管是大品还是小品会，品鉴会的目标都在于让一切的参加者可以晓得我们的酒到底怎样，所以乍看起来，实在这应当既适用于满足交际功用，也满足于心理需求功用产物推行。可是假如我们的产物只是一款光瓶酒要有没有需要开各类大品会？实在没有需要，由于大品会的现场感一般都做的比力盛大，需要营建一种消耗者可以感受获得的高贵感，所以品鉴光瓶酒就显得很违和——当参加者一座到桌子上发现只是一款十几块或二三十块的光瓶酒的时辰，大要立马就气馁了。是以，对于推行光瓶酒，我们提倡酒企要多开那种在当地中小饭馆或大排档的一桌式品鉴会，这类情况就很随意，可以营建出一种朋友间小聚的感受，对于光瓶酒的推行就很是合适。

第三，可是，照旧有一些方式同时适用于两大类属性的产物。

比如所谓渠道的精耕细作。除了对应的终端范例分歧之外，在渠道的精耕细作上非论满足交际需求产物还是满足心理需求产物都应当是通用的。由于一切的产物推行终极都是围绕构建产物或品牌的“风行度”来展开工作，而精耕细作实在就是构建风行度必不成少的方式之一。品牌化也是这类方式之一，现在不管是满足交际需求的产物还是满足心理需求的产物，都需要展开品牌化塑造；区分只是再细化下去就发生了分歧。比如满足交际需求的产物要在品牌代价化高低功夫，而满足心理需求的产物则需要更多在品牌差别化高低功夫。还有就是大兵团作战这类方式，不管是借助渠道商的气力，还是自家扶植大兵团，只如果做满足心理需求的光瓶酒产物，这都是离不开的；但同时，想要做中高端甚至在一些城市的次高端，现在也起头需要大兵团投入。

是以，我们并不提倡很多酒企一上来就是所谓的各类标准“套路/方式”，特别是在明天这样合作剧烈的情况下更是如此。比如深耕大本营这类方式，根基上会被一切地区酒企视为必必要做的工作，可是这类方式之于当前的地方酒企来说，其重要性还能否是如十年前那般重要？答案实在能否认的，由于地方酒企的大本营早已经不是可以自己把持，所以现在加倍适用的方式应当是“极致单品”方式。所以，现在的地方酒企需要展开的营销方式第一步就应当是回归到营销的本质——产物自己，然后再斟酌各类方式，这才是既合适当前，也合适未来很长时候内的最好营销操纵方式。