金圈圈达人小站若何卖货赢利? 卖货首要有五个流程, 第一是选品, 第二是缔造需求, 第三是挖掘痛点, 第四是设想超级卖点, 第五是营建疯抢的空气。 一.选品战略? 电商也是销售商品,商品经过你把它选出来后,缔造出了一个让人家想要买的需求。所以每小我都要都要选好自己的带货赛道,刚刚在起头做起号的,刚刚起头学的站长都不用担忧,你们都选好自己的带货的赛道。 选出自己最喜好带货的赛道,比如你自己是一个会煮饭的妈妈,那末你选一个爱煮饭的妈妈这个赛道。假如你是一个男的,而且很喜好一些个新奇异的小工具,高科技的产物,你就是一个爱科技的,爱黑科技的小爸爸。 你们一定要把自己要卖的产物跟你的人设要同一。 中国已经不缺商品,我们不是在30年前。 那不缺商品,缺什么? 缺信息。 就是你告诉我有什么好工具,我没见过的,帽Ш摭的,没玩过的,没穿过的,很好用的小工具,大家都想花钱买一些赏赐自己的好工具。 所以我们现在在做的是什么? 是你自己锁定一个赛道,在未来的这一个月随着卖货的进程中,对峙只做一种人设。 你们每小我都可以定位,比如爱美丽的美少女,可以定位自己是专门带人家变美的美少女。也可以定位赛道,就是爱吃工具的吃货,这个赛道也会卖的很爆。由于每小我都想晓得有什么好吃的,有什么好吃的小零食,很多人是喜好吃零食的。 想清楚,你要往哪个偏向去带货。 二、自用好物保举人设。 在抖音上面卖货卖得很爆很爆的这些达人,实在是打造了一个安心跟我买的信赖背书。 一切的成交都是基于信赖。你为什么相信这个罗永浩,为什么相信东方甄选的董宇辉教员,就是他在那边讲情怀卖萝卜,你到里面去,底子不管他卖什么,你就是相信他,你就是喜好他。 他跟你讲这根萝卜好吃,你就下单买。卖他这小我的信赖感。 为什么有人设的朋友圈是可以卖货,卖很多很多钱的? 所以你的人设必必要同一垂直,你要让一个从公域流量引来的用户,一进到你的朋友圈,由于每一小我一加你好友,第一个去看什么? 一定会来偷偷看我的朋友圈。而经过朋友圈,你会潜认识里面临这一小我建立起一个画像,就是他对你的第一印象。 你假如发现他是一个医生。 要晓得怎样去玩人设,人设底子都是你空想出来的。你们要学会卖货的工作一定要不要脸。 要记着,你要卖出来的是工具,不是你自己,你不要想的是你喜好什么,你要换位思考。 比如我们定位一小我设,叫一丝不苟省钱专家。 那末你要做的工作是什么? 就是你是一个勤家持节约持家,我一个月就只要300块钱,我要吃得好,用得好,穿得好,还要给我家宝宝用到最好的产物。 就300块钱,那末你的这小我设吸到的是谁? 吸到的是想要一丝不苟省钱的小宝妈。 那末开箱好物保举专家,你们定位是什么? 就是我每周帮大师去选品,去开箱30款产物。这30款产物我开完箱就会告诉你赶紧去抢。 这类是最轻易卖货的,叫开箱好物保举。由于谁都很猎奇,猎奇你明天要开什么工具,他会养成习惯,天天来看你开的这三款产物。 只要一发现是好工具,你说好,他就买,你说欠好,他就不买。 这就是开箱好物保举官, 第三叫新奇异好物保举专家 你天天帮他们去挖出来一些大师能够没有用过的日用家居产物。比如很奇异的削皮器,很奇异的电饭煲,很奇异的一些避免小孩碰撞的小工具,都是10块钱,9.9,20块钱,买起来一点都不吃力。可是会让他养成习惯,信赖你。 就是前面这让他下单的3-10次的购物体验一定要好。购物体验一定要好,由于你的信赖感只要一次。 他1次不满足就走了,他3次满足就记着你了,记着你了。今后再也不会去管你的价格是高还是低。 这就是大脑的机制,就是你让他反复有3次的好体验,前面你跟他讲要买什么,他就会买。 所以你可以设想是家居整理达人,宝宝教育达人,减肥瘦身达人,瘦脸专家,瘦腰专家,健健身专家都可以,这都是叫做人设。 这小我设是由你保举的视频来缔造出来的一个假的人。 你的带货人设是由你的子虚的视频组合出来的一个假人,所以不要太较真。只要确保的是你推的每个产物,都是肯定发货速度够快,产物资量够好,你只要3次机遇获得一个客户永久的信赖 。 看懂了人设,每小我就要选好选品偏向。 三、缔造需求 四、找出单一痛点 五、挖出售点文案 六、营建疯抢空气 限于篇幅,更多内容延续更新。 |