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销售是一个很难又很简单的行业，难是由于入门很难，没有人带，自己渐渐试探，没有好几年的沉淀，想快速长大很难。很简单，对于销售高手来说，销售真的很简单，和客户谈谈心，聊聊未来，就成交了，所以，在销售界，二八原则是最明显的，销售高手的四条销售技能： 1、最快的速度，选出意向客户，不浪费贵重的销售时候 满足客户首要需求=质量+品牌+客户好处(预期)+价格+付款方式+售后办事+供货周期+稳定+认证等其他方面 间接套用公式，给每个客户做信息表格，帮助挑选，好忘性不如烂笔头 2、不竭激励挑选出来的意向客户 我们上面的客户信息表格，加上和客户的相同交换，可以帮我们明白能帮客户处理或改良什么题目，晓得题目以后，制定响应计划，这些题目就是我们的冲破口。记着，要让客户相信你比其他人更有才能帮助他处理题目。 3、给客户讲故事，用文化包装 做销售，假如总是不竭的吹嘘自己的产物若何好，自己的公司怎样样，历.史若何光辉，那末根基上销售做的不怎样样。实在客户并不关心这些，你是在豪情四射的讲，客户只是不得已听想做好，可以好好研讨自己的几个客户，把他们采购我们产物后，成功案例编成一个个出色的成功故事，说给新开辟的客户听，一方面是有同业给我们做信赖背书了，增加了客户的信赖度，另一方面，我们可以与合作对手构成差别化，最少小编现在这样做，结果很好。 隔邻那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才晓得缘由。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号！感受人生布满了套路。 4、学会销售进程中，收获更多的愉快 销售进程是死板的，只要销售成果才有一点冲动听心，而在重压下，全部进程是冗长而疾苦的 做销售，不管若何，都要调剂好自己的心态，学会开释压力，让自己在最好的状态下工作，把精神集合在挑选意向客户上，把精神放在激励客户上，这样才能进步成交率，也能让自己获得更多兴趣 一点小提醒：做销售，措辞要说重点，不要在客户眼前东拉西扯，这样不是显现你有多好的谈锋，只会让客户腻烦。 |
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