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作为销售员，大师都晓得，技能很重要，下面为大师带来的是销售结果翻倍的十大销售技能，接待阅读参考。 1、只造访决议者。 只紧追具有采办你的产物或办事响应职称的潜伏客户。由于你天天停止销售的时候是有限的，不要浪费时候在没有才能停止采购的人身上。 2、控制您的日程。 第一次预定时，要接管潜伏客户感觉方便的任何时候。然后，一旦约会日期被标在潜伏客户的日程表上，要求将约会日期调剂到你感觉方便的时候。 3、优化您的会议日程。 例如，假如你发现一般销售造访需要半天，那末只管把会议放置在上午8:30和下午1:30。假如你的会面被放置在上午11:00，那末你当天只能造访一个客户。 4、在第一时候造访潜伏客户。 不要将贵重的销售造访时候（也就是工作时候）浪费在客户关系治理系统，搞调研和答复电子邮件等工作上。你的工作是销售，任何其他的工作都是无勤奋。 5、别想一下完成很多。 大大都B2B销售需要一个以上的会议才能完成买卖。你需要为第一次碰面设定一个初始方针并完成它，然后将销售推动到下一步。 6、不要反复自己。 很多专业销售都生怕潜伏客户不相信他们所说的话，是以他们起头反复自己，希望反复可以增加可信度。现实上，反复只能到达相反的结果。 隔邻那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才晓得缘由。居然是他比我先关注了一个叫“销售之秘籍”的公众号！感受人生布满了套路。 7、不要期望否决。 除非你可以百分百确信将出现某个否决定见，否则不要自己提出否决定见并作出回答。虽然潜伏客户几近没有定见，你所要做的最初一件事是为他们供给详目清单。 8、查明实在的否决定见。 假如潜伏客户游移（如“我需要和我的员工会商”）大概表示出方针不明白的否决（如，我不太肯定这样做有何意义），提出可以搞清楚情势的题目，这样你才会晓得该若何处置。 9、尝试成交，然后成交。 当你讲完故事，看看成交机会能否成熟。（例如，这些对你们来说成心义吗？）一旦你理性简直认潜伏客户已经预备好停止采办，就完成买卖。 10、追求更多的保举。 可悲的是，很多人不信赖销售职员。是以，大大都潜伏客户更偏向于寻觅不掏钱的来由而不是采办的来由。当你停止销售时倘使有人保举奖大大下降这个壁垒。 |
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