书接上回。 《提升客单价的远超十种方式（上），手把手教你若何业绩倍增！》中我们已经谈了关联销售和好处引诱这两大类的十多种提升客单价的方式，明天我们继续从生活中的实例动身，接着探讨提升客单价的别的方式。 一、产物升级说到「产物升级」，怎能少了「养鸡」的案例？假如你家是养鸡的，那末你可以若何停止产物升级来提升单价呢？ 京东给我们的答案是把鸡养成「跑步鸡」，我们现在吃的鸡能够一辈子走路都没跨越3米，但京东和贫苦户合作的「跑步鸡」会带上计步器，当一只鸡走到100万步的时辰，京东就会从农户那边回购然落后行销售。 你能够会说停止这样的「倾覆式创新」臣妾做不到啊，即使能做到也需要很长的周期，一时半会不能上线销售怎样办？ 别急，你可以试试在用户体验等方面停止「微创新」。 照旧拿「养鸡」举例，你可以把鸡宰杀并停止精彩的包装后放在生鲜超市停止售卖，单价不就上来了吗？ 对于比力懒的人你还可以切成块再包装售卖，对于连饭都懒得做的人，你还可以做成熟食，烤鸡、炸鸡、叫花鸡、口水鸡……说的我口水都要流出来了~ PS：还想提醒一下，纯真地降价而产物却没有变化，常常是对客户的一种危险，当价格提升到一个临界点时，客户量会急剧下降，从而使总销售额随着下降，所以即使因本钱上涨而不能不降价，也要把握好阿谁度。 二、扩大商品池扩大商品池可以让用户一站购齐来提升客单价，其有两种常用方式，第一种是「拓展品类广度」，例如在叮咚买菜上你可以看到上面有一个品类叫「日用百货」，你说一个卖菜的APP，为什么还卖日用百货？
这实在就是叮咚买菜想经过扩大品类来进步客单价。 设想一下，当你挑选了一盒鸡翅，筹算用家里的空气炸锅做烤鸡翅，这时你想起家里的铝箔纸用完了，你能否会切换到「日用百货」类目下随手买一件呢？也许你会说用户可以去超市买呀。 想多了！究竟这届年轻人能坐着绝不站着，能躺着绝不坐着，更别说出门去超市了！ PS：扩大品类要从自己用户的需求动身，不要自觉跟风，否则只会形成库存积存。 第二种是「拓展品类深度」，例如，叮咚买菜的肉禽蛋类目猪肉、牛肉、羊肉、鸡肉等各类肉类一应俱全，而且还有分歧品牌、分歧规格可供挑选，不管你想吃什么肉都可以一站购齐，甚至只买猪肉我都能够会肉丝、肉末、五花肉每样都来一盒。
三、耽误客动线你有没有想过：为什么很多大型超市把进口设在一楼，而把出口设在高层？把收支口设在一路不是更方便吗？ 实在，这类结构是有讲求的，顾客进入超市后就必须从一楼的进口逛到高层的出口（我走过最长的路，就是你的套路），无形中就增加了顾客的逗留时长，当顾客逛遍每一个货区，他们常常就会把看到的合适的商品买下来（原本没预备买，可一买就停不下来），然后大包小包地从出口分开。 四、购物车效应继续用超市举例，你有没有发现超市里推着购物车的顾客常常会比不推购物车的顾客采办更多的商品？ 即使是闲逛的顾客，一旦推了购物车，也会感觉自己应当买点什么，否则推着一个空的购物车走来走去总感受欠美意义，这就是购物车效应。 看到这里，你有没有想着把自己卖场里的购物篮都替换成购物车，并放置一位蜜斯姐在进口处热情地帮顾客取购物车？ 五、品牌打造不晓得你想没想过这个题目：在这个讲求精准营销的大数据时代，你为什么还总是能刷到各类奢侈品的广告（谅解我假定你不是他们的方针客户）？是这些品牌有钱没地方花吗？ 实在，早在1899年，美国经济学家、社会学家凡勃伦在《有闲阶级论》一书中提出的「炫耀性消耗」概念就给我们指了然答案——很多时辰，人们买工具并不但仅是为了商品的利用代价，而是希望经过这些价格高贵的商品展现自己的经济才能和社会职位。 所以，也许这些品牌向公共打广告的一个重要目标就是刷一下存在感，让更多的人晓得他们是奢侈品牌。 试想一下，假如你买了一款奢侈品包包，而四周的人都不熟悉这个品牌，你还会挑选买它吗？ 小Tips：品牌的势能越大，消耗者常常就会愿意支出越高的溢价采办产物，我们要做的就是经过渠道、广告等手段不竭为品牌注入势能。 讲了这么多种提升客单价的方式，你记着几多呢？ 没记着的也不用担忧，课代表已经为你预备好了思维导图，拿走，不谢！请叫我雷锋！
好了，本期就到这里了，下期我们来聊聊若何提升复购率的那些事，我们不见不散~ 本文由 @增加人Felix 原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议 |
