拉新10大方法6大技巧，让客户自己找上门

拉新是什么意义？

什么叫拉新呢，拉新是指拉来新用户，最间接的目标是新增用户数。用户是产物生命的源泉，是产物代价的配合创作者，有了新用户才能带来新的用户代价。

拉新是个有导向性的进程行为，触及到进程就有转化，所以焦点是转化率，要关注数据不竭优化，下降均匀用户获得本钱。

拉新就是为你的产物带来新用户。带来新用户的手段和路子可所以多种多样的，可所以策划和制造一个具有传布性的话题和事务，

可所以痛蚨枫告，可所以居于站内做个活动，还可所以经过微博、微信……

因此，在拉新的层面上，一个运营能够会触及到以上各类手段中的一种或多种。

用户拉新说到底就是用尽各类法子找到你的用户，然后用尽各类法子让你的用户来到你的地皮，而且起头利用你的产物。

拉新常用方式

1、活动营销：

经过策划运营活动拉来用户，比力简单粗鲁的是：关注送好礼。好活动必定不是这么粗鲁，而是经过风趣的内容、介入方式、激励，让用户领会到产物的代价，转化成用户。

2、新媒体运营：

经过运营新媒体账号，吸引粉丝并导入到APP或微信群里。常用新媒体平台有：微信、微博、本日头条、百家号、大鱼号、企鹅号、一点号、喜马拉雅等。

3、发帖推行：

经过在其他论坛发软文或硬广，要末专心写好软文，要末花钱联系版主。优先找跟自己相关大平台的垂直范畴，大概垂直范畴的大平台。

4、野生约请：

野生约请团队身旁人，也包括约请KOL、大V用户，与这些大咖建立合作，影响号令他们的粉丝人群。

5、线下地推：

在用户麋集出现的线下停止推行，比如常见到的发传单，也包括在校园里的校园大使、展会、地铁站、公交站、电梯。

6、付费广告：

经过付费采办有流量的渠道，指导自己的产物上。常见的有SEM、广点通、粉丝通、付费软文、户外广告、电梯广告、贴片广告、信息流广告等，付费刷榜也算是。

7、口碑传布：

除了根本体验好，专门设想一个会被普遍传布的点，然后发生大量的口碑传布，如360杀毒免费。

8、用户转先容：

和上一条分歧的是，这里是指用户是有被指导的，如优步先容新乘客送3次免费路程。

9、seo/ASO：

经过优化让用户搜索关键词时，自己的内容排到更靠前的位置。

10、寻觅平台保举：

在新产物的公布平台上提交产物信息，也包括争取在各利用商铺首发资本，包括像最美利用、豌豆荚设想奖等曝光机遇。

（1）互推、换量：

和自己用户群重合、用户数接近的平台、利用停止合作，相互保举，比如微信号互推、利用内保举等。

（2）打造品牌：

和自己用户群重合、用户数接近的平台、利用停止合作，相互保举，比如微信号互推、利用内保举等。打造品牌：品牌是指产物建立在用户心目中的印象，包括各类PR稿消息源、遮天蔽日的广告，比如58同城一个奇异的网站。

用户拉新机制

1、现金补助型

现金补助即经过送钱，送红包来吸援用户注册，而金钱的引诱可以带动刺激用户的拉新。该机制对于一款新产物来说确切可以带来短时候的增加，但若何将这些用户停止保存却是一个困难。

2、裂变增加型

除了现金补助型之外，裂变增加型也为一个平台的常用拉新机制，即在现有流量的根本上操纵交际关系链停止平生二，二生四停止流量裂变。

3、口碑带动型

一款新的产物常常会首先约请大V以及着名博主停止入驻，操纵粉丝效应来刺激其粉丝停止加入。其中新草、知乎等社区型软件即采用了该形式停止了早期的推行与拉新。

4、SEO与ASO推行

ASO是利用商铺优化的简称，即提升该App在各类App利用商铺/市场排行榜和搜索成果排名的进程。而SEO为搜索引擎优化，操纵搜索引擎的法则进步网站在有关搜索引擎的自然排名。

拉新的应用技能

1.诱饵传布

什么是诱饵传布，诱饵的传布，实在就是推行，操纵自己最好的路子停止的推行，也需要寻觅更多的推行路子去推行诱饵。比如发公众号，朋友圈，微博，短视频，直播，百度竞价，seo，地推等等，操纵这些路子去测试，把最有结果的，去频仍利用。

2.粉池若何建立

经过我们的各类路子获得来的粉丝建立一个粉丝池，那我们要怎样样建立自己的粉丝池呢？现在互联网最好的粉丝池就是小我号，其次是公众号，再后来就是微博，最初就是那些不着名的交际平台，小我号结果是最好的可是需要将小我号养半年，若何用小我号，需要平常发发朋友圈，聊聊天，有转账记录等。

别的平台也是需要培育，在培育的进程中，焦点是什么，要有延续不竭的干货内容，表示形式是要文娱有深度的专业化，同时在发圈的时辰需要加入一些平常小我的生活照片，经过这些方式停止养号。

3.粉丝入池

我们将粉丝池培育好后，需要将里面的新粉丝导入进来，还是需要利用诱饵导入粉丝池，新进来的粉丝不要急于去成交，如果太焦急的去营销，会事半功倍，需要我们安节奏的去激活粉丝，可以发发红包，分享一些有代价的干货，抽奖活动等等，经过这些活动增加你与粉丝的粘性。

4.粉丝裂变

粉丝与你有一定的粘性以后，便可以起头你的裂变计划，裂变的方式有很多，例如红包裂变，分享裂变等等，红包裂变可以让抢到红包的小伙伴约请更多的好友进来，你又起头对新进来的伙伴增加粘性，经过这一些裂变方式将粉丝运营的越来越大。

5.转粉丝

当我们将粉丝运营好了，就需要转化成交，我们以这三种方式停止免费，一是社群免费，进群分享干货，二是招代理的方式停止营销，三间接营销卖货思维，我们可以同时停止这三种转化成交。让分歧的人群停止分歧的方式转化。