我们继续昨天的话题停止分享，昨天我们讲了李律师和其他律师的配合点第一点：学会定位自己。明天我们来说一下第二个配合点：做常识营销，搞引流，做客户培育

律师作为一种特别的职业，不能满大街呼喊着找客户：

一则你满大街拉着他人问“你要不要打讼事”，能够会致使你先被打；

二则法令职业自己自有的崇高属性，咋咋呼呼去营销的律师很难让潜伏客户认可你的水平。

可是，在市场合作剧烈确当下，律师行业坐堂候客的时代早已曩昔，律师们又不能不斟酌推行自己。但若何推行呢，有人说，律师最好的营销是让人没有“营销感”。

这句话，忘记是谁说的了，说得真好。那末，若何才能做到让人没有营销感呢？

最好的方式就是做常识营销。缘由大要有这么几个：

常识营销既满足了客户的求知欲，也为律师的品牌堆集口碑与人气，实现双赢。

常识营销之所以可以成为一种吃香的营销方式，就在于它满足了人们求知的愿望，非论是未知范畴还是出于功利性的领会，常识营销都为用户供给了一条获得法令常识的渠道，而无需在茫茫的信息陆地中自己搜寻。

而且，常识营销在传递常识的同时，将律师的产物和办事转达进来，在用户心中占有一席之位，从而为律师品牌扩大着名度，提升律师的影响力。

常识营销可以找出精准客户群，并对其停止有针对性的全流程办事。

律师常识营销传布的常识一般与品牌和法令产物有关，对这些常识感爱好的用户必定是产物的潜伏消耗者，经过内容来分辨和挑选出方针客户，可以削减营销资本和本钱的投入，让有需求的客户自动前来征询。

比如，你在头条系中的头条号、抖音各个平台公布公司法方面的文章，吸引来的客户一定是中小企业主大概股东、高管、法务，方针客户是相当精准的。你把他们引流到你的私域中停止培育，成交转化率是很是高的。

记着，你写这些文章的目标不是为了几个简单的法令征询，你的方针不是这。假如你把在公域平台公布文章的方针用于成交，那极大要率是要失利的。没人会在看了你几篇文章后就把几十万、几百万、几万万标的案件交给你。你假如这样想，就想多了。

你的目标是引流，把他们引流到你的私域中停止培育。营建转化情况，然后设想法令产物来实现成交。

客户培育靠什么，仍然靠你的法令常识、实务技术。这其中，从潜伏客户到完成买卖再到法令办事进程，常识营销都可以贯串其中，满足客户对于品牌和产物常识的周全领会，而在常识不竭输出的进程中，客户的想法和需求获得了满足；而且经过其中的互动，更可以对客户实行精准营销。出格是终年法令顾问、家属财富治理等客户，能培育成比年签约的超级用户。

常识营销能使律师快速增加业绩

律师常识营销，在输出常识的同时，倒逼律师不竭钻研法令，建立自己的内容池，继而提升营业技术和办事本事。

插一句话：

内容池对常识类办奇迹而言，很是重要。律师对用户供给常识产物，没有内容池是不可的。什么是内容池，内容池是针对于内容创作被提出来的新名词。简单地说，就是“建立一个类似于本身范畴的内容库”，定期添补新内容，且可以在创作的时辰拔取内容题材停止创作。

很多律师说，我要阅卷，我要开庭，我要观察……哪偶然候写文章啊，假如你有了自己的内容池，再加上把握一套工具，写文章和公布文章是很垂手可得的。

我们在常识输出进程中，既然培育了方针客户，那末客户的数目和质量能否是整体可控的？

答案固然是可控的了。

你私域里边有几多用户，转化率多高，那是有纪律的。出格是对终年法令顾问、专项顾问和自有法令产物等营业，你在对精准方针客户停止有用培育时，什么时候需要激起客户的法令需求，什么时候需要大幅度提升增加业绩，都在你的把握当中。你只需要按照自己大概团队的营业进度停止设想就行了。

总之，只要你学会了常识营销的方式和技术，就再也不会堕入无案可办的焦虑当中，成天为案源忧愁。

适才我们说第三点是：常识营销能使律师快速增加业绩，第四点是什么？

常识营销可以反懦弱

律师常识营销一旦开启，依照流程轻松展开，就会走出一条有自己特点的的拓展案源之路，再也没有案源焦虑，更多的时候用来打点案件，用来充电进修，新的常识、新的技术又作为营销的工具，这类正相关越来越强，护城河越来越高，继而会坚不成摧。

所以说，常识营销你必必要做。早做早收获。不要再无头苍蝇一样处处乱撞。提醒大师的是，你能够以为你够尽力了，为什么做欠好，没有走心。大师记着一句话，“一切不走心的尽力，都是在对付自己”。

常识营销这么好，那末，应当从那里做起呢？明天的文章分享就到这里，明天我们继续，敬请期待！

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