不管是线上活动还是线下活动;不管是从用户获得保护的角度动身,还是从产物宣传推行的角度动身;每个运营,每年都要做好几场活动。 线上活动的形式和玩法都很多。相对来说,线下的活动会加倍套路化一些。此前,我做线下活动的经历比力少。但比来一个月,我策划、跟进、履行了一场线下活动后,找到了做线下活动的14个套路,涵盖全部活动周期。 上图主如果根据我之前策划履行的姑婆G Talk上海沙龙的经历而成。对于线下的沙龙、会议、分享类的活动都比力适用。接下来,具体说说每项细节。 一、 活动前:冗长的准备期与履行期 我把活动正式起头之前的期间,都称之为活动前。具体又分为准备期和履行期。其中准备期是指对活动策划、构想阶段;履行期则是肯定好活动主题后,去不竭推动活动进程。
想做活动,策划案要先行。一份完整的活动策划案,应当包括以下几点: 包括了这些要素的策划案,能让带领大白你要做一场什么样的活动,活动的目标是什么,活动结果是怎样的。 而其中,比力重要的是活动目标。活动目标,不外乎名与利两种。设定好活动目标后,要按照活动方针去设定和判定本次活动的预期结果、活动风险。这有益于你更好地去把控整场活动。
假如你提交的策划案被下级赞成了,我的倡议不是立即撸起袖子加油干,而是先去列一份活动时候进度表。 从我和一些活动运营的相同来看,很多人反应最初的活动结果不是很理想,缘由就在于活动的时候节奏没有把握好。节奏一乱,活动也乱了。 我的经历是列一个时候进度表,规定每段时候内要做些什么,由谁负责,deadline前必须把工具给到。保证全员配合默契,层次清楚。具体以下图。 履行起来也很简单。主负责人按这些要素建造一个Excel表格(大概是teambition等可以停止线上合作办公的软件)给到一切人,大师按时记录和报告即可。
对于线下活动来说,不花钱是不成能的。是以,活动前期需要预备好招商PPT,来以此获得更多的资金支持,削减自己的活动本钱。 一份完善的招商PPT,颜值在线自不必说。其次是要保证内容,简而言之,你要给你的招商工具看到以下内容:这个活动是什么,这个活动能给你什么,你需要回馈我什么。 “我能给你什么,你能给我什么”这是商务合作的根本和条件,不能婚配的合作都是在耍地痞。 固然,在做商务合作时,也纷歧定要给钱才行。假如双方能停止资笔泼换,也是可以合作的。比如,对方免费给你供给场地,你为场地停止宣传。
对线下沙龙、会议、讲座等活动来说,场地和嘉宾是很是重要的。准备期内一定要先肯定好场地和嘉宾,否则会很是影响活动周期和节奏。 对于场地的挑选,我小我一般城市有以下几个斟酌: 价格:场地的价格本钱一定要控制,能以资笔泼换的形式免费获得,那是最好了。假照实在不可,也要以搭载资笔泼换的形式去获得较低的价格。 空间:要按照活动预期人数挑选可以充足包容的场地。 交通:交通便当很重要,地铁四周是首选。 装备:首要看场地方能否能供给声响、话筒、LED屏幕、桌椅等一些会议必备的装备。 而终极肯定的场地,应当是以上几点身分综合后的最好挑选。 其次是嘉宾。若何去挑选一个合适并有影响力的人来做分享,从而吸引更多的人来报名加入活动呢?我通常为这么操纵的: 1、按照活动主题挑选出行业内较为着名的小我大概企业 2、操纵‘六度空间朋分’理论,去找到那小我 3、和嘉宾相同,经过他的营业经历、小我履历来判定他能否可以胜任嘉宾一脚色 从我小我的角度来看,找到合适的嘉宾关键是看人脉资本。是以,平常可以多交朋友,多堆集一些人脉资本。 活动早期的一切细节搞定了今后,紧接着就要进入到正式的预备阶段了,这个阶段你需要去不竭宣传你的活动,尽能够吸引更多的人来报名参赛。
活动文案,是用来吸援用户报名的。好的活动文案,可以吸引更多的人来报名。今朝,比力风行的活动文案首要有两种,一种是简单粗鲁版,一种是故事引入版。 简单粗鲁版的文案,一般都是随意唠嗑几句,然后起头先容活动。这类活动文案,一般阅读量都不太高,但胜在清楚了然,转化率高。 还有一种文案,是偏向软文。通常为由励志故事、心灵鸡汤大概是干货引入,结尾再猝不及防给你个活动报名海报。这类文案比力合适在合作推行的平台上公布。 但不管用这两种文案里的哪一个,一篇活动文案都要包括以下几个活动内容: 多说一句,假如你是在第三方报名平台上停止同一报名的话,比如互动吧和活动行,倡议要提早在报名平台上公布活动。由于平台还要对活动停止考核,活动报名链接要在考核后才能拿到。
一场沙龙活动,所需的物料实在很多,根基上各个环节,各个期间内都需要做图建造物料。大致以下图。 我一般会按照活动范例和团队范围来做出物料删减和扩大。必不成少的是活动海报、现场易拉宝以及约请函。 在这块儿,倡议运营们把握一些做图、制图的才能,当团队里没有设想师大概设想师很忙的时辰,你也可以自己上阵,不至于被打乱时候节奏。
活动一旦起头,接管用户报名后,这个时辰就要做用户保护了,这样做一是你可以对来加入活动的用户做到比力领会,二是可以让参加率变得高一些。 现在比力普遍的用户保护方式,是将一切用户拉进微信群里。 但你如果走同一报名平台的话,即使你留了微信号,也纷歧定能保证一切报名的人城市来加你微信。这个时辰,你可以经过发短信、打电话、让报名者约请(由于偶然是大师组团报名)等方式把用户拉进群里。
全部活动,有两大块最重要,一块是现场履行,另一块就是宣传推行。 宣传推行有两个高文用,一是吸引更多的人报名加入活动,另一个是让行业内留意到你办了一场不错的活动,进步着名度。 宣传推行一般从可以从以下几个角度动身: 点击检察大图 其中,需要作出说明的是: 外联媒体平台宣传:这一块就需要活动负责人和履行人去联系了,挑选一些和自家活动主题类似的媒体平台停止宣传。这类合作,以资笔泼换为最优合作方式。像活动平台的宣传,也是一样,需要去自动联系。但活动平台一般免费比力多。 行业好友宣传:倡议选行业内有些影响力和话语权的好友。 报名用户宣传:一般来说,用户的交际圈子是比力分歧的,让报名用户帮手宣传的话,可以撬动更多对活动感爱好的人。但这最好是以优惠的方式,比如减免报名费。 行业构造、社群:找到和活动主题类似的社群和构造,让他们帮手宣传大概个人报名。 其他方式:诸如发邮件、微信一对一联系等等,都可以尝试,也会有一点结果,可是相对来说,用户体验不是很好。
实在在全部活动预备期中,根基就是在和各方做相同与对接,比如嘉宾、场地、合作方等。 但我在相同中发现很多人喜好拖,明显答应你周三给你一样工具,但到周五还没有给你。这样的情况,就会大大的拖慢你的进度和效力。 怎样办呢?很简单的方式,不停地催。假如催了也没用,就让你的下级大概对方的下级去催,虽然方式有些不老实,但能保证进度。 二、 活动中:踩点、合作与现场履行
假如活动举行地不太远,一般活动确当天上午要去现场踩场。假如活动举行地比力远,那就要提早一天去踩场了。 踩点主如果为了领会现场,做职员合作和现场安插。 领会现场时,要调试声响等装备、测试PPT、测试话筒、计齐截下现场、领会洗手间等位置在那里,这些细节在踩点时都要把控到,做到心里稀有。 其次是安插现场,虽然是沙龙类活动,不需要太花哨,但还是要简单安插下,保证现场的氛围和专业性。 最初,是活动现场的合作与履行,一场200人的活动,需要一位主负责人,一位负责指引,一位负责签到、一位主持人、一位控制氛围、一位拍摄照片、一位速记、还需要一位stand by。这么一看要8小我才可以,但如果人手不够,4小我也可以。由于上面说的工作一些工作可以错开来,一小我可以负责两件以上工作。
做了那末久的预备,最重要的就是活动当日了。 假如前期做的好的话,活动当天会比力省力,根基只要留意一些小细节便可以了。比如: 1、活动次序很重要。线下讲座、会议、沙龙类活动轻易出现现场喧闹的情况,这便需要一个把控现场次序的人去不竭保护的。 2、现场空气要活跃。做沙龙互动,实在很讲求互动,特别是一个嘉宾讲完,底下的用户要能有反应。要想发生互动,关键在于嘉宾能抛梗,另一个则是要有一位能变更氛围的主持人。其主要留意到一些轻易发生失误或形成不完善的小细节,比如活动起头前要做指引,方便大师能快速找参加地;上一个嘉宾讲完后,要实时调出下一个嘉宾的PPT;遥控笔要提早教会嘉宾利用等。这些细节,你能够不会留意到,但能加入活动的人都是会看在眼里的。 三、 活动后:活动总结和活动简报 活动竣事了,并不代表你的活动运营也竣事了。这个时辰,你还需要做的工作是停止活动总结和活动简报。
活动总结的目标是总结经历与活动成败,帮助你以后做别的活动更顺遂。 做活动总结,可以约请现场履行的工作职员,一路开会会商活动失误和成功的地方。也可以征询来加入活动的人,听听他们的定见。这样做出来的活动总结,是比力完整和周全的。
活动简报是给谁看的呢?一是给公司内部带领、同事看的,二是给援助商、合作方看的。 是以,活动简报里要显现的内容为:这个活动是什么样的,这个活动做了哪些宣传,这个活动有哪些合作方介入进来,这个活动的结果若何等。简报要做得高峻上,突出活动很成功,让各方都满足。 以上,是我关于做出一场成功的线下活动的一些小经历。从整体来看,我以为做一场活动一定要斟酌到以下几个身分:
牢牢把握这4个偏向,再配合我供给覆盖活动完整周期内的14个小经历,就无需担忧办欠好一场出色、成功的线下活动了。 |