在新零售风口下,传统的商超加倍的艰难,很多超市处在了客流少,一向吃亏的经营状态。进店的用户少,没有合适的营销方式来吸援用户,也不晓得怎样做保存。 很多的商超也经常做活动,在活动时代可以看到一定的结果,可是没有好的保存方式,没法让用户停止复购,这里跟大师分享一套既可以吸援用户,又可以做保存的营销方式,不但可以打造超市的品牌,又能增加客户复购率。 那具体该若何做呢? 每个超市里都有很多名员工,员工都有自己的圈子,有自己的同学,亲戚,朋友。 而且大部分的员工都是带孩子的宝妈,按照我多年给商超企业做活动策划发现,大部分的传统超市都不会运营线上社群来构建私域流量。 每当我和他们谈起这个话题时,根基上一切的负责人城市说,微信群自己会建立。 而存在的题目就是,建了群没有结果,大概最初成了僵尸群,大概就成了广告群。 在每次活动中爆品引流这是必做的工作,其次就是活动时超市的安插:地贴、挂牌、产物的摆放,易拉宝的宣传摆放到显眼的位置,这些方面都要安插完整,看起来要很舒适的感受。 2、做好本次活动的宣传工作 假如引流的爆品是衬衫,原价69.9元的衬衫老粗布,现在9.9元便可以买回家。 作为宣传品可以让员工全数宣传,据统计,均匀一个员工的微信好友最少有500人,让员工每人建立社群,并天天发朋友圈宣传素材最少5条。 每个社群约请进来200小我,假如商超有500名员工,那末每个社群依照200人来计较,那末引流到社群的人数便可以到达200000人,这个数字是很是的可怕的! 每个员工约请的200小我傍边有30人对此次活动感爱好,30小我傍边有10小我愿意将活动停止转发,构成一次性裂变传布,这样不可是在线上,还是线下都构成了比力广的传布效应。 3、若何转化客户,锁客充值,到达活动结果 以上我们谈到了让员工转发裂变,员工凭什么转发活动内容呢?假如是公司强迫性的规定,那必定引发员工的逆反心理,怎样办呢? 用角逐的方式,把团队分为小组,看哪个队宣传结果好,谁带来的客人多。 谁卖进来一件9.9的衬衫,可以提成1元。 而且可以赢奖金,大家有奖,只要带4个新顾客,便可以获得一个奖金红包,带来带来10个新顾客可以获得3个奖金红包,以此类推。 4个顾客是很是简单的,策动身旁的朋友便可以了。带来的新顾客越多,奖金的数额会越来越大,员工拿到第一个奖金红包,尽力一下就能拿到第二个,游戏式玩法,很是风趣。 也可以增加一些小游戏,凡是在本店消耗满199,便可以介入2选一的游戏,第一个是介入套圈圈,第二个是是转盘游戏,转盘上显现着一到五等奖,和感谢光顾。 套圈的场地可以摆放一些物品,比如儿童的玩具,一些适用的生活用品,凡是套中的便可以间接拿走,这样就极大的提升了用户消耗体验的兴趣性。 4、购物卡战略 购物卡是节日送礼的最好挑选,买1000元购物卡内含1100的购物金,不单能带来广告效应,还可以让顾客持久在超市里帮衬。 除此之外,还可以做微信视频号直播,视频号直播间在微信里面,朋友圈的下面,经过之前建立的社群,已经有了大量的流量都在微信里,让客服职员在社群里做好宣传。 把流量引入到直播间里,挑选一位有经历的的主播,不但能讲,而且有直播的控场才能,在直播间首要宣传购物卡的充值活动,并带上直播间抽奖,秒杀,礼物赠予等附加值,来指导充值。 超市的促销学问很多,不但仅是简单的在卖场叫卖就能完成的,要想让促销活动成功告竣,就要利用一些手段捉住客户追求“实惠”的心理,并击破他们对理性消耗的防线。 希望以上方式能给你启发,你还有什么更好的营销战略,接待底下批评留言! |