活动是网点营销最为重要的手段，一个好的活动计划，就意味着赢在了起跑线上，而旺季营销时代又是一年中产能提升的严重期间，所以旺季营销的活动的举行是每个网点的重中之重。下面为大师简单聊聊2021年旺季营销六大季节活动计划，网点可按照本身情况挑选合适的季节举行活动。

双11活动计划

“双11”虽然最早淘宝提出的，可是在现在早已经不单单是一种“节”，更是一种社会现象，银行假如没有在“双11”举行购物狂欢节，还可以在“双12”举行活动。

活动主题：“双11”购物抽盲盒

活动日期：11月12日—11月14日

活动工具：亲子客群、代发客群

活动目标：吸引陌生客户，保护存量客户。

活动步调：

1、11月9—11日，由分行在线上平台停止宣传，网点员工停止客户邀约，并在网点周边片区、商圈停止宣传，网点预备好相关物料，如横幅、小礼物、红地毯、盲盒（满足以下条件之一即可抽取盲盒：凡卡上余额满5000元的客户，出示经过电子银行消耗200元以上凭据，或打点网上银行或手机银行的用户，卡上余额满2000元），对现场停止安插；

2、11月12—14日，挂号到访客户信息对介入客户停止活动具体讲解，并穿插银行产物宣传，突生产物折扣，盲盒信息等，还可以与到访客户做一些小游戏；对介入购物的客户停止摄影纪念，激起客户到访需求；

4、11月15日，对活动总结及跟进，并停止数据分析，领会客户满足度情况。

活动倡议

1、此次活动宣传力度应集合在线上；

2、银行可与各购物门户网站合作，在商品阅读和付款页面停止活动宣传，扩大活动覆盖面；

3、活动的声势一定要大，而且由于双11事后就是周五、周六、周日，所以还可以在时代举行讲座，如育儿讲座、理财讲座等等。

冬至活动计划

在官方有“冬至大如年”的讲法。冬至风俗因地域分歧而又存在着风俗内容或细节上的差别。在中国南方地域，有冬至祭祖、宴饮的风俗。在中国北方地域，每年冬至日有吃饺子的风俗。所以在冬至举行活动，是很是合适国人风俗的。

活动主题：迎冬至，送饺子

活动日期：12月21日

活动工具：老年客群

活动目标：保护老年客户。

活动步调：

1、12月18—20日，由分行在线上平台停止宣传，网点员工停止老年高端客户邀约，并在网点周边片区、商圈停止宣传，网点预备好相关物料，对现场停止安插，完成预备工作。

3、12月21日，首先对介入的客户停止活动具体讲解（迎冬至，包饺子，在规按时候内，角逐包饺子），嘉奖可送饺子或礼物，从而激起客户对活动的热情，然后对包好的饺子停止加工建造煮熟，对客户停止摄影纪念，残剩的饺子赠予给到访客户；

4、12月22日，对活动总结及跟进，并停止数据分析，领会客户满足度情况。

活动倡议

1、现场建造流程复杂，是以要提早做好紊乱排场的处置应急办法；

2、保证食材新颖与建造进程清洁卫生；

3、对活动起头前，还可对介入客户举行“多种包饺子方式”讲座。

双旦（诞）节活动计划

“双旦”节包括圣诞节和元旦节，圣诞节虽然是国外的“春节”，对于大部分的成年人而言意义并不是很大，可是对于儿童而言，圣诞节相比于元旦更风趣，而且圣诞节与元旦节日期附近，所以网点可以在圣诞节至元旦节时代针对亲子客群举行系列活动。

活动主题：迎双旦（诞），砸金蛋

活动日期：12月25日—1月2日

活动工具：亲子客户、临界客户、存量客户

活动目标：销售理财、储备产物。

活动步调：

1、12月22—24日，由分行在线上平台停止宣传，网点员工对存量熟悉客户、临界客户停止邀约，并在网点周边片区、商圈停止宣传，网点预备好相关物料，对现场停止安插，完成预备工作。

2、12月25——1月1日，在活动时代，首先由客户司理向到访客户赠予苹果，然后对已打点营业的新老客户，信息挂号后由客户司理对到访客户停止活动讲解，然落后行砸蛋游戏，并按照获奖品级发放礼物；最初对客户停止摄影纪念。

3、1月2日，对活动总结及跟进，并停止数据分析，领会客户满足度情况。

活动倡议

1、在邀约客户进程中需留意营业打点需求的激起；

2、在活动进程以及后续跟进中弱化营销目标；

3、对活动起头前，对介入客户还举行“基金理财”讲座；

4、在活动期间内，可举行系列关于亲子客群活动，用以吸引到访客户。

腊八节活动计划

腊八节属于国人的传统节日，至今已有1000余年。虽然南方大部分的家庭对于腊八节不是很是重视，可是对于北方很多家庭而言，腊八节是很是重要的，所以在腊八节举行活动是很是逢迎节日氛围的。

活动主题：暖心腊八粥

活动日期：1月10日

活动工具：存量客户及片区访问客户

活动目标：保护存量客户、获得陌生客户、销售当下主推产物。

活动步调：

1、1月7—9日，由分行在线上平台停止宣传，网点员工对厅堂到访客户停止宣传、对存量客户停止邀约以及对片区周边客户停止宣传，网点预备好相关物料，对现场停止安插，完成预备工作。

2、1月10日，在活动当日，首先对到访客户停止挂号好信息，播放广告宣传片，然后发放腊八粥，时代穿插游戏互动、产物先容，最初指导客户填写问卷调研表。

3、1月11日，对活动总结及跟进，并停止数据分析，领会客户满足度情况。

活动倡议

1、存量客户的邀约，最好之前期收集到的成心向且易促进销售的客户为主；

2、在活动现场，意向客户的销售买卖告竣，易于激起新增客户的采办热情。

小年活动计划

小年作为春节前最初一个节日，而在时辰大部分的务工客群都陆连续续回到了家中，而小年做活动就是为了吸引务工客群，而且由于务工客群刚回抵故乡，感受抵故乡分歧于打工的“暖和”。

活动主题：“乡情”送抵家

活动日期：1月25日

活动工具：存量客户

活动目标：保护存量客户、获得陌生客户、销售产物。

活动步调：

1、1月22—24日，由分行在线上平台停止宣传活动内容（帮助客户送年货抵故乡），网点员工邀约熟悉客户，对现场停止安插。

2、1月25日，在活动当日，首先对到访客户停止挂号好信息，播放广告宣传片，然后对客户停止活动说明，暗示免费帮助客户送年货送抵家，在说明进程中也可邀宴客户加入互动小游戏大概送对联等等活动（活动进程中穿插产物先容）。

3、1月11日，对活动总结及跟进，并停止数据分析，领会客户满足度情况。

活动倡议

1、先和快递公司约定好时候、优惠价格等情况；

2、高净值客户还可举行帮客户买年货送回家的活动。

元旦活动计划

元旦是2021年的最初一天，特别对于中国人而言，大年三十是一切节日最重要的，固然，由于员工也需要过年，所以在大年三十做活动的活动并不是线下，而是线上活动。

活动主题：元旦夜—红包抢不停

活动日期：1月30日

活动工具：存量客户

活动目标：扩大影响力、增强客户粘性、保护存量客户。

活动步调：

1、1月27—29日，通太短信、电话、微信公众号推送活动内容方式，对存量客户停止活动奉告和邀约，在各大网点停止宣传造势，对到访客户停止“一对一”的一句话活动奉告，做好前期预备

2、1月30日，由因而线上活动，工作职员没法经过直面客户，所以在活动当日，可以推送主题软文、红包推送，然后在第二天增加好友，把客户分派给网点员工，停止后续跟进。

3、2月1日，对活动总结及跟进，并停止数据分析，领会客户满足度情况。

活动倡议

1、由因而线上活动，最初需要分派客户，所以网点员工一定要留意本身微信中的小我形象展现；

2、在客户经过好友申请后暗示感激，实时翻看客户朋友圈，加速领会客户，找到切入点与客户敏捷建立关系，为后续营销做预备。

以上就是旺季营销期间2021年的一切活动的“简单”计划，假如大师想领会具体计划以及落地实施步调可与我司联系，行业顶尖专家徐军教员帮你“做活动”，让你今年的旺季营销旺起来！