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我们晓得活动营销实在采用的是“杠杆道理”，就是经过一个支点来撬动全部物体。活动营销就是操纵市场的一个切入点大概引爆点来告竣销售方针的一种方式。 比如说我们开年的时辰，我们的会销计划会突出一个“新”字，用“新”字来作为一个支点，连系客户的现实需求展开会销活动。 一般来说，会销有5个关键点，我们总结为2H3Y原则。 2H3Y原则
活动营销的这五个阶段环环相扣，其中，若何让客户来，也就是若何邀约客户成了会销成败的重中之重，明天我们就分享一套会销邀约客户的方式，共分为4步。 领会客户根基情况 根基信息包括年龄、职业、爱好、工作、家庭情况、性情等方面的内容，最好有一个客户信息挂号表，建立一套客户治理系统。 领会这些根基情况以后，在邀约客户之前，要按照客户的这些信息展开一些客户感爱好的话题。
比如，客户喜好骑行，我们能否是可以给他保举一些好的骑行社、汇集一些骑行话题跟他聊聊？ 假如客户家里有小孩，能否可以保举一些优良的讲育儿常识的平台，分享一些温馨的小故事给客户呢？ 找话题，让客户有跟你相同的爱好，是邀约客户的第一步。 缔造客户需求 客户本不晓得自己需要的是什么，除非你给他看到他想要的工具。 比如装修厨房，大大都人不会在厨房里装凉霸。
可是假如你说，厨房装上凉霸，炎天做菜也不会闷热，汗出如浆。 客户必定会意动，特别是家里做菜的那一位，那末客户厨房装凉霸这个需求就是你缔造出来的客户需求。 缔造客户需求一定要找到客户的痛点，放大客户的痛点，客户的需求就会逐步显现。 激发客户对美好生活的向往 给客户发一些温馨家居的短视频大概图片，转达设想让家居更便当、舒适、美好的信息。 现在有很多“沉醉式回家”的那种抖音视频，家里的色彩优美、设想感实足，从脱鞋进门起头，在家的一系列活动的全部动线方便又科学，即使是一小我住，看起来也很是温馨。
这类视频就很能激起人对家的美好向往，特别是行将要装修的客户。经过这样的激起，邀约客户的成功率就大大提升了。 用优惠/活动感化客户 有了以上的几个铺垫以后，邀约客户的最初一步就是用优惠活动感化客户，让客户感遭到我们可以给他供给他想要的工具，满足他的需求。 比如在前期的相同中，设想师领会到客户装修预算不高，那末在邀约客户的时辰，设想师可以打出“预定前20名享用x折优惠”的政策，拉动客户参加，而且在“限量”的政策下，客户成交率会更高。
前面我们说了，会销有5个关键点，别离为找到客户是谁、客户为什么来、怎样让客户来、怎样留住客户，最初是怎样促进客户签单。 以上我们分享的是会销中若何让客户来的4个方式，关于会销的更多具体内容，接待检察陈义红教员的《会销解码》佳构课
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