微信销售技巧和话术，绝对干货！

对于每一位做微信营销的来说都很是重要，而没有成交的销售，哪怕进程再出色也是没用的。接下来小编报告几点出色的微信销售技能和话术，希望可以帮到有需要的朋友。

微信销售技能和话术一：销售是“仆人”

首先，你需要明白什么事销售，销售就是让顾客能一向按着你的思绪走，且不竭必定的一个进程，也就是说指导顾客随着你走，把你当做“仆人”。

顶尖的销售一定是不竭提问，且能一向控制自己节奏的一个进程，就算不能也可以快速改变过来。举个婴儿产物的例子，有多快跟顾客聊嗨，就能有多快完成销售成交。翻开话题后，牢记不能间接聊产物，如果你看到你微信朋友圈有宝妈晒自己的照片，这个时辰你便可以去点下赞，批评一下，混个脸熟，方便今后聊天。小编总结几点与顾客相同进程中的提问。

1、问简单且对方轻易回答的题目，2、问对方轻易必定的题目，3、问二选一的题目且对方不难决定的题目。

第一问：假如我是做婴儿产物的，我问她宝宝多大了呀?这个是很是简单的题目，唠唠嗑嘛，应当不难吧，然后你认真的收集下情报材料并记录好。

第二问：你是想给你家宝宝挑选一款健康的产物吗?对方的回答是必定的，没有说不是的吧。

第三问：你是zfb还是微信，是要一套还是两套?这些都是二选一问句，不难决定吧。

我们经常会碰到很多顾客一上来就问，你这个产物几多钱啊。这个时辰假如你间接跟她报价，极能够会构成一个思维定式，太贵了吧，能不能廉价点，有没有优惠之类的，然后接下来顾客问一大堆的题目，终极都纷歧定成交，由于顾客成“仆人”了。

可是，假如顾客问了我们该怎样办呢。必定会有碰到的，那末我们首先要去指导，这里继续用婴儿用品的例子。你是想采办我们的xx产物对吗?你家宝宝多大了呢?你之前有没有买过类似产物呢?销售进程一定要用反问。你如果不问人家，你怎样晓得对方的需求呢，用反问问出对方的需求，之前用过什么品牌呢?之前有碰到什么什么样的题目吗?然后，对方便可以随着你的思绪走了，处理了一系列她的题目，成交的能够性就大大增加了。

微信销售技能和话术二：顶尖的四类反问形式

你想成为一位顶尖的销售，那末你一定能用的上的四个反问形式，由浅入深给您讲授。

1.情况领会形式：最大的特点是闲谈，聊着聊着就晓得顾客的一些根基情况，你想晓得的题目了。比如宝宝几岁呀?在聊之前先看下顾客的朋友圈，初步领会下对方。只管找出她的爱好爱好和生活状态，比如顾客去那里玩过，你可以说你也很想去哪去哪，来起头你的表演了，就算你不喜好，也得强迫自己去喜好。有能够想代理的顾客征询你的时辰，你可以问她做微商多久了啊，之前做过什么产物呀，碰到了什么困难呢?等等

2.题目挖掘形式：之前为什么做欠好呢?有想过题目出现在那里吗?他能够会说我不晓得怎样跟客户相同，不晓得怎样样去加更多的好友。然后我们可以接着问，为什么会来斟酌我们的产物?为什么不随着你本来的团队?

3.疾苦扩大形式：你这状态已经延续多久了啊?假如你不追求改变得话，不是会一向没支出?再这么下去的话怎样办呢?

4.成交变话术形式：也就是说把成交计划想成改成话术，我们的产物以及团队可以帮你，我们有专业的团队，放置一位资深内行教你，好好给你培训，让你真正学会做好，你要不要加入进来。

微信销售技能和话术三：三分钟处理顾客的5大常见困难

请记着，下面的话术不管你是卖什么样的产物都可以用得上，能让你成为顶尖销售。一切的成交话术都是以下面三个话术来概括的。

一、认同感(顾客说有点贵啊，我：是的，我也觉价格得有点高)

二、转折点(虽然价格有点高，但还是有很多顾客买，而且顾客的满足度高达99%)

三、反问式(你晓得这是由于什么吗?)

1.把价格高的产物分化开来说。比如依照时候点分化，分化到月，分化到天甚至时，均匀下来不就不贵了。大数化小小数化了，为什么顾客会感觉价格高，那是由于他心中有对照了。

2.斟酌一下。斟酌迟延这是人的天性，所以我们经常会碰到顾客以斟酌作为口头禅。这个时辰我们要大胆地揭穿他，就问他能否是感觉价格高了?那末我们可以用价格的分化法。又如你是在躲避我吗?当顾客说不是的不是的时辰，那末我们就要从中问出最重要的缘由然后处理掉。

3.他人的比你家的廉价。当我们报完价格后，顾客来一句他人的比你家的廉价。我们可以回他，我们不清楚别家的究竟能否是正品，据我领会，市场上的正品都不成能低于我们这个价格的。最廉价的价格，最好的办事，最好的品格，你愿意放弃哪一个呢?答案不言而喻。

4.超越我的预算了。回答：师长，我完全了解你的，我们在选材的时辰也有斟酌到本钱影响价格这一点，我们原本是想下降产物材料本钱的，可是为了能给顾客更优的品格保障，我们还是拔取了市道上最好的材料。我们不想被顾客戳脊梁骨，你感觉呢?

5.我在出差，现在有些，到时辰再来买。这是捏词，这个时辰就要告诉他，现在买和到时辰买的区分了。比如现在买我们产物，我可以给你什么什么赠品，你喜好的这个格式还剩下几多等等。总之，就是告诉他现在买有什么益处。

总结一下，不管我们的顾客说的对还是差池，我们都要去认同，除非他错的离谱而且你能较好的压服他，万万不要跟顾客辩论，由于大师都喜好被认同被必定，没人会喜好一个跟他打骂的人。

微信销售技能和话术四：对峙成交法

记得已经有个资深销售团队做过一个科学统计，概况成交均匀在7次拒绝以后，也就是说，不要怕被拒绝哦，对峙就是成功。

1、建立亲和告竣共鸣：新的好友加你微信后，你可以自我先容一下，可以看下对方的朋友圈，接着就是吹嘘逼了。假如是同一个地方的，缘分呐，我也在这里哦，我是在你那上的大学哦，这些都可以拉近相互的关系，增强好感度，至于对差池我说了算。

2、帮他处理题目：处理他今朝碰到的一些题目，能帮到的只管帮助处理，不能的也可以指引下对方，钱除外哦。

3、举例成交话术：顾客问一大堆的题目，在犹豫的时辰，你只需要说：不用问那末多，相信我就对了。别的，一般上午征询过的顾客还没成交的，可以鄙人午四点左右做一次回访，如这款产物没剩几多了哦等等。