海外Tiktok赚钱的都在玩私域

01.
什么是TikTok私域流量，为什么要做私域？



能够有些同学还不太领会公域流量和私域流量的区分，举一个例子，像亚马逊、TikTok、Google这些是属于平台流量，是公共的。
甚至公域流量是要付费的，比如百度，google，FB，假如你去搜索某个关键词，展现在你眼前的是围绕这个关键词的自然排名展现和竞价排名展现。
而私域流量相反，他是属于一个相对封锁的用户池，是我们自己的资本，可以自己安排频频操纵。
大师都晓得TikTok是巨额流量平台，在曩昔的一到两年内，TikTok成为了火爆全球的交际平台，月活用户破10亿，甚至超越了Facebook和Instagram等传统社媒巨头。
在巨额的免费流量眼前，私域的玩法就应运而生：



TikTok中的私域玩法，就是我们操纵短视频或直播流量的曝光，把用户引流到自己搭建好的Line、WhatsAPP、Facebook、Instagram等社群工具中，间接具有可反复、低本钱甚至免费打仗到的用户，经过私域经营与用户形长大期关系，经过一系列的产物先容、话术指导终极告竣买卖。
今朝Tk里的支流玩法，还是自力站大概小店等传统的带货形式，可是随着Tk逐步闭环以及跨境店刚推出的高额保证金，部分类目标保证金高达4000英镑（折合群众币32000）。
在英国小店的消耗习惯尚未完全养成，东南亚小店的客单价较低、自力站视频转化、复购低的情况下，私域玩法的上风就表现出来了：
1. 水池合作小，用户不比如价。
2. 利润空间大，赚几多钱自己说了算。
3. 复购性强，持久收益。
4. 成长代理，躺着收单。
私域相当于我们从大海里抓鱼往自己的水池里放，养到一定水平便可以把鱼卖了，大概大鱼生小鱼发生代价。
自力站和小店大部分就是一锤子买卖，很难把用户沉淀下来，复购率也较低。可是私域纷歧样，只要产物、办事质量够硬，那复购是杠杠的。比如我们卖一个腕表，本钱400元，经过私域卖进来就是400刀甚至更高。



02.
什么样的产物合适在TikTok私域上卖？
由于流量引进私域后，我们需要与用户建立信赖，这个进程凡是是需要花大量时候，特别是当询盘用户多的时辰。
所以我们的产物利润需要充足高才能覆盖掉野生本钱，凡是这类产物的特点就是信息差、资本差、高溢价、高复购。
举几个例子：
1. 高客单产物：3C、奢侈品（包包、鞋子、腕表）
2. 高复购产物：成瘾性产物（电子烟、情味用品）
3. 定制类产物：涂鸦鞋
4. 信仰类产物：塔罗牌、佛珠手串、转运水晶
三、若何从TikTok上源源不竭的获得客源？
大师都晓得TikTok流量很大，那末我们应当怎样从TikTok中获得客源呢？
1. 短视频内容
TikTok是个短视频平台，最首要的流量来历就是视频流量，这里就要决议好你视频的表示方式。
例如：你想包装成工场，那你的内容便可所以工场流水线，突出你的专业和你产物的多样性、怪同性，这样吸引过来的B端用户就会较多；假如希望吸引到更多C端用户，就更多的展现产物细节方面，多应用一些夸张、搞怪的方式吸援用户眼球。





2. 批评区截流
大师在抖音上应当经常有刷到，在一些大V批评下经常有热评，我们可以在这些热评下面停止留言，这样也能获得到一定的曝光量。



3. 互关私信
今朝TikTok的私信功用，要求必须两小我互关才能私信。
我们可以跑去一些相关视频下方，寻觅一些成心愿采办的人群关注他，或是关注同类对标账号的粉丝。老外通常为有回关的习惯，大要十小我里面能有两三个回关。
等用户回关以后，我们便可以把自己的自我先容以及联系方式发送给对方。



4. 直播引流
直播间可以和用户高互动，我最早做私域的时辰就是主页挂上链接，直播间先容产物，经过布景板和直播间贴纸指导用户联系主页客服下单。
天天播两三个小时，WhatsApp能进几十上百人询单。





5. 标签保举
在公布视频的进程中，我们可以自行增加视频标签，这样用户在搜索框里搜索的时辰，我们的视频就会比其他没有增加标签的同业视频排名靠前。





以上的方式都是TikTok的流量进口，这些渠道流量巨细排序大如果短视频＞直播＞互关私信＞批评区截流＞标签保举。
由于短视频在你破流量圈今前面向的是全球的用户，所以短视频也是绝大部分人打仗私域最快的路子。
真人直播需要对产物有一定的认知，以及直播情况搭建才能到达一个较为专业的水平，无人直播假如能找好素材源的话也是一个不错的挑选。



具体情况要看短视频与直播的内容若何，能否能精准的吸引到用户。内容也需要按照产物，以及平台生态停止改变，假如只是简单的展现产物，实在是很难吸引到用户的。
下面给大师展现几个短视频内容案例：
a，直击痛点
做太短视频的小伙伴们都晓得，短视频有黄金三秒原则。在短视频前几秒就捉住用户的眼球和脑子，间接告诉用户，我的产物就是为领会决你的XX题目而生的，只要用了我的产物，你的题目水到渠成。
TK短视频带货讲求的就是新、奇、特，我们最早做泡泡枪和玩具枪的时辰，就是靠新奇异爆单的。
做奢侈品私域引流的时辰，我们是把很多包包放在一个大箱子里，说这是“邻人”托我给他买的包包盲盒，观众会由于猎奇而激发逗留，后续在视频里留下钩子“假如你也想要的话可以找我”。
隔天这个视频涨了百万的阅读，WhatsApp客服回了一天都没答复完询单。



b，倾覆认知
倾覆认知就是一样产物的质量、价格、利用方式等特征，与用户脑子里已有的概念完全相反，就像张小泉的刀不能拍蒜一样。
举个例子：一样产物在老外眼中自己是很贵的或是平常负担不起的，可是你的价格却远低于他们认知中的价格，用户的求知欲就很轻易驱使他们来领会你的产物。



c，激烈反差
产物利用前后差别，就像在TikTok上很火的一抹白，减肥药这些产物，他的一个产物公式就是“利用前状态+展现先容产物+怎样利用+利用后结果”，激烈的反差能让用户发生猎奇。
假如恰好用户也有这类困扰，他们就会在批评区寻觅能否有用过的人，这时辰我们只要做好钩子和控评，当用户发生一定信赖感的时辰就会自动加你。





d，讲故事立人设
很多老外都很爱听故事，很多老外在TK上卖的好的，并不是他的产物有多好，而是他的故事讲得好。
比如@woofpalace和@Investmentjoy这两个账号，他们两个简直就是tk届讲故事变现天花板。
前者首要做的是宠物定制项链，通太短视频报告自己若何在TikTok上经营她“Small Bussiness“ ，把平常接到的定单和顾客与爱宠之间的故事建造动人短视频，以及由于遭到亚马逊同等类产物合作致使自己的买卖遭到了冲击快破产了（卖惨），成功在TK上收获了50多万粉丝以及数不清的定单；



后者是经过教人赢利的课程方式，往自己私域引流倾销自助饮料机、洗衣机项目，可以看到他的作品和作品封面全都离不开钱，视频内容都是报告自己若何赢利以及每次收钱的，他的简介里也说自己是从poor kid（穷小孩）长大起来的，切近公共的同时无形中又立了小我设。





e，衍生内容
例如我们做佛珠手串的时辰，实在主打的是宗教信仰。
我们平常公布的，便可所以关于释教文化的起源与传布进程，可以打着信仰的名义，将用户指导进我们的圈子渐渐转化，在圈子中我们平常公布的手串可以与释教的典故连系，再附上一张开光证，信仰值间接拉满。



固然以上都只是罗列了一些典型案例，每种方式都是可以叠加的，例如直击痛点+激烈反差+倾覆认知，这也是今朝大部分带货产物所采用的公式。
03.
客户来了若何转化？
1. 经过视频、直播、批评等方式，指导用户关注或点进主页。



2. 观众点击主页链接，跳转聊天软件或回关用户后，私信联系方式。





3. 用户询盘、话术指导、先容产物、成交。
a，用户询盘



b，先容付出



c，先容运费实时效



d，用户付出后询问地址



e，许诺发货时候以及表达感激



文章完
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