县城Tony的愉快你不懂，进军私域，月入十几万

私域流量网 · 2023-5-15 04:16:03

作者 |周嬉皮

编辑 |尾火

回县城创业的年轻人

在中国，有2856个县级行政区划单元，它们介于城市和村落之间，介于富贵和落后之间，即没有城市的时髦资讯，也没有村落的本钱昂贵，但它们赡养了30%的生齿。

而站在内卷不竭加重确当下，回到县城成为了更多人的退路地点。哪个在大城市内卷的人没有一个朝九晚五的落拓生活梦呢？可是回县城，最大的题目就是找工作。

没有大城市那些鳞次栉比的写字楼，自然也没有那末多工作岗位。而这时辰，创业似乎是最好的挑选。那些回县城创业的年轻人们，他们把县城作为退路，往前一步是无穷能够，往后一步，就是生活。

杨勇就是这样一个年轻人，在大城市作为Tony打拼了几年以后，他挑选回到自己的故乡小县城开了一家剃头店。

五环内外，各有各的出色。

县城买卖：相互成就的奔赴

“来，喝杯水，你先坐一会儿，你前面还有几个。“杨勇热情地招待着店里目不暇接的客人。

他在这个湖南的三线县城开了一家“耶岛外型”剃头店，买卖好到客人都排了队，店里的剃头师们忙得不成开交，坐在旁边排队的大多是住在四周的居民，有追求时兴的门生和小镇年轻人们，也有简单来理个头的老迈爷们。

“耶岛外型”从2014年开张至今，已有8年时候。

炎天早晨买卖这般炽热的气象是常有的。在这个一脚油门三十几分钟就能绕一圈的县城，买卖好的时辰日流量能有120多人。

耶岛外型店面

杨勇个头不高，大要一米六五，剪一次头发一般20几分钟，进程里话不多，目不斜视地剃头。今朝为止，经他手的顾客几近还没有不满足的。

在开剃头店之前，杨勇在湖南其他郊区的“椰岛外型”剃头连锁店当剃头师已经5年了，和他一路的同事也有好几个和自己是老乡，经常被其他同事戏称为“茶陵帮”。

“茶陵帮”中的成员每小我都技术过硬，除此之外，还各有各的特点，有的伶牙俐齿，有的踏实肯干。

杨勇正在为顾客吹头发

因而2014年，杨勇和同事们，带着不甘普通的胡想，回抵故乡，想要依靠创业实现家庭富足。

3小我一共凑出近18万的本钱，经过两周的选址，终极在一条通往高中的路口开起了这家名叫“耶岛外型”的店，固然，也是为了蹭老店主“椰岛外型“的热度。

店面不大，租金、装修、牢固资产的采购等花了近11万元，但也只能答应让四个顾客同时享用办事。

由于价格相对亲民，剃头店整体空气相对年轻，也合适门生审美，就靠着口口相传每个星期全国午店里都充溢着高中生。

之前的店面

8年曩昔了，“耶岛外型”纸印版价目表也镶上了金边，上面的价格响应也增加了10元。

会员密斯一次洗剪吹的价格从36元上涨至46元，男士从31元上涨至41元。而烫发卷发的价格具体没有价目表，全靠tony们一张嘴说。据店里员工暗示，烫发卷发大要上涨了50元，但今朝均匀价格控制在300多元。

和杨勇之前待的城市里的剃头店相比，这个价格还是偏低的，可是在乡镇上来说，杨勇的剃头店免费已经是属于高真个了。

耶岛外型的洗剪吹价目表

“像在炎天，买卖好的月份，最多的时辰一个月会十几万的流水。“杨勇对这个最高战绩暗示满足。

店面位置中途跟从着县城开辟重心转移过一次，从之前主如果门生群体的紫薇路搬家到在人流量加倍聚集的朝阳街。

“他们价格在县城实在算中高端了，可是技术在线，每次想剪网上爆火的发型，这里都能剪。我家小区楼下，有一家十几块钱剪一次的店，可是不敢把脑壳交给他们。有一次我妈妈带我妹妹去楼下剪了，剪完以后妹妹在家里哭了半天。”一位正在剪头发的顾客说。

“现在的顾客，除了搬到这边后发生的顾客，确切还有很多都是之前的门生们和居民老客们，他们宁愿多花十几分钟走过来，也不愿意轻易换地方剪头发。小县城嘛，大师都还是喜好熟悉的，不熟悉的万一剪得不可，那可是影响好几个月的心情。”杨勇接着刚刚的话说。

“我在这已剪了8年了，从他们开张到现在，跟走亲戚一样每年过年必去。我这么多年也没有换过发型，在里面剪人家很轻易误解我的需求，划不来。”

一个正坐在镜子前剪头发的顾客暗示，耶岛的每个伙计变更他甚至都了若指掌。

小镇剃头师也能月入过万

“疫情在家被关几个月，自己剪了一次头发才感觉在里面花的几十块值。有人洗头、有人吹、最首要的是还能有个好发型。”一位刚剪完头发的顾客在镜子前玩弄着自己的新发型，他明显非常满足。

耶岛外型的工作区分为两层，店里有12名员工。一层大约60平米，是剃头师的首要聚集地。洗头发在二楼的一间大约20平米的房间，隔邻已经是一个小型美甲店，现在已经室迩人遐。

店里的洗头地区

12名正式员工里6位洗头工和1位收银，满是女性；5位剃头师，满是男性。

洗头工底薪800元，每洗一个头7块钱。发型师则没有底薪，但每剪一个15元的提成。收银人为就是硬打硬的2000元一月。买卖平平常，12名员工更像一个大师庭，相约各类团建活动。

“门面费是一年8万，剃头店的用水价格是一切行业里最高的，每个月用水30几方，大要300多块钱。用电是大头，炎天几台空调一路转，每个月电费需要3-4000元。“杨勇暗示水电费和门面费是比力大的开支。

耶岛外型开店8年，就在开店早期杨勇夫妻和几个合股人一路进来进修了一次，杨勇妻子进修洗头推拿，其他人进修一下技术。后来一向都是店里老人带新人，再也没有进来培训过了。

“自己县城里要求不高，偶然辰风行新发型我们就凑堆琢磨一番也能差不多，而且现在什么不晓得看看抖音就会了，在抖音上培训。”杨勇自傲满满。

“在这平常洗剪吹的46元价格傍边，7元属于洗头工，15元属于剃头师，再摊下来一些水电费等等，中心还能有10多元属于纯利润呢。“其中一位员工暗示，在小县城里，理刊行业只要有买卖，能算得上是还不错的行业。

在营业拓展上，除了洗剪吹这一套，耶岛外型还会售卖洗发水、护发精油等产物。这些产物凡是都是倾销职员进店倾销，比自己去找的渠道要低10-20元左右，可是店里转手一卖就能赚。

店里售卖的护发产物

“不期望能洗护产物能有回头客，客人都喜好新颖，首要还是卖给新顾客。” 杨勇也充实捉住了县城顾客的易变性。

数年经营，店里固然也需要应对一些职员活动题目，是以，店里实行了学徒机制。

都是15、16岁的初中结业就停学的男生来当学徒，原则上学徒没有人为，可是偶然辰效益好，也会意味性给一些奖金。而培育一个学徒需要一年时候，前期两三个月根基上到达正式员工水平，这样也算是为剃头店缔造效益。

“15、16岁的未成年在里面工作不了，家长也不安心。学剃头是很多家长都能接管的去向。对于我们而言呢，小伙子年轻很多时辰能带动店里的氛围，我们老员工根基都快奔四了。” 杨勇流露说现在店里有两名学徒。

“除了每个月的底薪和绩效，年末的时辰还会分红。我们几个合股人均匀下来每个月也有10000+的人为，小我感觉这还是比在里面大城市996、007舒服些不，最少孩子家庭都在身旁。”

小镇创业者的“私域”流量

“我可以给你拍个抖音，帮我们宣传宣传吗？”杨勇跟一位刚剪完头发的女生说道。

随着理刊行业的合作水平越来越剧烈，杨勇深知在这个城区生齿不到10万的县城，不能仅仅依靠老顾客很是单一的洗剪吹消耗来保持剃头店的运营，还多拓展一些渠道。

“在外人眼里，剃头师不用风吹日晒，动脱手指头就能把钱赚了，可是在内行人里看来，没有节沐日、没有五险一金、没偶然候陪女朋友，忙时忙死闲时发霉，技术同质化、合作剧烈都是题目。“杨勇暗示这些题目傍边，自己加倍在意合作剧烈，保护客流量的题目。

“2021年的时辰，收集直播都已经很火了，我妻子天天在抖音上买工具。我们就也注册了一个抖音号，约请那些顾客满足同时性情开畅的人拍视频发一发，我们还在抖音商家界面上挂了优惠团购的信息呢。”这是杨勇他们抖音运营的触点。

可是据杨勇暗示，今朝第三方线高低单量不是很多，更多的能够还是微信里堆集的客源。抖音运营至今，也就1000多个粉丝，每个星期能有一两个引流过来的顾客。

“耶岛外型“抖音账号已经有1000多个粉丝

除此之外，耶岛外型还和四周的奶茶店合作，在店里剪头发后凭仗消耗记录可以去奶茶店免费领一杯8元的珍珠奶茶，一样的，在合作店里买了奶茶的可以凭奶茶消耗记录去剃头店享用剃头85折优惠。

在这类流量同享下，均匀下来每个周末都能给店里带来3个顾客左右。

耶岛外型合作的奶茶店地址

“我们现在需要再增加新客。究竟县城的消耗习惯是难以改变的，我们不能带动潮水，也不能指导审美风向。

县城这么小，顾客对剃头价格一览无余，多一块钱少一块钱对人流量的影响很大，既然他们愿意走十几分钟来你这，他们也愿意多走十几分钟去其他地方。”杨勇对于县城的消耗习惯已经了然于胸。

县城剃头店逃走了县城的“人情网“，可是在县城市场存量天赋不敷的“原罪”下，未来新顾客去那里找，若何将这些新顾客转化成老顾客，还是杨勇亟待处理的题目。

新消耗在小镇的新六合

在这个新消耗囊括而来的年月，天天你都能在一线城市里找到新开的网红店，而它的背后能够是10家正在开张的已经“网红”。

与此同时，还有不计其数的小镇居民们，他们前卫的消耗需求没法获得满足，与一线里头昏眼花的网红店分歧，小镇里这些“新消耗”还是一大片蓝海。

大城市里卷生卷死，真一定能比回到小镇创业。

按照2022年4月农业农村部公布的数据，今朝全国各类返乡入乡创业职员跨越1100多万，到2025年有望到达1500万以上。

在县域大地上出现出了很多返乡的创业者。这中心大部分是有着城市生活履历的农民工，没有出格高的学历，在城市里摸爬滚打近十年，带着资金、技术、经历和乡情，在县城一展拳脚。

杨勇就是这样捉住了小镇年轻人们的时兴追求，靠一手精巧的“头顶”技术在乡镇上站稳了脚跟。

而小镇里的那些行将兴旺而发的潜伏需求，也正期待着更多敢想敢干的创业者们，在小镇他们也能开辟自己的一片六合。

*本文均为假名

-END-

环外互动

CHAT WITH ME

你会斟酌回籍创业吗？