【家政创业】这个不太起眼的家政加盟生意：让200个普通人 ...

私域营销 · 2022-8-25 22:29:56

大师好， @我是刘杰，靠「云家政」项目挣到人生第一桶金。
很多人都说，最好的项目都写进邢法里了。这是真话

同时我也相信除了黑灰手段之外，还有其他很多大有可为的机遇。这个时代给了我们太多干清干净奋斗的机遇，信息差带来的微薄利润聚沙成塔也可以过的很体面。
我自己就是靠「云家政」项目，没有投入实体店肆动辄几十万的资金，反而是靠着低本钱万把块的投入，靠着几台手机，用很轻的资产，现在做到一年纯利百万左右。
图片零星，我放几张店肆的支出证实我不是在吹嘘匹：
（支出仅代表小我收益）

图片里的数据是经营支出，不是纯利润，请留意区分两者

我们不敢面临他人优异的缘由是，妒忌心使我们认可他人优异很难。
有人说，不要看一小我吹嘘他挣了几多钱，要看他的消耗——我很自豪地说，靠自己的尽力买了房、买了车
接待你来我的朋友圈围观，看我究竟是在吹嘘，还是真的在用项目改变自己的生活。

这些都是我店长群里的平常，这是一年前我的家政店长群，那时还只要100小我。

现在200多人了，喜报的口气也越来越大，哈哈

【质疑】

年入百万的事，为什么要写出来？闷声发家，过上更好的生活，再嗤之以鼻看一下之前看不起自己的人欠好吗？

我没有那末狭隘，我只是想把我做的这件事的经历分享出来，网上动不动宣传0本钱投入，赚大钱，天天只需要2-3个小时，月入十万，年入百万的。这些大师火眼金睛，我想能一定分辨出来真假。

不是你看了一篇文章就能赢利，可是你看完了我这篇文章立即履行，赚到钱的，返来点个赞吧。

好了，下面说说我这个不太起眼，利润还行的买卖——云家政办事项目。

【云家政】，是什么工具

传统的家政公司，在小区楼下搞个实体店，期待客户上门接单。
云家政，则没有实体档口，定单全都来自收集平台，比如美团公共闲鱼58淘宝微店等等。阿姨呢，也不必傻傻坐在档口期待工作分派，只要看微信群里的派单消息来接单，在家坐着可以，在公园坐着也可以，非常灵活。

像家政这个赛道，对很多平台来说是个新地区，美团这类平台都在推，流量是平台现给的，开单不难。转手去微信群里找离得近的阿姨，自己便可以把差价赚了。
虽说从每个阿姨身上赚的单个差价不多，可是量大起来以后，一个月赚个几千几万是可以实现的，我们好多伙伴已经远远不止这个范围，这就是「云家政」的运营形式。

一、怎样发现家政机遇？

那时我是若何进入到云家政办事行业的呢？

我当过兵，转业后也尝试多种项目，未果。一次扫除屋子的缘由，我叫了一个阿姨上门帮手扫除，15分钟后阿姨就带着打扫工具上门了，我那时楞在门口——怎样来的这么快，比外卖还快。
这样快的上门速度有点惊奇，我问阿姨为什么这么快？

阿姨边整理边跟我唠嗑：“这都是自己做工的益处，能挑离家近的活啊。平常我都是在群里接单，看到我离我10千米内的票据，我都能接。”

我灵敏地抓取到了几个关键词，我又问阿姨：“我这不是在美团下的定单吗？是有公司的啊，阿姨。”

阿姨笑了笑，“这有啥的，保洁公司的人和票据，都是灵活分派的，谁离定单近，谁就去接单，我这是和这家合作三年多了，和老板挺熟了，有单他也不惜啬给我。”

我继续诘问：“像您这样接单的阿姨多吗？”
”多啊，群里好多人，而且有很多群“
（阿姨的图）
那时的我没法设想好多人好多群究竟是什么样的强大范围，但当我自己混进全国各地的群以后，回头看，自己都有点震动——确切很是多：
下图是我们工作微信加到的群，的，一部分截图而已：

阿姨夸大，像她这样的阿姨片区有上千个，更不要说全部杭州市了。
实在北上广深这样的保洁阿姨多数都是自己先跟保洁公司打工，堆集了一定量的客户大概微信群后，很多阿姨就自己告退接单了。
阿姨还跟我说，根基上这是行业里的普遍现象。
保洁公司在美团、公共点评、58同城等平台公布家政套餐的商品，就像在淘宝卖商品一样，保洁公司卖自己的家政办事。
有客户下单了以后，保洁公司就会在微信群找合适的阿姨，把客户扫除需求发到群里，阿姨自己会按照定单时候是非，间隔远近，人为凹凸三个方面来挑选能否接单。

阿姨确认上门办事以后，保洁公司的人就跟客户确认能否满足，满足后将人为立即发给阿姨。一般都是微信转账
次次办事都很好的阿姨，保洁公司一般都很愿意给单。也算是持久合作的上风了。
不晓得怎样上手的，接待来我朋友圈看看我天天的分享

阿姨说的不假，我混进这些群以后，仔细观察里面的一举一动，学了很多
给大伙感受下我自己当老板后，甩需求的群：

这图片是后话，实在我那时特缺钱，幸亏脑子灵活，想法很多，恰好也尝试过几个项目都没啥起色，
听完阿姨说的，脑子忽然闪过这个项目能做的动机——这不就是，二道估客，低买高卖嘛！
（低价买入阿姨的时候，高价卖给富人，赚中心差价）
现在人们生死水平逐步进步，对于居住情况和生活舒适度的要求也越来越高，连结家居情况清洁是本性化刚需。出格是一二线大城市的白领群体以及高级室第区的女住户群体，大师要末被工作占满时候，要末被看孩子陪护孩子等被占满时候。

假如能在家政这个项目，供给更加细致的家政办事，更加贴心一些的照顾，他人的家政阿姨都冷冰冰的，做完营业就走了，如果我们的阿姨还能贴心的供给一些让家居情况变得更舒服的倡议，那岂不是鱼跃龙门，一飞冲天？

可做过淘宝无货源等等项目都还没有起来的我，告诉自己，现在还没有到为了情怀而去投资的水平，我必必要检测一下我的想法能否建立，要判定这个市场能否真的具有潜力。
我需要去考证！
（写的有点累了，有爱好的接待加我，围观朋友圈）
（继续往下说）

二、考证可行性

【若何考证？】

大约用了5天的时候，我又叫了3个阿姨上门清洁，也在网上查阅了很多材料，用九宫格产物分析法，对这个云家政项目做了相对周全的分析。
初步得出来这个行业，潜力庞大，而且再看官方给出的报告，利润看着挺诱人的。
不外优势也存在，前期最少也需要1-2万元投入，也是有承当风险的。可是看着利润率实在是高，我感觉大有可为。
心里总感觉不安心，假如要想领会一个你不熟悉的行业，最快最间接的方式就是去领会同业的情况。
继续加群，分析群里的
说干就干，我花了三天的时候统计了各个办事内容的人为标准，罗列几个，最多见的三个办事别离是平常保洁、家电清洗、拓荒保洁。

一般的保洁办事给阿姨是30元一小时、家电清洗是80-120元一台、拓荒保洁是4元一平方，再统计各个家政办事平台的售价，你会惊奇的发现，家政行业的均匀利润保持在惊人的40-50%。
由于没有职员本钱，亦没有场地本钱，只要微信的电费和网费本钱，所以这个差价就是你的纯利。
想必大师都晓得能做到30%毛利的项目就已经是很是优异的了，可是家政的利润居然如此之高，且单值越高的办事利润越高。
比如清洗地毯，外包价格最低能到3元一平，可是大多门店的售价在20元一平，且50平起步，比如酒店都需要定期清洗地毯，稍微有点范围的最少200平，单次办事价格为4000元，本钱只要600元。
研讨完了剩下的就是，履行！
从这，我就起头了我的第一次创业......
三、前期预备：

1、挑选哪个平台？
2、开店需要预备什么？
3、门店的选址、产物、定价

【选平台】：

过来人，倡议大师主攻美大平台——美团+公共合并了，58同城已经好多人入局，而且平台紊乱，观感不是很好，阿杰不倡议新人上手就间接冲进58。
而且，美团那时生活办事频道品类很是细全，美甲、剃头、spa这些活动都在上面，高支出家庭妇女用的多，跟我们家政办事的方针用户挺婚配的，前期不付费投放的情况下，也能有不错的定单量。

你看，搜家政，我们一个子品牌，「宝洁」，就在前排

【开店物料】：

物料我就简单说下吧，由于平台法则时不时变来变去，我们抓焦点来说。
开店假如不是很需要线下来作为办事托付的场所，开个虚拟店也是没有事的。这事我和我美团BD的朋友征询过，大师可以信我——虚拟店不会被封，只要预备一张营业执照和门头照片即可。
接下来，我找了一产业地的财政公司，花了3500元挂靠他人的地址，注册了一家生活办事公司，又花10块钱在我家门头上拍了照片，上传美团，花了5800押金，把店开好上线了（现在要7800了）
虚拟店跟淘宝店一样，也需要视觉设想，让客户进入店肆后挑选产物能清楚获得信息，也由于舒服的视觉而发生杰出的店肆印象感，淘宝花了2000块找了视觉设想，敲定了店肆的一系列主图产物详情。

价格是自己聊的，最低标价100块，不太能够做得下来

我自己在背景上架了商品后，又花了大量时候专注进修，造访已经做得比力好的朋友，又是和做家政的阿姨聊天，渐渐的，对于家政行业从业职员、机构以及客户都有了自己的深入了解。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
任何事都没有肯定的唯一答案，假如你感觉自己是对的，那就去做，快速履行，实时反应，稳扎稳打地战略调剂

【开店选址】：

没错，云家政虽然是虚拟店肆，可是美团公共会按照你的定位来分发流量，所以在美团上选地址这事也很有讲求，甚至决议了我们的支出凹凸
大师找保洁都希望离自己家近，方便快速，所以地址选的好，流量自然就爆。地址欠好你只能延续挑选付费投流，美团的推行通同即是等淘宝的直通车、抖音的豆荚，都是花钱向平台买流量。
我们小本钱创业，能省则省啊。

选址这块，小区房价、数目和新建楼盘可以推导出周边住户的消耗水平，水平越高的对于保洁这类就越不惜啬。况且新建楼盘意味着，拓荒保洁的客户也会多。
还有贸易街和创意园等，这是盯准了请保洁的高频群体（归正公司出钱），上班族白领这群客户也是保洁消耗大头，这些群体都是女性居多，女孩子很多都很懒的（非引战）。

太脏乱了，放个小图拼集看

我的第一家家政店就是开在了杭州阿里巴巴四周，这四周都是在阿里工作的上班族，平常加班辛劳，家务清洁这类工作没时候处理，确切定单也多。
总之，选址以上条件满足越多，这地段越好。差不多是我上面说的这些，固然也要实地考查做判定，比如：多个地址同步开工，挑选那些结果好的，封闭结果欠好的，总的来说是个有门道的经历活、技术活~，这一块接待多交换：

【产物、定价】：

创业这事，先找项目，肯定产物，再找流量。
家政行业的办事项目五花八门的，保洁是最多见的，其次就是除螨、除甲醛、清洗外墙、洗地毯、洗家电、大理石抛光，分歧的办事项目，有分歧的价格标准，可是城市有一个恒定的区间范围。

我调研了三十多个同业的店肆后发现，最多见的三个办事别离是平常保洁、家电清洗、拓荒保洁。

一般保洁办事给阿姨本钱价是30块一小时，家电清洗80-120元一台，拓荒保洁4元一平方。看完了美团上的价格，我惊奇死了！

比如清洗地毯，外包价格最低能到3元一平，可是大多门店的售价在20元一平，且50平起步，比如酒店都需要定期清洗地毯，稍微有点范围的最少200平，单次办事价格为4000元，本钱只要600元。
平常保洁3小时套餐美团售价是150元，给阿姨90元报酬，还纯剩下60元！
假如你接到一个酒店外包、新楼盘外包的大单，那真是一年都够了：

四、开单！开业的第一单

我的美团店肆上线三天后，就客户下单预定了，离门店很近，问能不能快点。
在条件我已经练习过接单话术，整理出来了相关的话术文档模板，看着读也不用担忧怯场，很快客户下单加了我微信，预定时候供给了地址。
我阿谁冲动啊!
有一种第一次捏枪的感受，严重得手心都是汗，这一单对我来说意义非凡，我依照提早收集好的下单模板在群里发了一条消息，没过一会有个阿姨加我微信，说这单能接。
这个阿姨也没有让我失望，我的第一个好评就是这个阿姨给我奉献的。

1、提早预备好话术：

很多新人朋友在开店后不留意保护客户和跟阿姨夸大办事质量，经常出现差评大概胶葛的情况，为什么很多客户屡次复购也要找中介走平台，是由于私下有阿姨接单，可是没有平台管束，办事质量和态度能够就会松弛。

所以大师伙安心做店肆，由于客户也是需要有平安保障和办事保障的，走平台就是图方便和心安。

第一次接单我怕阿姨办事欠好给我差评，跟个机关枪一样询问了阿姨好多题目，这里给大师送个模板：
【有没有工具？
做了几年家政了？
这个单的客户有点特别，要求比力高，您可以在..留意一下】
那时和阿姨说了挺多的，新手的严重劲表露无疑，后来我一拍胸脯，阿姨您做得好，我这边票据多多的！

2、营业运营+阿姨挑选

做久了以后，有些阿姨干活好欠好，只要简单聊几句就能晓得。可是刚起头做的时辰，还是要盯紧一点，究竟前期的好评数据对我们很是重要。
一些清洁功效比力优异的阿姨，我城市出格留意，让阿姨摄影，清洁完今后拍个对照图记录，一份发给客户，一份发给我。

客户有清洁前后的反差感
阿姨有获得认同的成就感
我也能经过这些图片看出阿姨的水平

一个小细节，三赢。

经过不竭的挑选，很多阿姨确切为我的家政山河打下了第一个根本，奉献了很多好评，我也在这个进程中拉黑了很多干活不可，鬼鬼祟祟心术不正的阿姨，算是履历几轮挑选吧。
对峙就是成功，四个月后我的门店单月好评率、消耗额、复购率做到了地区第一。
（这个水份也有点高，由于美团的家政商家原本就不多）
不外现在美团上的商家很多了，新人冒失进去纷歧定那末快有正反应。
还是多多交换吧：
在我写这篇文章的时辰，当初的这家店已经可以给我带来每个月6000-8000的支出了。
从0到100这个进程，就是将从0到1的进程，反复100遍。接着我又在很多地域、城市开了一些店。也起头招纳加盟商，带他们一路开店，市场这么大，我一小我真开不外来。

3、抓售后：

再后来，我吸收了经验，不竭反复总结经历，不竭地开新店。
在处置差评、阿姨和客户的冲突，损坏大概偷盗客户的物品等杂事，处置得不错。
我带过的一个新兵，98年的小伙，退伍后随着父亲在工地上干活，今年五月份跟我说想来杭州闯闯。年轻肯干还是一位退伍甲士，虽然不善言辞但办事过的客户都很满足。他办事了上千户家庭，好评率至今百分之百，甚至遇上疑问客户的返工，每次派出他就能处理。
很多客户会请他吃饭什么，持久指定他干活很是信赖他。现在他已经是我的甲士家政团队的负责人。
而且，只要碰到客户不满足，确切是我这边的题目致使的，我城市风雅的全款退给客户，希望客户给机遇重新办事，靠这个「风雅」，我堆集了很多老客户。
很多客户也都办了年卡，成为了我的VIP客户。

4、私域客户二次开辟：

搞互联网的朋友都晓得，流量沉淀到私域还能做二次变现。
我有4个微信号，加起来13000个好友，1000多个阿姨，其他都是客户。
这些客户净值很高，全数是18岁到35岁的高支出女性，朋友圈重新包装以后卖起来了日用品和美妆产物。
靠着有魅力的性情和优良办事（我最疯狂的时辰，清晨3点还在和客户处理口红色号选哪个的题目），微信号卖产物的利润也很可观。
疫情后新开的店也做到了地区第一（马赛克避免被同业认出来，怕被打）

开初我想的是，假如这事没做好，那就当练手了。我给自己划了一条底线，可以慢速回本，可是在6个月之内没有盈利，这事就不合适我做。
到现在，4个月的时候，我能做到6000多的支出，一个店肆如此，那我多复制，实在也便可以了。
这傍边老用户的复购给了我很多支持。

5、单个店肆抵家政店群形式

假如只是把这个云家政的项目做成了办事项目，那前期就会像蹦床乐园的球球拥堵在一个牢固场地里，市场就只要那末大，最初难免沦为价格战。

我之前有过做家政办事培训的动机，之前也尝过长处，来钱太快了，卖一个胡想，卖一份材料就能快速进账。

可是我后来果断砍掉了培训营业，我从不以为几天的培训可以改变一小我的认知。我们赚到的每一分钱就是在为认知变现，我还年轻，我不想由于赢利快扭曲了我的代价观。

认知是需要渐渐培育，久长的见识和延续的堆集才能进步认知。几天的培训只能往脑子里灌输一些没听过的“常识”，它做不到这些。
现在，我挑选加盟

由于，加盟是陪伴，在陪伴中配合长大，我供给我的经历，和我的见识，我将我所见所学分享给大师，大师借助我的项目和我的眼睛去看天下，在这当中进步认知。

确切，加盟这件事，在曩昔的这些年被很多餐饮、茶饮、快消弄的名声欠好，可是无故障加盟仍然是小白进入一个行业最好的方式。
我不敢保证你加盟一定会赢利，可是我可以保证我会专心用尽力帮助你，我是这么想的也是这么做的；

我们是全国唯一敢把全数加盟商放在一个群里，大师相互会商，相互激起
我们曩昔的一年里，没有收到一条加盟商对总部埋怨的消息
我们曩昔的一年里，实打实帮助几百人在家政行业里赚到了钱，从加盟商和总部的关系酿成了伙伴

人们相信那些暴富的故事，以为自己只是缺少一个契机，他想，也许就是此次。
我不相信一夜暴富，我相信普通人的成功都是无数超出坎坷的行动，才有的沿途。

所以，那句话，我始终放在我的朋友圈布景，做难而正确的事。

接待围观朋友圈：

五、我的营业现状

现在我的团队全部营业能做到全国200+分店，而且现在还有源源不竭的朋友从各个平台找过来，要加盟云家政项目办事。
感激大师的支持，为此我还做了个图，是今朝我们云家政覆盖的范围，希望有一天能覆盖到每一个角落：
加的人多了，我是真的感遭到了大师对于赢利的迫切期待，想要获得更好的生活。
非论是消息上如火如荼的小镇做题家也好，还是身世普通的普通甲士也好，创业这条路就必定了一路头就不会平展，偶然也会意力憔悴。
究竟天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。
这是我圈子里的伙伴，比来刚拿到的成就：
（履行力能决议你正反应的速度快慢，熟悉了美团开店流程立即就去做，开店反应极为快，间接把3w元定单拿下，还签了条约）

（00年店长顺遂拿下7万元保洁拓荒定单，赢利这事历来都不是靠臆想，而是靠履行力）

（履行力能决议你赢利的速度的快慢，熟悉了美团开店流程立即就去做，开店反应极为快，间接把3w元定单拿下，还签了条约）

（由于干得好，老客户复购自动寻觅，自动加钱，好的贸易形式历来不需要费劲巴拉找客户，办事好每一次客户，下一次就有新欣喜了）

（只要一家门店，疫情期支出抵上普通人2个月的人为了，假如想多赢利，此时弯道超车更好机会）

（上班族小伙子两小我一路放工折腾副业，第一个月营收6000+，这是一个好兆头，只要跑通一个从0到1，下一个就轻松多了）

我是刘杰，期待相遇~