年销过亿，观夏是如何做私域的？（上）

观夏是一家专注于东方动物调的小众原创香薰品牌，创建于2018年，其明星产物在那时更是创下了上架3秒就被抢空的记载。观夏只经过私域DTC形式+线下门店就实现年销量过亿且复购率高达60%。不做淘系仅靠私域渠道销售额破亿观夏到底做对了那几件事？

一、产物差别化

从产物类目来看，观夏旗下产物首要分为小我香氛、空间香氛以及身材护理等多个产物线，产物包括：晶石情感香薰、四时香薰、失重香插、精油木芯香薰烛炬、衣橱陶瓷香挂等。同时其产物质料拔取特按时节和产地的动物质料，利用栀子花、白兰花、木樨、苦橙、茉莉、竹子、松木等，复原传统东方动物香。在产物取名产物设想上，观夏也花费了很多心机，产物命名美学昆仑煮雪、颐和金桂、书院莲池、梅水煎茶，光听名字就能唤起消耗者对香味的设想。而在产物表面上，其设想采用了极简风留白，除本身Logo外，只留下产物称号。为了让产物时辰连结新意，观夏还会按照传统节日和四时节气，定期推出限制礼盒，夸大产物的利用处景和礼物属性。

可以看出，在产物的定位上，观夏走了一条“差别化”线路，围绕传统“香”文化，打造了本身的产物特点，不竭地提升创新才能，满足消耗者分歧的需求，使得品牌产物具有“不完全替换性”，区分于市场同范例产物，为消耗者延续带来新颖感的同时，成功打造品牌影响力，站稳市场。

二、专注私域DTC形式

经过微信公众号和小红书两个平台构建直达消耗者的DTC形式，完成从拉新、保存到消耗的闭环。观夏会在微信公众号公布产物，并在推文中附上采办链接，实现消耗者从内容获得、定阅、消耗、分享的全进程。

具体来看，其招牌产物只在微信商城按时限量售卖，限量出售，营建产物的稀缺性进步消耗者采办欲。同时，观夏会为每个产物打造专属的故事配合图文，经过描写与香味相关的东方记忆和场景，激发消耗者的设想和共鸣。经过简单的笔墨描写，将产物的场景、画面、情感，故事性衬着开来，建立与消耗者的共鸣，提升采办率和复购率。公众号深耕内容，不竭用产物讲好东方香的故事，衬着那些只存在历史中的美学空气，并用鲜明的本性突出品牌态度。视频号传递生活的仪式感，突生产物的态度，生活的空气，线下店的意境。

此外，在小红书上，观夏更多是经过企业号和头部KOL发文停止产物种草，再经过腰部和尾部KOL分散品牌声量，精准传布品牌调性。经过这类方式，观夏在小红书平台实现搜索、认可、采办、分享的二次闭环。