女鞋实体店主如何靠私域年赚300万（真实案例）

布景先容

王姐开了一个女鞋店，是位于富贵贸易街的一间30平方米的店肆，定位为女鞋专卖，客单价为150～300元。王姐做买卖的气概是明码标价，回绝讨价，简单间接；鞋子的格式和价格有吸引力，不追求暴利，走薄利多销线路。

APPS实在是微信小法式称号

由于王姐有15年的经商经历，选址选品、待人接物都没有题目，开业的第二个月即缔造了20万元的销售额。
应战

好景不长，半年后，同一条街上又新开张了4家类似的鞋店，其定位和做法几近与王姐的店不异，王姐的鞋店买卖起头下滑。
实在，一切的行业城市履历“盈利期、长大期、成熟期、衰退期”，焦点缘由就是“合作”。
这条街唯一王姐一小我开鞋店时，王姐明显享有这条街的“流量”盈利。而随着越来越多的合作对手入局，流量盈利逐步消失。
疑问

面临合作，怎样办呢？一般有3种方式，一是换地域，二是换行业，三是换形式！
比如一家奶茶店，在一线城市经营合作剧烈，那末换到三四线城市经营，对当地而言能够是新颖事物，这就是“换地域”。
再如，你地点的行业产能过剩，不合适国家的环保趋向，面临“关停并转”，那就需要嫁接新兴行业，如“互联网+”“三高六新”（高科技、高长大、高附加值及新贸易形式、新农业、新办事、新能源、新材料、新生物医药）、ABCD（野生智能、区块链、云计较、大数据）等行业，这就是“换行业”。
做买卖，有3种流量：门店流量、平台流量、私域流量。门店流量的焦点是地段，除了地段，还是地段！而平台流量是指淘宝、百度、美团等互联网平台的流量；从实体店经营（门店流量）转战到电商经营（平台流量），这就是换形式。
那末，在现在这样一个合作剧烈又布满不肯定性的时代，王姐的这家实体小店，应当怎样办呢？是苦苦支持？还是让渡关店？是换地域、换行业，还是换形式？
现实上，对王姐而言，换地域、换行业都不太现实。继续支持，实在难以为继！让渡关店，既有库存需要处置，还要协商装修费、门店让渡费！假如更换新的营销形式，比如转战电商，能否处理王姐面临的题目呢？
我们都晓得，电商要有一定的团队运营才能和广告投放才能，动辄需要数十万、上百万元资金投入的淘宝、京东等电商平台，对王姐而言有很是大的难度和应战，而且一样面临盈利期不再、合作剧烈的场面！
终极，袁文泽为王姐设想了一套私域流量的打法——换形式，困扰已久的曹姐居然兴奋得“失眠”了！
处理计划

处理计划是什么呢？一共5个步调：
· 第一步，建立一个微信群；
· 第二步，找老客户入群，每人免费300元；
·第三步，让老客户延续在本店消耗；
· 第四步，让老客户带新客户来本店消耗；
· 第五步，让一切群内用户百口、终生来本店买鞋。
看到这里，你一定会说：凭什么？难道客户疯了吗？且听袁文泽慢漫道来。先问大师几个题目。
第一个题目：当下，是一个怎样的时代？圈地的时代？圈钱的时代？还是“圈人”的时代？
现在，手机几近成了我们的一个身材器官，每一部手机的前面，都是一个活生生的、有血有肉的人！所以，在移动互联网时代，合当令代成长趋向和节奏的挑选，固然是“圈人”！
正所谓“存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存”。互联网时代以报酬中心，产物只是进口，构建以报酬中心的社群商务，才是顺应这个时代的贸易形式！
那末，用什么形式“圈人”呢？比如曹姐，建立一个政党（鞋子党？）、一个宗教（拜鞋子教？）明显都不太合适，一个合规正当的方式，就是建立“社群”！
第二个题目：肯定了用社群这类形式来圈人，那末，挑选哪类载体来承载社群呢？
正如家和屋子的关系，家是一个虚拟的概念，而屋子是家的载体！社群是一个虚拟概念，我们需要挑选一个载体来承载社群。
谈到载体，我们可以挑选QQ群，也可以挑选BBS论坛，还可以挑选百度贴吧，甚至自建一个App来毗连“粉丝”、承载社群。那末，挑选载体的标准应当是什么呢？
现实上，我们应当秉持“最长途径、双向互动”的标准，连系自己的现真相况来挑选最合适的载体。凡是，倡议利用微信群来沉淀“粉丝”，由于每小我都有微信账号（途径最短），而且可以在微信群内实时多对多地交换（双向互动）。
第三个题目：假如用微信群来承载社群，那末应当是免费群还是免费群呢？
我想每小我都建立过微信群、当过群主？实在，一个群的生命周期是很短的，新建一个群的话，凡是在长久的热烈后，就会敏捷走向寂静！
一个免费的微信群，大致有3种归属，一是酿成一个“万年沉默群”；二是酿成“渣滓广告起源地”；三是最好的一种情况，就是酿成一个“消息告诉群”！
回忆一下，我们初进一个群，第一步的操纵是什么？有人说是发红包，有人说是群内忙加人，还有人说是在群内自我先容，和群主搞好关系……都没错，可是据观察，人们做得最多的一个行动，就是设备“消息免打搅”！
在这样一个信息爆炸、信息过载的时代，怎样才能让大师在一个微信群存续时代置顶并关注这个群？现在比的不就是留意力经济、眼球经济么？
对策是什么呢？就是设“门坎”！比如：
· 某个合股人群，入群时每小我都需要发88元的红包；
· 某个针对高净值人群的微信群，必须证实你具有的资产到达一定水平，才能入群；
· 想加入“王氏宗祠群”？只要姓王，才能入群；
· 还可所以一个微课群，付出19.9元，大概完成一个转发朋友圈的使命，才具有入群的资历。
门坎可之前置，也可以后置，比如，一个微课群，入群免费，可是需要群员在天天18:00之条件交很多于50字的进修心得，否则会被清退出群。
而最简单的门坎，固然就是免费！
第四个题目：假如王姐需要建一个免费群，为什么所收的用度是300元？
首先，设想一个回馈老客户的VIP优惠政策：交300元入VIP群，即可永久享用8.5折。由于老客户都晓得王姐历来不打折，所以能享用折扣大师都很兴奋。可是，能否先交300元的真金白银来入群，大师却是起头犯嘀咕！
经过统计，王姐的虔诚老客户一年均匀消耗约2000元，按8.5折计较，省下来的钱恰好是300元，投资一年回本！
梳理一下我们的思绪：从圈地到圈钱再到“圈人”的时代，在当下，燃眉之急是把用户圈到一路，构建新型客户关系！而圈人最好的方式就是社群，社群最好的载体就是微信群；而对于微信群，我们要玩就要玩有门坎的微信群，300元就是门坎，这样入群者才会重视，才会置顶关注！
第五个题目：你愿意交纳300元，进入王姐的VIP群，永享8.5折优惠吗？
观察下来，有些人愿意，有些人不愿意。
要成交，就要逐一处理客户的疑虑、顺从、困惑，在构建营销信息时，该当了解消耗者不愿轻信、惧怕上当的心理！
假如把玩法（营销计划）进一步迭代升级到下面这样，你感觉结果若何？能否顺遂收到这300元入群费呢？
· 推出回馈老客户的优惠政策：交300元入VIP群，永享8.5折优惠；
· 送出代价500元的代金券，每张券50元，共10张；
· 每采办一双鞋可以用1张代金券，而且可与8.5折优惠同时享用。（代金券是用小法式发放至群成员名下，永久VIP8.5折）微信群没法发放，而且也欠好统计，更欠好治理，用户也轻易忘记。所以用小法式最合适。而且每次发放优惠卷都能经过公众号间接推送至用户微信上。
玩法分解：重新设想盈利形式，前端让利（倍增客户人数），后端赢利（倍增复购次数）
私域流量营销计划的功效

案例结果1：门店酿成了私域流量的拉新进口
由于前半年堆集下来的老客户的信赖关系，很快就招募了50个种子用户。
从消耗心理学上来说，消耗者看待代金券的心理，一是急于利用，二是用起来不疼爱！这样，种子用户又带闺蜜、妈妈、女儿、姐妹、同事过来买鞋，其中又有一部分人转化为王姐的VIP用户。不到4个月，一个200人的微信群就招募满了，而且公众号粉丝扩大到了500人。
我们都晓得，一个微信群可以包容500人，为什么说200人就满了呢？实在，微信群的题目在于其信息的显现方式。在这类不能发帖开话题停止分层交换、没法只看某人信息的瀑布式对话交换中，只要群成员跨越一定数目，延续交换就会生效。
所以，微信群要连结公道的范围。袁文泽也曾尝试用做“大群”的方式来做社群，成果发现当群员跨越350人时，就会自动分出大巨细小的家数。人越多，代价观就越分歧一，群内论就越多；人越多，信息交换就越混乱，就越轻易致使信息过载，真正有用的信息就会被稀释，最初成果就是大师都不看群了！
所以微信群200人算是牢固下来了，最初倡议王姐把小法式功用上增加一个一级分销，（至于为什么是一级而不是三级分销那是由于这200人是牢固资产，你也可以三级分销，王姐是想把这200人间接酿成牢固合作者而不是用户）最初群成员200人又能省钱又能赢利，这样又加深了之间的关系，究竟王姐赢利了也带着他们一路赢利。
同时，一个微信群的人数过量，与之对应的运营保护本钱也越高！在这里，要讲一个很是重要的概念，就是社群运营要有本钱认识！
与PC互联网时代高企的流量本钱相比，搭建社群的本钱已经低到不能再低，几近趋近于零，但运营和保护社群的本钱却在不竭拉高。
比如，若何获得用户的信赖，若何获得群体的延续认可，若何营建去除杂音的圈子和社群空气，若何让用户愿意自动帮你传布和转发？这类信赖背后的隐性投入，是不容轻忽的。
所以，微信群的人数不是越多越好，而是越精准越好！经过屡次试探发现，40～200人是微信群比力公道的范围。
案例功效2：线下门店拉新，转至线上微信群停止客户关系的保护和深化。
在微信群内，王姐是怎样深化与客户的关系的呢？
· 红包：新人进群发红包；
· 仪式感：新人进群亮相，发照片、做自我先容，群友排队接待；
· 活动：有计划地搞活动，如构造聚餐；专门拍些活动及美食的照片，并在群里直播，让没去的人也心动；让大师相互熟悉，不做任何倾销行动，秉持“成人达己，正念利他”的心，为大师的生活做进献；
· 礼物：本钱控制在三四十元，比如端午节，在群里发红包（普通红包，每小我都一样的金额），同时给一个指定链接，让大师下单去买粽子、咸蛋等。
就这样，大师起头渐渐地认同王姐，在微信群内的聊天逐步变得轻松和随意了。
案例功效3：构建了杰出的一体化用户关系，后端成交瓜熟蒂落。
问大师一个题目，请思考：王姐这个鞋店，能卖男鞋么？童鞋呢？活动鞋呢？
我想有的人会说能，有的说不能！到底能不能呢？现实上，这里有一个定位的题目！
定位就是计谋舆图，决议我们从那里来、到那里去、分几步走；定位就是做什么、不做什么，偶然辰，不做什么更重要！
对于王姐这个鞋店而言，假如什么鞋都有，这个30平方米的小店会不会给人以一个“鞋城”的感受？
所以，从定位动身，王姐店内鞋的品类最好要聚焦，不太适宜销售其他品种的鞋品！那末，王姐到底能不能卖其他品种的鞋呢？答案是必定的！
王姐进了几款爆款的男鞋、童鞋、活动鞋，每个品类，在店内都放了大码、中码、小码三个尺码的SKU[1]，可是不在店里销售，究竟是女鞋专卖店。
王姐在VIP群里告诉大师，这几款鞋是今年的爆款，假如谁成心向采办，可以带你的丈夫、男朋友、父亲、儿子、同事上小法式领券下单采办再到店里试穿事后再到店里做核销。也可以构造同一团购，用最低价格多人一路买，给大师最大的优惠。
这类预售团购的方式，让王姐完全感受了一次“私域流量”的怪异魅力！
在这里，我们编成一句顺口溜，大师看看能否贴切：展现不在门店，商品不在货架，收银不在柜台，无库存不押款。
案例到这里还没有完。王姐有位朋友，是开童装店的，由于买卖欠好，店肆关门了，手里还剩了一批童装，想处置掉。因而王姐在群里告诉大师，有这样一批质量上乘的尾货，原价138元的儿童套装，现在60元就卖。成果怎样样？一售而空！
案例小结

新零售这一概念的提出，对互联网情况下的全新零售业态停止了重新界说。
电商从2010年起起头高速成长，到2015年线上平台起头结构线下，以及微商群体的突起，再到2016年年末马云提出新零售的概念，线下渠道也履历了被冲击、再发现、再突起的进程。
那末，今后的实体店究竟应当怎样做呢？答案是：店长经营货，老板要经营人！实体店有什么用？有几个方面的感化：办事，集会，体验，交换，培训，增加信赖度，顺便卖卖货！
连系王姐的案例，我们可以看到，这类新零售的打法分为3个步调：
第一步：从线下到线上，门店酿成了拉新的进口，前端让利，圈人到微信群；
第二步：从线上到线下，转阵线上，在群内经过延续互动深化顾客关系；需要时，把用户从线上引流回线下，构建高质量、有温度的毗连；
第三步：做加法，引入后端关联产物，在群内延续代价变现。
也就是说，玩转私域流量，构建好顾客社群，构成口碑裂变，真假连系，才是当下实体店应当做的！
回到王姐的这个案例，一个小鞋店若何经过私域流量年赚300万元？袁文泽想问大师：是王姐还是李姐，重要末？
是鞋店还是水果店，重要吗？大概说在这个案例里面，是哪个行业重要末？年赚几多利润重要末？
这个案例连系企业的经营理论，我们又能获得什么启迪呢？我们一定要了解企业经营背后“赢”的事理，了解它的底层逻辑！那末，这个案例对我们究竟有什么启迪呢？
接待大师留下概念一路来会商会商