做抖音靠天吃饭，视频号私域带货业绩可预计可积累：2种起号细节

私域营销网 · 2023-7-24 13:13:34

2

视频号的选品和运营逻辑

不管你在哪一个平台上面，做你的选品，不过就是大致这四个思绪。

要不你是低客单价，低复购，要否则你是低客单价，高复购，像一些日用品，一些食品。

大概你是高客单价低复购，像一些电器之类，那末高客单价，高复购类似于我们现在做的产物，属于高客单价，高复购国风的女装。

现在做的产物，属于低客单价又低复购的，我倡议就不要用这一类的品去入局，由于这样子的品，会拖死你，他做成的希望实在是太低了，所以选品，这里给大师的倡议是不要选第一项这一种。

视频号的运营逻辑，这个实在我刚刚大要已经带过了，就是视频号，我们可以把它理为了解为是一个公域流量池，那末，企业微信，我们把它了解为是一个私域的存储器。

然后我们的一个店播和达人播相连系的一个打法，实在更好的把自己的一个账号塑形成一个活生生的IP，可以这样子了解，那这样子的话，实在相当于就是上面讲的，它可以公私域反哺。

上面这一张图，有我们的一个企业微信，加几多人，大师可以看清楚，就是我们每一场直播，每一场直播最少加企微，都可以加好几百个，这已经是比力少的一个数据了。

所以，假如大师预备入局视频号直播的人，记得把企微要设定起来，用起来。

现在讲的这张PPT 能够大师还不能出格了解，那我给你们可以讲一下，刚刚我已经讲过，我们的选品思绪是属于高客单价高复购，然后我们又延续的有在用企微，而且做好了一个比力好的运营。

那末，当我们要停止一场新的销售的时辰，停止一个活动策划，例如我提头几天，在我的企微朋友圈以及社群里面，告诉我的客户，我接下来要做什么工作，我这里能获得什么实惠大概福利，那末假如我开播，我的销量是可以估计的。

可以估计，这个出格关键，大白吗？

很多人在抖爸爸上面做买卖，明天卖了 100 万这一场，你明天卖了 200 万，后天你掉到 10 万是有能够的，可是在视频号上面，我们透过之前的预备，是晓得自己能做到什么水平的。

大师可以看到，我下面这些，只如果我们经过经心策划的活动，我的数据都不会差，根基上能过 60 万。我们凡是专心策划过的活动，都是可以做到这个数据的。

我们的企微今朝几个账号，加起来大要六万多，而且他们都是属于这类高净值的人群。

这个图片大师看到的是我们的一个达人账号，我们的达人账号不是天天都开播，每个月大要会开个六场左右，可是只要开播，我达人播的数据都很好。

是怎样子做到的？实在就是用私域去撬动公域，打一点微付费。

3

视频号的起号两种方式

现在大师看到的这一个起号的两种方式，是我们自己家常用的，虽然说视频号常用的起号方式有好几种，可是我们常用的就这两种，这两种也是我们在理论中考证过的，很是有用。

假如用这两种方式，我们随意哪一种都可以起账号，大概我们连系在一路打，根基上是一场直播便可以给你的账号有一个稳定的成交模子，那末接下来你的账号，它就翻开公域流量池，就能获得一个稳定的推流。

假如你用的好的情况下，你有能够能一场直播大概两三场直播，你的账号便可以轻松的有支出，而且是能赢利的这一种。

首先我诠释一下，第一条叫做私域间接起号。

大师都晓得视频号的流量逻辑，叫做私域撬动公域，为什么说是私域撬动公域？

由于平台他一路头做了一件很是聪明的工作，你要引对应的私域，然后平台才给你对应的公域作为嘉奖。

假如你有私域又有公域，这个时辰你同时能做好一个成交密度，那末接下来平台，他以为你的店肆是有成交才能的，他才会延续的给你推新人。

第二种，高客单付费投对标。

由于我的客单价比力高，利润率也还可以的情况下，我是完全可以付费去投，我们投付费，ROI最高的时辰是投到 1 : 78，那平常假如我们去投的时辰，来最低的时辰也是百分之七。

一般来说，一般情况下我们投流的 ROI 在21%-22%，所以我们的类目是合适投流的，我们也是可以去投流的。

那假如我要起个新号，我可以间接对标他人的账号，然后我的人货场，能够比他有上风，我的客单价能够也比他稍微有上风，所以根基上一场直播便可以把你的账号弄起来。

这张PPT 讲的是新号三天起号逻辑。

假如你的人货场比力成熟，包括你的排品等一切的工具，都已经做好预备了，我可以绝不夸张的讲，用我刚刚讲的两个打法，是极有能够一天时候就能让你账号可以有一个稳定的成交模子。

这个大师可以清楚的看到，是我玄月十二、十三、十四，十五号的四天的一个数据，那末下面几张图，我会把这几天的一个数据逐一翻开，大师来看一下，你们可以对应一下数据是相对应的。

账号是怎样子做起来？实在很简单，这个账号就是三天起号。

首要的打法就是靠私域，在开播之前，我们就已经做了一个开播预定，发给一些老客户，告诉他明天主播间有什么福利，然后在开播的时辰，再将直播间间接发到社群里面。

那末，借由很多的老客户，间接翻开了一个公域的推流，这个账号第一天是打了付费，大要打了 1200 块钱，以后是没有投流的。

大师可以看一下第一天的数据，蓝色那边的话，实在是属于我们的私域的数据，那我私域的只花了百分之六点多，实在是翻开了公域 93%的进口。所以这个算是，一场直播，就已经把账号模子打好的一个典型。

第二条，我给大师讲高客单价付费投对标。

有很多人说他没有私域的，没有私域的人完全可以用付费，也是可以把你的账号儿做起来的。

现在大师看到我这个边上这一个图，我这个带的不是我们自己的货，这是我们的达人账号去带的，由于我们自己平常做的是衣饰、家纺这些，珠宝是我们达人账号偶然辰去带，由于它利润率比力高。

那这个账号那时我们开播的这一场，实在就是投的一个对标，你们可以很是清楚的看到，在我的人货场比对方优的情况下面，我付一点用度去抢量是很轻易的，实在投的也不多。

但没有私欲的人，你完全纯付费也是能打的，能打的，能够结果没有我们这么好。

接下来是一个新账号起号阶段的一个重点项目。

首先很重要的一点，我们讲直播间人货场，什么排在第一位，是人在第一位，假如你的主播不可，你给他九块钱的工具，一块钱的工具，你还要包邮大概免费送，他都送不进来。

所以，主播出格重要，假如主播不可，你这个直播间万万别打付费，由于你打付费会打了水漂。

第二条直播预定，直播预定是一定要做的，可以把你的流量放大。

有很多人做视频号直播，说他的直播间，为什么他没有流量？然后就这样懵叉叉的开播，固然没有流量了。没有搞清楚视频号的推流逻辑，是私域撬动公域。

那末，你假如能有充足多的预定，例如说你开播间接做了 5000 个预定，不成能你一开播没人的。

由于，视频号的开播预定，在此之前可以高达 30%多，所以的话，一定要把预定用起来，固然预定有好多种方式，视频号短视频配合直播预定，直播间配合直播预定，以及私域配合直播预定，甚至可以做远期预定。

其次，你的选品，你选的产物的镜头感要强。

并不是一切的产物，都合适上直播间的，有很多的产物，他看着似乎很丑，实在有能够用起来很好，但这类产物纷歧定合适上视频号的直播间。由于你上了直播间，你阿谁产物用户感遭到不值。

所以，能上直播间的产物，一定要让用户感受是那种超值的感受，它的镜头感要很强，最好是有种新奇异的感受。这样子的选品思绪，首先你的品有能够可以货带人，评选的好。

最初，视频号，它有一个很焦点的推流逻辑，叫做拉新成交密度。

为什么叫拉新成交密度，而不是说成交密度？

也就是说，只要新用户在你这里的成交，才能帮你带来延续的流量，只要你的账号在一向在播的时辰，延续不竭的有人下单，你才能延续不竭的有流量。

例如说你只要开播前 30 分钟，你有客户下单，以后没有人下定单了，那末你大要率会断流，以后你的账号也很难做起来。

讲到这里，我明天的分享大要已经分享的差不多了，然后假如说真的视频号做起来有什么秘诀的话，我感觉就是对峙和酷爱。

我的主播也是我的同伴，他自己已经 50 多岁了，52 岁了，然后他出格爱这一份奇迹，我们自己在做的时辰，感觉实在挺有兴趣的，就像玩一样，然后边玩，还能有点收获。

我的分享就到这里，感激大师的支持。