私域卖服装，团队1000人，年产值10个亿！商业模式完整复盘

私域流量运营 · 2023-7-23 23:27:16

明天，我采访到了一个，做私域流量的牛逼人物。
鹏飞，在杭州，他的直营团队，有1000号人，年10亿的体量。
他的玩法，极为的简单，有用。
比如说，卖真丝打扮，客单价可以做到两千靠上，经过塑造一个又一小我设，用一篇软文，吸粉，把人加到小我微信。
然后，经过朋友圈影响，私聊成交。
私聊成交以后，再把客户，拉到VIP公用账号，做保护，挖掘用户的毕生代价。

用微信直营形式卖打扮团队做到1000人

这套形式，跟电商形式完全分歧，行内助士，都叫做微信直营。
他的形式很简单，就是，用各类方式，把人加到小我微信号。你就有了几十，几百，甚至几千小我的微信号。
可是，你的成交，全数都是经过，一对一的私聊成交的，因而，你就需要几百人的团队范围。
这个，就是，直营形式卖打扮的大致状态。

我来分析一下，这套贸易形式的，几个关键要素。
第一要素，人设
由因而私聊成交，所以，需要强化人设。
它的途径是这样，写一篇文案，塑造一小我物，比如说，你是，杭州祖传做丝绸的一个老板的女儿。
假如是你，在其他的地方加到了这么一小我，当你在跟他聊的时辰，对于你采办这件产物，会发生怎样的影响呢？
一定是加速的。
比如说，你是卖海参的，那末，你就是，海参妹妹，世代出海。比如说，你是卖茶叶的，自然，你家里都是茶园。
那末，若何，把这小我设，在一路头的时辰，就打进来呢？
就需要，写一篇长文案，把你的边幅，你的故事，你的产物理念，你的团队范围，你的行业影响力，这些点，全数都写出来。
然后，留下来，一个微信号，然后，人家就加进来，粉丝都是这么吸引进来的。
是被你的人设，吸引进来的。
明天这套玩法，仍然是行得通的。
比如，你换一个阵地，换到抖音，一样的，你用一个又一个短视频，把这些内容，都突显出来了。
引流的第一步，就是塑造人设。

由于，他加进来，是要跟一小我对话，那末，他就在跟谁措辞。
你跟马云措辞，和跟一个客服在措辞，你想，这转化率，能一样吗？
所以，我一向在说开创人IP的缘由，就在这里。
第二要素，流量源
当你把人设打造出来了，就需要，有更多的人晓得这小我，而且，自动来加你。
之前的方式，就是写一篇关于人设的长文案，然后，采用微信派单，大概是广点通的形式，来做付费投放。
这样来的流量很贵，可是，极为精准。
从最起头的，一个流量几块钱，到现在的，即使上百，甚至几百一个粉丝。他们仍然还在做的缘由，就是，仍然能赢利啊。
他们考量的身分有几个，一个是，粉丝再贵，进来一个月不能回本。
可是，两个月呢，半年呢，他们看的是用户的毕生代价。看的是，一个用户的年度进献代价。
比如说，一个粉丝，100块的本钱。
可是，这个粉丝，均匀一个粉丝可以进献1000块的利润，那末，500一个粉丝，600一个，都是可以干的。
所以，你会看到，今朝，在抖音还是有大量的信息流广告，在投放卖酒的，卖衣服的，还是有大把。

可是，不管什么流量源，这类形式，都必必要保证天天都要多量量的进粉，才能运转。
第三要素，转化率
这个转化率，一个是当天的转化率，一个周转化率，月转化率，半年转化率，这些数据，都需要统计。
只如果当天的转化率数据出来，就意味着，你可以无穷开仗，无穷投放啊。
所以，不要说，粉丝一进来，先不成交。一进来，就必必要做成交行动，而且，必必要有成果，这样，前方的炮火才能继续。
而转化率的焦点点，并不在于，几个牛逼的销售的小我才能，而在于，一切小白都可以流利运转的SOP。
从一个客户进来，先对他说什么，再说什么，都是同一的话术。
第四要素，范围化的团队复制
这套直营形式的焦点，在于一对一的私聊，你的范围取决于，你的团队人数。
那你1000人的团队，怎样进来的1000人，怎样治理好1000人。
这就是学问，所以，很是的考量团队治理才能。
我在采访的时辰，晓得了，郑鹏飞,之前就是链家的城市HR，我就晓得他为啥能干这么大了。
第五要素，高客单产物
由于，你的成交场景是靠的一对一的私聊。而不是，批量化的成交，你的效力没有那末高，可是，你客单价高啊。
所以，你发现，直营形式，从最起头就是黑五类的产物起头的。
黑五类的产物有什么特点？高客单价，而且，都是卖的结果类产物。
从这个方面来说，结果类的高客单价产物，更合适微信直营。

实在，除了实物产物之外，虚拟的课程产物，也是极为合适的。

微信直营最牛逼的成交方式

现实上，在全部微信直营的生态里面，成交的来历今朝，就是四个。
第一，经过发圈，激发的自然成交。
第二，经过私聊，激发的一对一成交。
第三，经过直播，激发的批量化成交。
第四，经过社群，激发的批量化成交。
我这里，说到的，就是，一个，私聊成交。就是经过一对一的私聊相同发生出来的现实的成交额。
现实上，一小我在你微信里面，你不跟他措辞，他很难被你成交。
这就比如是电话销售，你做出来几多销售额，取决于，你打了几多电话。
而在微信里面，你拿到几多销售额，取决于，你私聊了几多人。
那若何找人私聊，私聊谁，就是一个题目。
首先，这里，要做出来一套，触达的时候表。
比如说，我定出来一个月需要触达5次，就是，自动跟你说5次话，我把这5次的话术，都是提早预备好的。
我天天进30人的话，我设备了，3天后，倡议第一轮的回话。
然后，就是5天后第二循环话，而且，每一轮的回话，纷歧样。
这样是为了保证转化率。
我天天进来30人，我一个月就是900人，全数都是依照上面的这个流程，私聊5遍。
这就是，一切转化率的精华了。

这个触达，不是采用的群发，而是，真人的一对一的私聊，避免风险。
不要担忧，你成天私聊他们，会把你删除拉黑。
跟你说一组他们的数据，他们做了两种测试。一种是，依照这个私聊触达顺序，一种就是不做触达。
最初的数据，这两种行为，一年的删除率城市在40%。
再返返来，一个销售，天天最重要的工作，就是，天天不竭的触达。
触达谁呢？就是，依照时候标签，交往返回的跑，跑什么呢？就是跑话术。
但是，这个说起来轻易。可是，说真的你一个微信号里面，有2000人，一旦跑起来，这个就很可骇了。
你一天，就需要应对几十条分歧的线路操纵。
这个就需要，有专门的人，负责抽查。监视到位，履行到位。
这里面，有一个表格，可以处理这个题目。
这个表格，明白的标了然，你的粉丝，你几天该出第几条出大信息了，信息是什么，都写得很清楚。
你明天该发那一条，背景团队，城市告诉你，你只需要听话照做便可以了。
目录（15000字完整版贸易形式文章，主页四信“你好”两个字，分享给你）

01.用微信直营形式卖打扮，团队做到1000人
02.私域流量邃密化运营的标准流程
03.人设打造提升转化率的手法
04.客户分手提升销售额的操纵手法
05.给客户打标签的手法
06.微信直营，最牛逼的成交方式
07.若何肯定给分歧销售分派分歧的流量数
08.若何去设想私聊客户的话术
09.对于私聊团队的培训系统应当若何搭建
10.若何把淘宝的定单数据加到私域
11.若何用企业微信批量化的给粉丝打标签
12.让直播带货翻10倍销售额的操纵手法