52亿李焕英背后，靠卖券每月卖出50 万，影院副业这么赚钱？

《你好，李焕英》爆火票房超 52 亿、《阿凡达》11年后重映，比来你跑了几趟影院？

你可曾发觉到：除了卖票，越来越多的影院还搞起了副业：入局交际电商！

*本文 1908 字，阅读需 7 分钟

前段时候，有小伙伴分享了一个电影院的「副业思绪」，充实引发了我的猎奇：
一般我们买电影票的常规操纵是，看啥电影买啥票，对吧？但是，这家电影院可以让顾客一次性掏腰包买 6-9 张票，大师不但买票买得心甘情愿，还会顺便从它这儿再买些水果、日用品……
不但操纵「魔幻」，结果更是「杠杠」的，放出数据大师感受下：

推出套票搭售商品，一个月卖出 50 万的销售额。2 天卖饮料卖了 100 多箱。全员销售，员工一周额外赚 2000 块。

这家电影院叫「MGF梦工坊影城」（以下简称MGF），总部在福建厦门，旗下有近 10 家电影院。2020 年 5 月，它用有赞走起了交际新零售之路，还开了一家店叫「小猬优选」。
明天，就来扒一扒它的神操纵，希望能给大师带来一些启发！
靠卖券每月卖出 50 万，你能信？

小猬优选商城，今朝业绩很是可观，这离不开它的神操纵之一：套票。
据称，光是套票售卖，每月销售就有 50 万之多。这里面究竟藏有哪些大招？
基于影院的客群消耗爱好，小猬优选推出了两种形式的套票：

一是，纯通兑券，如 199 元采办 6 张电影票等。二是，通兑券+商品搭售，如 149 元采办 5 张电影票+湿巾等。按照每个城市生活本钱、经营本钱分歧，价格分多种档次。

电影行业周期性强，淡旺季明显，多张通兑券组合的形式，可以为旺季锁客（在热档期如春节档卖套票，顾客一次看不完，可以带动冷档期的人流）。别的，顾客也可以经过套票进入商城，关注到商城的别的卖品，起到良性循环的感化，回笼资金。
此外，小猬优选还把通兑券分为电子券和纸质券两种。顾客采办电子券，增加企业微信客服领券（私域引流）：采办纸质券，则到门店自提纸质券（引到门店消耗）。

电子券引流私域：在电子券商品详情上留下了企业客服微信二维码，指导顾客增加企业微信，待其供给采办凭据后，客服为其发放电子券码，顾客可凭电子券码到第三方票务平台兑换肆意电影票。

纸质券回流门店：开启有赞到店自提功用，顾客下单时挑选自提门店，在规按时候内到门店领纸质券，可以领完现场消耗，门店工作职员跟顾客相同进程中，也可以再保举卖品。

上线做了 3 件事儿，还卖了 100 箱饮料！

2020 年头，MGF旗下 10 家门店，都忙着囤饮料、零食，预备驱逐行将到来的「旺季」春节档。谁知，期待他们的却是近 200 天的「冰封期」。
疫情时代，全国 2000 多家电影院开张，均匀天天开张 33 家，100多万电影从业职员面临失业。告急关头，线上商城「小猬优选」发挥了感化。
他们做了三件事儿：
一是，敏捷清库存。那时，MGF手上囤的货已经积存了小半年，为了避免临期，挽回这笔损失，他们在公众号、朋友圈倡议#影院清货行动#。借助优惠券、进店有礼、秒杀等工具，用户关注商城，即可支付优惠券免费兑换饮料一瓶，在短短 2 天时候，卖出 100 多箱，员工上门送货。

二是，全员销售。经过有赞销售员营销裂变系统，让 200 多号员工加入「销售员」队伍，开启线上分销。员工经过自己的小我号、朋友圈，推行公司的卖品，赚取佣金，带动商城销售。
三是，选品、补货。由于「货」的供给链不够，团队起头在有赞分销市场选货，还对照商超，上架了米、面、粮、油、生活日用品、水果生鲜等商品，满足顾客多元化需求。
运营负责人告诉小编，MGF 这个时辰做电商，实在是底气实足，「小猬优选」不但能在疫情时代发挥感化，也能和门店经营持久互为补充：

影院经营了 10 余年之久，客源稳定、有会员根本，线上商城等因而流量变现。一般影院都有现成运营团队，如社群、内容运营等，团队搭建本钱低。线下门店可以作为展现渠道，补充线上购物缺失的信赖感。线上为线下引流，线下也能反哺线上。

全员销售动力足，员工一周额外赚 2000？

有了全员销售政策，现在，每小我都可以经过保举套票、产物的形式获得分佣。团队流露，一星期左右的时候，就有员工拿到了 2000 元的佣金嘉奖。
在小猬优选，佣金设想会按照利润空间和特征，去做具体的区分。除了佣金外，小猬优选也很在意销售员精神、物资方面的激励：

销售员业绩、支出不按时公布，激励别的销售员提升业绩，构成「你追我赶」的空气对排名靠前的销售员停止公然表彰和物资嘉奖，如苹果耳机等线上支出计入全部门店的考核

对员工来说，处置线上推行，几近无门坎，他们只需要安心做保举：售后、办事由总部承当；碰到操纵题目，总部有培训并供给完整的流程图；总部供给推行的图文素材，销售员可以一键转发。
在「全员销售」政策的鞭策下，影院员工的才能被挖掘了出来，现在。小猬优选店内 70% 的业绩都来自销售员。
「电影+电商」若何连系？
在小猬优选的分享中，我们也看到了一套影院「电影+电商」的处理计划：
首先是，前文提到的员工在线销售，大家都是「销售员」，低本钱推行获客。
其次是，挖掘电影客群的消耗需求，尝试流量变现，包括门店流量、私域流量、会员等。

鉴戒小猬优选的做法：如，经过投票观察工具，停止用户调研，领会顾客爱好；在有赞分销市场选品，补充供给链的缺失；操纵线上营销工具、线下门店物料安插，将门店客流、公众号、社群等的粉丝引到线上商城消耗。

此外，还可以经过人群运营，为顾客打标签，定向发券，精准营销，进步成交转化；面向企业客户出售福利卡、储值卡，沉淀高粘度会员，进步复购。
今朝，小猬优选正在实现更多营业的线上化，丰富线上经营，在旺季反哺门店：

比如把电影周边产物搬到线上停止销售；上架了游戏、剧本杀、影厅多功用化办事项目，扩大闲时支出；尝试更多的异业合作，经过商城停止商品代销；供给当地生活、吃喝玩乐办事……

团队以为，影院的危机认识非常重要，「我们经营理念是影院不止于电影，电影不止于影院，只做影院是很受限的，要去尝试更多元化的经营，只要这样，才能在面临危机的时辰，不至于完全无计可施。」