活动策划是指活动公司针对分歧活动、分歧性质的活动停止策划包括活动策划、活动实施、活动履行跟踪、分析评价活动结果等骤。活动策划既是一门技术,也是一门艺术,怎样才能做好一个有用的活动呢? 简单的来说,策划就是想到好的点子。不外首先我们要大白:活动不是为了做而做的。所以首先我们还是要分解一下活动策划背后的本质。 这一次,我们来从零起头一步一步的搭建活动策划的流程结构。 第一步:分别“活动前”、“活动中”、“活动后” 活动策划可以分为“活动前”、“活动中”、“活动后”。这个轻易了解,不做赘述。 第二步:把“活动前”“活动中”“活动后”作为一个工具 我们别离把“活动前”“活动中”“活动后”作为一个工具,看看它们有哪些属性呢? 1、工具:活动前 属性: 方针正确性:一个正确的、明白的方针是活动成功的需要条件。 计划有用性:有了方针,就一定需要一个行之有用的计划。 预备充实性:有了好的计划,就一定要做好充实的预备。 2、工具:活动中 属性: 时候充沛性:活动的时候越长,发生的结果就越好。 时候内高效性:活动的效力越高,发生的结果就越佳。 活动分散性:活动分散性越强,能覆盖的用户人群就越多。 3、工具:活动后 属性: 用户体验性:用户的体验感,是我们活动能否成功的重要判定标准。 自我帮助性:可以在活动中不竭总结不竭长大,是我们不竭进步的源泉。 大师试想一想,假如一个活动方针正确、计划有用、预备充实、活动时候跨度长、效力又高、分散性大、用户体验也好、对自己还有帮助,这样的活动怎样会欠好功呢? 第三步:分析以上各个属性的方式 首先我们进入“活动前”阶段,在这个阶段我们要确保的三点是:方针正确、计划有用、预备充实。 1、方针正确性 要确保一样事物的正确性,最好最直观的法子就是把它酿成数据化,所以我们采用方式: 把方针转化成用户数据方针(如明白要拉新几多人,促活几多人等) 预算数据化(明白要化几多钱) 时候数据化(明白要化几多时候) 2、计划有用性 一个有用的活动计划是活动策划的最焦点的工具了,所以这里我们要加大篇幅重点说一下计划,我们再把“活动计划”再酿成一个工具,看看它又有什么属性? 工具:活动计划 属性: 创意性 可操纵性 对用户的吸引性 用户的传布性 接下来我们起头分析以上几个属性,并起头寻觅响应的方式: (1)创意性 方式: 模仿一些市场上比力成熟有用的手段,如补助减免、爆款促销、满减满增、拼团、专题互动,有奖竞猜,投票,H5小游戏等等。 多看看一些创意网站并收集一些创意点子。 (2)可行性 方式: 内部支持:让公司、带领、产物技术同等事对这个活动计划停止支持。这里就需要在立项申请的时辰,把本次活动的目标、周期、预期结果、预算、风险等都论述清楚。 内部支持:多挪用一些可用的内部资本。这就需要在这个环节,要和内部的一些资本可以有初步的相同,以确保最初活动的可操纵性。 确保时候上能否来的及。这就需要评价本身的团队人力资本和方针的活动时候能否婚配,以便肯定一个最合适的计划。 (3)对用户的吸引性 方式: 活动的文案和内容尽能够变的风趣。 用户操纵层面尽能够变的便利。 活动的法则尽能够浅显易懂。 在预算内尽能够找到吸引人的物资奖品。 尽能够找到吸引人的虚拟奖品,如奖状、头衔之类。 (4)用户的传布性 方式: 让活动酿成用户的“谈资”。 活动自己要好玩,对用户发生代价。 让用户有益可图。 好了,我们从这几个方式动手的话,就根基确保活动的有用性了。固然,方式有各类百般,远远不但限于以上的几个,大师在现实操纵中也可以总结出自己的一些有用的方式。 3、预备充实性 要确保一件工作预备充实,一般我们可以经过人、物、事三个维度来斟酌,即人到位了么?物品预备好了么?突发工作有预案么? 方式: 确保各类设想素材、物料等实时到位,线上的要确保实时上线。 制定具体的《活动履行计划》,其中必必要明白好人、时候、工作等几个关键要素。 尽能够预备好《突发情况备选计划》,比如人抱病了怎样办?物品找不到了怎样办?产物技术上出现bug了怎样办?渠道固然不配合了怎样办?等等。固然,突发情况偶然也确切没法避免,每一次活动也不成能斟酌的四平八稳,不外这方面我们预备的越充实,那末出现题目标几率会越小。 完成以上以后,我们把“活动前”的一些要点全数预备好了,我们便进入到“活动中”阶段了,这个阶段最关键的几个点是:时候要充沛、效力要高、要能分散。 4、时候充沛性 在当下市场下,各类百般的活动都在占据着我们的时候,所以一场活动的爆点实在很短,一般短则1-2天左右,长则1、2周左右,也就消失殆尽了。 同学们辛辛劳苦做了很多工作,这么短时候就消耗了不免有些惋惜,那我们就要想法子把它的时候拉长。怎样拉长呢?我们要尽能够的赋予活动的“前戏”和“后戏”,也就是活动策划中“预热”和“余热”。 方式: (1)增加活动的“预热”部分。 可以在活动早期制造一些噱头和话题,让用户起头会商。 可以在活动的倒数几天中,用倒计时的方式频频刺激用户,增强其对本次活动的期待性。 (2)增强活动的“余热”部分 对本次的活动停止总结,写成图文并茂的干货分享给用户。 对活动中发生的风趣的人或事停止记录,并实时的分享。 对活动中用户的一些反应和倡议,停止实时的相同和会商,甚至可以衍生出新一轮的活动。 5、时候内高效性 活动时候拉长了,但实在的活动就这么几天。所以除了之前的预备充实之外,为了要保证活动时代的高效力。我们采用了以下方式: 方式: (1)实时监控,关注异常 在活动时代,一定要保证高度的精神集合,来确保各个环节的顺遂停止,时辰连结对异常情况的警戒性。 (2)发现题目,实时优化和调剂 假如发现了题目,应当顿时按照预案停止调剂,假如没有预案,也要按照当下的现真相况,快速的做出决议,以避免题目标放大。出格是一些市场的言论、法令的疏忽和技术上的一些可做弊缝隙等。 (3)实时的记录数据和汇集素材并整理用户的一些反应信息 这一点也是很是重要,为前面的“余热”部分和复盘时辰的工作效力打下根本。 6、活动分散性 这里的活动分散性分歧于之前的计划的用户传布性,主如果指在活动进程中若何尽能够的停止更大的传布。 方式: 线下活动应当配合好线上的渠道,如直播平台、在线视频、社群等线上渠道。 在线下活动现场,应尽能够多预备一些可以指导用户转发的内容。 线上活动,可以实时的对活动中的数据、事务停止传布和推送。把握“人喜好凑热烈”的特征,营建热烈的场景来吸引更多的潜伏用户加入。 线上活动,也可以用“倒计时”的方式停止传布和推送,来营建一种稀缺性,吸引潜伏用户快速加入。 这个时辰,我们的活动也已经完成,但对活动策划来说,我们还有一个很是重要的阶段,就是“活动后”阶段了,在这个阶段,我们要获得就是此次活动对用户的实在体验性,以及对我们自己的帮助性,以进步下一次活动的结果。 7、用户体验性 我们的活动都是围绕着用户的,所以每次活动完成以后,去领会此次活动给用户带来的实在体验,是必必要做的一步。也时权衡此次活动能否成功的标准之一。 方式: (1)实时依照活动法则公布活动的成果,公然通明地实施(出格是一些有奖品的活动) 一个用户介入了活动以后,他一定是有期待的,这类时辰,一定要按时的满足他们期待,否则结果很严重。而且一次活动的诚信,就代表着一个品牌的诚信,代表一家公司的诚信。切不成故弄玄虚。 (2)确保用户反应的通道顺畅,以获得充足的用户体验反应 我们要获得用户的体验,就一定要让用户的体验反应获得我们这里,务需要连结通道的顺畅,条件答应的话,最好可以自动联系用户来获得一些反应。 这个时辰,“社群”的感化就很是大了。“社群”在其他地方的感化也很大,这里就不展开了,我们会在前面的《方式篇》中专门来说一下社群,敬请关注。 8、自我帮助性 要满足这一属性,一般就是活动“复盘”了,我们需要对本次活动重新至尾停止一次梳理,完成一次活动复盘和总结。 方式: (1)用活动计划和整体方针停止对照并分析 我们可以回首一下我们本次的活动方针,看我们能否到达了方针。假如到达了,那末对应的计划中的亮点有哪些?假如没到达,那末对应的计划中的败笔有哪些? (2)用特定方式和结果停止对照并分析 如上文,我们跟据分歧的各类结果,采用了各类百般的方式,那末我们还是要去对照,我们采用的方式能否到达了我们预期的结果。不管有没有到达,其缘由又是什么?那里还可以提升?那里还需要增强? (3)对不满足的地方停止分析及总结 一场活动下来,偶然难免有一两个点由于遗漏或疏忽等缘由,发生遗憾,这时我们就需要对这些地方停止零丁总结,找到其缘由息争决的法子,以避免下一次的再犯。 到这里,我们已经把一场活动的一切属性全数分化,并找到了响应的一些方式。 第四步:依照履行的流程前后顺序,画出我们的活动策划结构图 小结 我们一步一步的用面向工具的思维搭建出了活动策划的结构图,固然每一个活动都有自己的特别情况,所以我们不能完全照搬,而且有各类百般的好的方式也没法逐一列出。 我们更多的要了解其背后发生的逻辑,连系现实的情况,去创新,去冲破,去挖掘更有用的方式,才能做出一场场口碑爆满的活动。 |
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